綠城代建公司將按照項(xiàng)目規(guī)模、質(zhì)量控制要求及開發(fā)計(jì)劃等委派管理團(tuán)隊(duì)，并收取相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)，同時(shí)按照總銷售收入之5%至7%收取項(xiàng)目管理費(fèi)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 鄧敏華 9月25日，綠城在杭州舉行綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司的成立慶典以及新聞發(fā)布會(huì)。綠城總裁壽柏年稱，與綠城原有拿地-開發(fā)-銷售的盈利模式相比，綠城的代建模式幾乎不占用綠城的資金，這將成為綠城新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

　　千億計(jì)劃

　　憑借著宋衛(wèi)平的新口號(hào)，做得更多，做得更好，綠城成為2010年最具雄心壯志的房地產(chǎn)公司之一。

　　同樣在昨天，綠城再次提到了公司的千億計(jì)劃，公司未來的開工項(xiàng)目要達(dá)到100個(gè)，銷售收入達(dá)到1000億元才才可以升級(jí)為“船長(zhǎng)”。

　　但是如果要維持越來越大的開發(fā)規(guī)模，隨之而言的則是土地儲(chǔ)備以及人力資源的短缺，就連萬科，近期也啟動(dòng)了600人的大規(guī)模招聘計(jì)劃。

　　而同樣據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萬科今年上半年已經(jīng)以251.44億的拿地總價(jià)和1040.28萬平方米總規(guī)劃面積占據(jù)著目前國(guó)內(nèi)房企拿地總價(jià)以及總面積兩榜榜首。

　　而綠城房地產(chǎn)建設(shè)管理有限公司負(fù)責(zé)人曹周南則認(rèn)為，綠城將通過代建的模式擴(kuò)大規(guī)模，突破資金以及土地方面瓶頸，三年實(shí)現(xiàn)千億的銷售并非不可為。

　　綠城的計(jì)算很為精妙，代建公司的項(xiàng)目并不需要花費(fèi)企業(yè)大量的資金，只是需要公司大量的的管理人員。因此要想擴(kuò)大這樣代建模式的，第一步就是要有大量的熟練的管理人員。

　　顯然綠城對(duì)于即將成立的項(xiàng)目代建公司早有準(zhǔn)備。在今年年初，綠城啟動(dòng)了其發(fā)展史上規(guī)模最為龐大的招聘計(jì)劃，在杭州、蘇州等地的總招聘人數(shù)達(dá)到500人。

　　“實(shí)際上去年，總公司已經(jīng)在考慮這個(gè)戰(zhàn)略問題。所以把綠城的企業(yè)職能部改成叫管理建設(shè)部，而且去年開始，進(jìn)入了理想的狀態(tài)。同時(shí)開始進(jìn)行大幅度的人員培訓(xùn)，現(xiàn)在應(yīng)該說，公司的人力資源目前還是比較好”，綠城代建公司負(fù)責(zé)人曹周南指出。

　　曹周南介紹稱，綠城的代建模式有三種，一種是項(xiàng)目代建，就是合作方提供土地以及資金，綠城提供管理隊(duì)伍，第二種是資本代建，涉及到房地產(chǎn)基金，就是別人提供資本，綠城集團(tuán)提供了管理人員。第三個(gè)就是政府的保障性住房代建。

　　“實(shí)際上，也是一種品牌輸出，類似于五星級(jí)酒店的酒店管理一樣的模式”，壽柏年表示。

　　據(jù)稱，綠城代建公司將按照項(xiàng)目規(guī)模、質(zhì)量控制要求及開發(fā)計(jì)劃等委派管理團(tuán)隊(duì)，并收取相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)，同時(shí)按照總銷售收入之5%至7%收取項(xiàng)目管理費(fèi)。另外，合資公司可有權(quán)自超額利潤(rùn)收取若干百分比作為紅利。

　　顯然在實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的路徑上，綠城似乎采取了與萬科迥然不同的道路。

　　風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

　　“我們以前項(xiàng)目很多的時(shí)候錢不夠，所以要去上市，上市不斷的再去融資?，F(xiàn)在有了代建模式，以后在投資這一塊會(huì)根據(jù)公司自身的發(fā)展，有一個(gè)合理的制定。”壽柏年認(rèn)為。

　　他指出，代建業(yè)務(wù)與綠城原本的業(yè)務(wù)是相互促進(jìn)，能夠提高公司專業(yè)管理能力，會(huì)對(duì)投資開發(fā)建設(shè)也會(huì)有所促進(jìn)，能夠進(jìn)一步提高綠城在市場(chǎng)專業(yè)的影響力。

　　毫無疑問，代建公司的出現(xiàn)將解決綠城面臨在資金方面的瓶頸，然而通過代建公司能否保證綠城品質(zhì)業(yè)內(nèi)尚有部分疑問。

　　壽柏年對(duì)此表示，從品質(zhì)營(yíng)造到安全營(yíng)造整個(gè)過程，以及品質(zhì)保證。代建項(xiàng)目跟自行投資項(xiàng)目是一樣定位，不會(huì)產(chǎn)生任何偏差。

　　“甚至可以說，我們的代建項(xiàng)目，由于甲方的要求，可能會(huì)把品質(zhì)管理得更嚴(yán)厲，成本控制會(huì)更嚴(yán)厲，進(jìn)度管控也會(huì)要求更嚴(yán)厲。”

　　曹周南指出，綠城在選擇合作方的時(shí)候，有三個(gè)條件，第一，土地的權(quán)屬證明必須是取得的。第二個(gè)就是對(duì)方對(duì)房產(chǎn)的開發(fā)理念和對(duì)產(chǎn)品的定位基本吻合綠城的定位。第三，必須具備非常好的資金條件，不要合作說合作一半房子，錢沒了。

　　不過在代建項(xiàng)目上，綠城并不保證項(xiàng)目的的收益，壽柏年指出，我們現(xiàn)在代建房產(chǎn)公司，是不承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目的盈虧的，在房地產(chǎn)價(jià)格下行的時(shí)候，代建項(xiàng)目也有可能面臨著風(fēng)險(xiǎn)。

　　壽柏年解釋稱：“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是有的，最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于，如果我們?cè)诘貌缓玫脑?，我們綠城的品牌是要受到影響，哪怕是一百個(gè)項(xiàng)目里面只有一、兩個(gè)，它對(duì)綠城的品牌，對(duì)綠城所有的產(chǎn)品，對(duì)綠城信用都有負(fù)面作用，這個(gè)就是我們最大的風(fēng)險(xiǎn)。”