富力7月協(xié)議銷售業(yè)績大增主要依托于北京和廣州兩個(gè)區(qū)域。其中，北京的銷售額為13.8億元，廣州的銷售額為7.05億元。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 8月2日早間，富力地產(chǎn)公布了7月份的銷售業(yè)績。富力于2010年7月內(nèi)錄得銷售收入共約30.92億元，銷售面積達(dá)約205,600平方米。與去年同期相比，分別增長70%和19%。與上月相比，分別增長89%和36%。

　　截至2010年7月底，富力總錄得銷售收入共約153.84億元，銷售面積達(dá)約1,244,600平方米,與去年同期相比，分別增長6%和下降18%。

　　富力10號

　　根據(jù)富力公布的7月協(xié)議銷售明細(xì)，其銷售業(yè)績的大增主要依托于北京和廣州兩個(gè)區(qū)域。其中，北京的銷售額為13.8億元，廣州的銷售額為7.05億元，而6月北京及廣州的銷售額分別為2.83億元和3.32億元。

　　富力投資者關(guān)系部工作人員表示，北京的銷售業(yè)績大漲，主要還是因?yàn)?月底推出的富力10號。據(jù)其透露，截至7月31日，富力10號銷售了10億元。

　　7月23日，富力位于北京的廣渠門外10號項(xiàng)目“富力星光家園”獲得了預(yù)售許可證并開盤亮相。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的信息顯示，獲得預(yù)售證的3棟樓中，其中的兩棟公寓擬售均價(jià)為44172元/平米和46467元/平米。

　　富力內(nèi)部人士稱，富力10號截至7月底賣出了差不多100套住宅，統(tǒng)計(jì)均價(jià)4萬元出頭。其稱，均價(jià)不高的主要原因是富力10號一期主要推出的是高層住宅項(xiàng)目，而不是定價(jià)較高的合院，據(jù)悉，以合院類型為主的二期項(xiàng)目將于9月推出市場。

　　事實(shí)上，富力10號一期推出之時(shí)，就有不少市場人士認(rèn)為這個(gè)價(jià)格低于之前的預(yù)期。對此，富力的工作人員回應(yīng)稱項(xiàng)目一期的價(jià)格的確不高，而富力向來也不是賣最高價(jià)的項(xiàng)目，而是銷售性價(jià)比最高的項(xiàng)目。

　　雖然富力10號項(xiàng)目為富力北京甚至整個(gè)7月的業(yè)績作出了巨大的貢獻(xiàn)，但輝立證券的地產(chǎn)分析師陳耕表示，該項(xiàng)目之所以能在7月取得如此好的銷售業(yè)績，主要還是前期有較長的客戶積累期，所以這并不是真正的當(dāng)月銷售，而是前幾個(gè)月就已經(jīng)下了訂單，7月才完成正式簽約。

　　陳耕稱，從房地產(chǎn)行業(yè)來看，7月向來不是開發(fā)商的銷售旺季，而是備戰(zhàn)金九銀十的時(shí)期。“目前能賣出10多億的項(xiàng)目還是不容易達(dá)到的，若沒有富力10號的貢獻(xiàn)，8月富力的銷售業(yè)績可能下降。”

　　商業(yè)轉(zhuǎn)型

　　對于廣州銷售業(yè)績的增長，富力的工作人員表示主要是來自珠江新城的商業(yè)部分，包括商鋪、寫字樓和公寓。據(jù)其透露，僅珠江新城的商鋪就在7月賣了2個(gè)多億元。

　　對于富力的商鋪銷售數(shù)據(jù)，輝立證券的地產(chǎn)分析師陳耕表示大為驚訝，依照他們原來的預(yù)計(jì)，富力在廣州整個(gè)商業(yè)部分能為其業(yè)績作出貢獻(xiàn)僅為10%，但從富力公布的信息，僅商鋪就占了廣州業(yè)績的1/3左右。

　　陳耕表示，這只是一個(gè)月的情況，如果富力廣州商業(yè)地產(chǎn)的銷售能有持續(xù)性，那么的確要調(diào)高商業(yè)地產(chǎn)對其業(yè)績的支撐能力了。

　　陳耕認(rèn)為，富力的商業(yè)地產(chǎn)在熬過08、09年之后，前期已經(jīng)更為樂觀。

　　“或許，富力現(xiàn)在正在向潘石屹學(xué)習(xí)，也開始進(jìn)行銷售型商業(yè)地產(chǎn)的布局開發(fā)。”上述人士稱，在前兩年市場不好的時(shí)候，SOHO中國仍取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績，這就說明了銷售型商業(yè)地產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)性和前景，富力也在加緊轉(zhuǎn)型。

　　前景謹(jǐn)慎

　　根據(jù)富力人士透露，在未來的一兩個(gè)月，其業(yè)績的支撐點(diǎn)可能來自廣州亞運(yùn)城項(xiàng)目。其稱，最新的計(jì)劃是亞運(yùn)城項(xiàng)目將于8月底、9月初入市銷售，初步預(yù)計(jì)售價(jià)為1.2萬元/平方米。

　　“會(huì)不會(huì)上調(diào)售價(jià)還不一定，但1.2萬元肯定是能支持的。”富力人士表示。

　　對于這個(gè)價(jià)格，陳耕表示并不看好，其認(rèn)為從目前了解的情況來看，廣州3、4季度將有大批貨量入市，因此廣東的開發(fā)商還是得寄希望于價(jià)格讓步來刺激銷售。陳耕稱，雖然富力宣稱預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)在1.2萬元，但不排除到時(shí)對一次性支付的客戶會(huì)有更大的優(yōu)惠，比如折扣幅度可能從目前的5%提高到10%。

　　事實(shí)上，對于富力在今年的整體表現(xiàn)，陳耕表示其銷售業(yè)績是廣東五虎當(dāng)中保持得比較好的，但另一方面，陳耕也認(rèn)為富力的市場占有率增長放緩。

　　“富力在太原、沈陽、西安等華北地區(qū)的布局雖然進(jìn)入了回報(bào)期，但并沒有真正形成業(yè)績的支撐點(diǎn)。”陳耕表示，從目前的情況看，對富力完成全年銷售300億元的目標(biāo)依然持謹(jǐn)慎態(tài)度，預(yù)計(jì)富力只能完成8成。