　　夏海鈞：我只能講一個大概的趨勢。在香港的業(yè)績發(fā)布會，我們跟媒體透露了，四月份大部分房價是在新政出臺以前的，新政以后價格在全國下降比較快。公司在做了一個評估以后，認為中國的房地產(chǎn)出現(xiàn)信心不足，所以恒大要應(yīng)對這個市場，在5月6號推出了全國八五折優(yōu)惠，這個推出以后，公司銷售業(yè)績應(yīng)該說比推出前有上升，這個在五月底的時候可能會向大家通報。

　　Q：您對目前二三線城市的樓市是怎么看的？還有恒大在未來的二三線城市占據(jù)什么樣的位置？

　　夏海鈞：應(yīng)該說我感覺二三線城市成交量現(xiàn)在也在下降，這個下降主要是一種信心上的不足，對樓價有多大調(diào)整不確定，但是由于二三線城市本身樓價并不高，我今天來到合肥，看到價格也就幾千塊錢，這樣的價格普通老百姓首付付二三十萬，月供幾千塊錢，中國老百姓還是能付得起的。二三線的房價原來漲幅不大，最近價格有一些微調(diào)以后，二三線城市的剛性需求被釋放了。

　　恒大未來主要還是在二三線城市，我認為它的剛性需求是中國的主要市場。我們自己堅持一個理念，建中國老百姓買得起的房子，主要以二三線城市為主，未來也很看好二三線城市。

　　Q：據(jù)2009年的年報顯示，去年恒大的毛利率不是特別的高，那么今年有這樣八五折銷售的活動，是否會繼續(xù)攤薄2010年的毛利率？此外，現(xiàn)在各個城市的新政已經(jīng)陸續(xù)出臺，這些新政是否會影響到恒大今年發(fā)展以及銷售？

　　夏海鈞：2009年我們?nèi)珖慕粯莾r格是五千多元，毛利肯定是沒有現(xiàn)在高，我們現(xiàn)在的銷售均價六千三百多元。去年很多樓盤是在2008年賣出去的，當(dāng)時我們有的樓盤價位不到四千，所以毛利率有一定的影響。隨著現(xiàn)在我們銷售價格的提升，毛利率是不斷提高的。

　　第二個原因，2009年我們?nèi)珖N售金額是303億，但是我們的結(jié)算是50億，也就是說300億的銷售費用分攤到50億的交樓量，很自然的毛利率也會受到影響。即使這樣我還是要更正一下，公司的毛利率在30%，核心毛利率有一定影響，如果今年我的銷售量和成交量、結(jié)算面積、結(jié)算金額差不多的時候，這個毛利率會上升。由于是上市公司，我不能說幅度是多少，但是會有大幅度的增長。我們預(yù)計公司今年的銷售金額，在去年基礎(chǔ)上要增長20%-30%，這個我有信心。

　　新政對銷售信心可能有影響，包括對我們前一段時間的成交會有一定的影響。但如果有一個健全的宏觀市場體系，有一個應(yīng)對市場的機制，有一個隨行就市的心理，即使有新政，我還是說中國的剛性需求存在。

　　中國有兩大問題，第一，我們的人均居住面積在全球是比較低的；第二，中國大多數(shù)人還是在農(nóng)村，這兩個因素決定了房地產(chǎn)在未來應(yīng)該很長一段時間內(nèi)還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。如果發(fā)展商能夠應(yīng)對市場，我相信產(chǎn)品應(yīng)該可以賣得出去，關(guān)鍵是制訂什么樣的價格和產(chǎn)品。高性價比的產(chǎn)品肯定是最受歡迎的，這是我們的殺手锏。不光是價格低，包括產(chǎn)品質(zhì)量高，高性價比是恒大產(chǎn)品最顯著的特點。2008年的時候，應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們也是靠高性價比取勝，應(yīng)該說2010年，我們也相信高性價比會取勝。

　　第一，我們堅持不囤地、快速開發(fā)模式。基本上我們現(xiàn)在拿地六個月就開盤，中國房產(chǎn)商拿地都是一年以上，有的是一年半才開盤。我們拿到地就開發(fā)，是把土地的成本控制在合理的范圍，這樣在土地這塊降低了成本，降低成本再把它返還給老百姓。我們的合理利潤保證之后，把土地的收益給了中國的老百姓，未來隨著中國房地產(chǎn)市場增長、土地收益增值。

　　第二，我們堅持標(biāo)準化運營、集中化招投標(biāo)、集中化材料采購，最大限度降低了成本。集中招投標(biāo)方面，雖然我們同全國的前十大建筑工程都取得合作，但是通過招投標(biāo)，也是使用了最好的建筑商，保證了我們的產(chǎn)品。

　　第三，我剛才說的材料供應(yīng)成本，包括建筑施工企業(yè)、合作企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，這些合作伙伴都是全球頂級的，所以你看到恒大精裝修的產(chǎn)品，全部使用了中國乃至全球頂級品牌的建筑材料。為什么價格不高？也是因為我們?nèi)珖谢牟少?、集中化的招投?biāo)，有效的降低了成本，通過材料的成本降低，通過工程建筑成本降低，通過土地快速開發(fā)成本降低，把這一部分的收益有效的傳遞給我們的老百姓，所以使恒大的產(chǎn)品成本不高，公司保持合理的利潤，同時老百姓也能分享。