9月25日，亞運(yùn)城項(xiàng)目發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向來(lái)極少露面的富力、雅居樂(lè)、碧桂園老板們難得聚首齊坐一席，在現(xiàn)場(chǎng)談笑風(fēng)生，親自推銷亞運(yùn)城。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 廣州亞運(yùn)城首批項(xiàng)目即將入市。最新的消息是，從9月26日開(kāi)始，廣州亞運(yùn)城將在富力盈信、東方賓館等6大體驗(yàn)點(diǎn)選房認(rèn)籌。而根據(jù)代理公司透露的消息，亞運(yùn)城開(kāi)盤將有88折優(yōu)惠，同時(shí)9月26日認(rèn)購(gòu)有額外98折，一次性付款再額外98折。

　　亞運(yùn)城的成本賬

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，李思廉算起了亞運(yùn)城的成本賬，其稱“如果按照我們拍賣這次是255億，政府給我們攤分到一期87萬(wàn)平方米的成本加上我們從去年開(kāi)始付的地價(jià)的利息再加上前期銷售時(shí)策劃投入，成本已超過(guò)了11800元/平方米。”

　　但李思廉這番坦誠(chéng)也急得旁邊的雅居樂(lè)主席陳卓林立即打岔，急忙解釋這個(gè)成本只是目前的成本，而裝修什么的還沒(méi)有算進(jìn)去，所以真正的成本還沒(méi)有出來(lái)。

　　不過(guò)據(jù)富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)李思廉透露，亞運(yùn)城首批項(xiàng)目的價(jià)格還是已經(jīng)讓負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的中信地產(chǎn)抱怨“成本太高，賣得太低”，幾乎賺不到錢。

　　李思廉在現(xiàn)場(chǎng)還首次詳細(xì)解釋起了5家開(kāi)發(fā)商的分工問(wèn)題。“中信扮演著財(cái)務(wù)的角色，碧桂園在建筑方面擔(dān)當(dāng)多一些的事情，在物業(yè)管理方面，碧桂園也是支持我們很多，富力做前期最難的事情都是跑手續(xù)，跑規(guī)劃，跑預(yù)售，雅居樂(lè)銷售工作負(fù)責(zé)比較的具體，世茂在整個(gè)公司的架構(gòu)方面目前付出精力大一點(diǎn)。”

　　李思廉表示，當(dāng)時(shí)看中亞運(yùn)城最重要的就是規(guī)模。“亞運(yùn)城現(xiàn)在就有400多萬(wàn)平方，雖然它的總價(jià)是破了中國(guó)拍賣土地的總價(jià)，但是如果除開(kāi)，加上政府投放下去的基礎(chǔ)設(shè)施，保證現(xiàn)在已經(jīng)蓋好的80幾萬(wàn)平方米，比對(duì)一下現(xiàn)在的地價(jià)，亞運(yùn)城已經(jīng)算是打了一場(chǎng)勝仗。”

　　相對(duì)于李思廉的直言，雅居樂(lè)主席陳卓林的表態(tài)則顯得謹(jǐn)慎許多。陳卓林在現(xiàn)場(chǎng)表示，當(dāng)初吸引雅居樂(lè)參與此項(xiàng)目的就在于亞運(yùn)城比較穩(wěn)定的利潤(rùn)。

　　“目前亞運(yùn)城建設(shè)成本這塊還是相對(duì)便宜一點(diǎn)，而亞運(yùn)城項(xiàng)目平均地價(jià)在4000元左右，而周邊拍的就是6000-8000元/平方米，我們算來(lái)算去，也是差不多，目前亞運(yùn)城合理的利潤(rùn)大概也就是15%左右。”

　　據(jù)陳卓林透露，目前拿到預(yù)售證的項(xiàng)目有4300多套，雖還不知首批入市的貨量，但從目前的情況判斷，首批貨量應(yīng)該不少，再加上金九銀十廣州市的樓盤銷售，銷售壓力也不可謂不大。

　　事實(shí)上，在昨天的活動(dòng)上，對(duì)亞運(yùn)城的定價(jià)及銷售策略還是眾人最感興趣的問(wèn)題，但幾位大佬都對(duì)此沒(méi)有明確的回答。

　　根據(jù)昨晚最新的消息稱，亞運(yùn)城開(kāi)盤將有88折優(yōu)惠，同時(shí)9月26日認(rèn)購(gòu)有額外98折，一次性付款再額外98折。如果消息屬實(shí)，那么亞運(yùn)城的優(yōu)惠力度如此之大確實(shí)少見(jiàn)。

　　早前據(jù)經(jīng)緯研究中心不完全統(tǒng)計(jì)，除從化外，廣州下半年新推貨量達(dá)40823套，再加上在售余貨20856套，今年下半年全市可售貨量達(dá)61679套，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。其中，亞運(yùn)城所在的番禺區(qū)更是達(dá)到了11836套的可售貨量；以戶均面積100平米計(jì)算，可售面積超過(guò)600萬(wàn)平米，而這些巨大的供應(yīng)量絕大部分將在金九銀十之間面市。

　　因此，讓利保量顯然成為了目前很多開(kāi)發(fā)商目前的選擇。對(duì)于亞運(yùn)城而言，李思廉已經(jīng)言明首期基本不賺錢，來(lái)個(gè)“讓利大酬賓”，讓亞運(yùn)城項(xiàng)目有一個(gè)紅紅火火的“開(kāi)門紅”。

　　陳卓林昨日也表態(tài)稱，亞運(yùn)城項(xiàng)目有6年的開(kāi)發(fā)期，估計(jì)銷售更是會(huì)長(zhǎng)達(dá)8年，現(xiàn)在還算是“剛剛開(kāi)始的時(shí)候，也是一步一步來(lái)，我們看長(zhǎng)線”。

　　子丑凈末旦 大佬一臺(tái)戲

　　亞運(yùn)城如此大規(guī)模、利潤(rùn)穩(wěn)定的項(xiàng)目，還是不僅僅是讓李思廉和陳卓林心動(dòng)不已。在昨日現(xiàn)場(chǎng)就透露出了五家房企聯(lián)合體開(kāi)發(fā)亞運(yùn)城誕生的過(guò)程。

　　據(jù)李思廉與陳卓林回憶，起初就是兩人在一次飯局上趁著酒意，開(kāi)始“籌劃”怎么把亞運(yùn)城項(xiàng)目弄到手。在雙方確定了有意亞運(yùn)城項(xiàng)目之后，第一個(gè)想到的合作伙伴人就是碧桂園的老板楊國(guó)強(qiáng)。

　　恰在此時(shí)，楊國(guó)強(qiáng)也對(duì)亞運(yùn)城項(xiàng)目頗感興趣，于是，三方一拍即合，去年亞運(yùn)城拍地時(shí)被稱為民企聯(lián)合體的團(tuán)隊(duì)也就此誕生。

　　較早前李思廉也曾經(jīng)透露，彼時(shí)民企聯(lián)合體的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)找到了中信和世茂入伙，只是礙于拍地時(shí)，還有部分手續(xù)未完，中信世茂不方便露面，才以三家的名義報(bào)名競(jìng)拍。

　　在昨日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的碧桂園主席楊國(guó)強(qiáng)同樣也顯得非常的開(kāi)心。

　　一個(gè)小插曲就是：發(fā)布會(huì)之初，本應(yīng)與其他四位開(kāi)發(fā)商老總一起上臺(tái)的楊國(guó)強(qiáng)忽然不見(jiàn)了蹤影，不僅是主持人，全場(chǎng)所有人都好奇起來(lái)?xiàng)罾习逶趺赐蝗霍[起了“失蹤”。

　　5分鐘后，楊國(guó)強(qiáng)才匆匆上臺(tái)就坐，立即就遭受了主持人的提問(wèn)：“請(qǐng)解釋為什么遲到了5分鐘？”

　　楊國(guó)強(qiáng)回答稱，沒(méi)有打領(lǐng)帶的習(xí)慣，直到要上臺(tái)了才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有領(lǐng)帶，只好先打個(gè)領(lǐng)帶再上場(chǎng)，楊國(guó)強(qiáng)的坦率立即獲得了一片掌聲。

　　楊國(guó)強(qiáng)稱，亞運(yùn)城這塊地的位置非常好，政府做的配套、綠化也非常好，所以自己就像“看美女一樣，越看越開(kāi)心”。

　　楊國(guó)強(qiáng)在現(xiàn)場(chǎng)還表示，之所以加入開(kāi)發(fā)亞運(yùn)城就是李思廉和陳卓林“兩個(gè)人密謀很久，想做就找我，我感覺(jué)他們很成功，聽(tīng)他們沒(méi)有錯(cuò)的。”

　　昨天相對(duì)于富力、雅居樂(lè)和碧桂園三家華南龍頭房企的主場(chǎng)高調(diào)亮相，五家房企聯(lián)合體中的兩家外地企業(yè)中信與世茂則低調(diào)登場(chǎng)。

　　中信地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)吳嵐表示，中信是“國(guó)有的企業(yè)，首先我們是必須有社會(huì)責(zé)任感，要聽(tīng)黨和政府的話，其次對(duì)項(xiàng)目的估算都是非常有信心的，我們還是很希望，不管用怎樣的形式都希望加入到組團(tuán)里面去。”

　　吳嵐表示，做亞運(yùn)城項(xiàng)目即使不是非常賺錢，但是很有成就感。而華東的龍頭房企世茂房地產(chǎn)副主席許世壇則謙虛的表示：亞運(yùn)城這是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，世茂是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度加入了開(kāi)發(fā)，世茂同樣希望加大在華南的投資。

　　許世壇亦稱，從同樣舉辦過(guò)大型活動(dòng)如奧運(yùn)會(huì)的悉尼和北京來(lái)看，活動(dòng)過(guò)后房?jī)r(jià)上漲趨勢(shì)明顯，以現(xiàn)在廣州的房?jī)r(jià)，升值空間很大。