　　很多媒體說恒大是現(xiàn)金流出現(xiàn)問題才降價，我特意在香港講過，公司的現(xiàn)金沒有問題，根本不存在現(xiàn)金問題，為什么公司做這么一個價格調整？我們認為從公司對整個房地產形勢判斷和新政出來以后，判斷未來的房價的開盤，驗證了公司戰(zhàn)略合作的正確。我昨天看到一個新聞，上海的一個樓盤關門了，沒有銷售量，如果說你應對了市場、調整了價格，肯定會有很好的銷售，我們認為公司的戰(zhàn)略是非常正確的。

　　在上海的項目定價將來會根據我們開盤前市場情況，我還是那句話，隨行就市。

　　Q：合肥今天項目賣的非常熱，請問一下這個熱是怎么樣形成的？剛才您說八五折，具體是什么原因？合肥項目這樣熱，對于其他地方樓盤開盤會有什么樣的調整，能達到這樣的效果。

　　夏海鈞：合肥的熱銷，我覺得八五折是一個因素，但是絕對不是核心因素。恒大是五千多塊錢的均價，但是可以看到八千多平米的湖，一個五千多平米的綜合會所，包括我的產品全部是精裝修的。

　　我覺得在合肥這個市場，最主要的原因不是價格，是性價比。就是我剛才說的恒大產品最主要的特色，我們向老百姓提供一個最高質量的產品，但是用了一個老百姓心里最能接受的合理。

　　高性價比，是我們今天在合肥成功的最主要因素，這個成功是我們的特點。在全國應該說是基本上很少的發(fā)展商用標準化運營，所以你看合肥恒大樓盤它的色彩、建設材料基本上一樣。這種標準化的運營可以實現(xiàn)材料的價格節(jié)約，而且我們用了最好的材料，整合中國乃至全球知名企業(yè)的材料商。

　　Q： 5月6號開始，恒大在全國都八五折引起了關注，恒大城這個項目在合肥也引起很大關注，但是我們聽說到16號就截止了，就是今天為止優(yōu)惠就停止了，隨后會不會推出一些全國性的優(yōu)惠活動？

　　夏海鈞：全國八五折優(yōu)惠，是我們公司一個戰(zhàn)略舉措，我們有一個價格定價體系的部門，包括我們的品牌營銷中心，包括代理商、評估公司等，三個渠道了解價格走勢以后，會給公司管理層銷售策略檢討，制訂一次下一步銷售策略，這個策略涵蓋了怎么樣打折、價格體系怎么界定。至于5月16號結不結束、何時結束，不是個別媒體或者一兩個人說了算，所以我在這里鄭重說明一下提出，5月16號不會結束。

　　至于什么時候結束，還是一句話，隨行就市，未來會根據全國宏觀走勢來定這個八五折什么時候結束。

　　Q：恒大打出八五折之后，合肥業(yè)內跟隨，引發(fā)降價風，您怎么看？

　　夏海鈞：我不能預測別的發(fā)展商怎么做，但是我感覺從全國走勢來說，熱點城市、以前漲幅比較快的城市樓價自然會回調到正常價格，一些原來樓價漲幅不高的，應該說調整的幅度會做局部的調整，但調整是有限的。

　　從總體來看，合肥的市場我感覺還是比較健康的，我們產品的熱銷不是因為價格，而是因為我們這個產品的性價比。

　　Q：在樓市新政下，各方都持觀望態(tài)度，恒大有八五折的優(yōu)惠，會不會在行業(yè)起到引領降價風暴的作用？

　　夏海鈞：每一個發(fā)展商都有自己對全國宏觀形勢的看法，所以會采取不同的應對措施。當我們認為對大勢的判斷是正確的，會根據市場進行調整，還是隨行就市。

　　公司在2008年上市以后，現(xiàn)金流出現(xiàn)很嚴峻的問題，當時全國媒體也是做了很系列、很宏觀的報道。經過上一輪金融風暴以后，恒大管理層學到的就是，任何一個發(fā)展商只有保持充足的現(xiàn)金流，才能在未來取得勝利。我們之所以調整價格，就是要穩(wěn)定現(xiàn)金流，這是我們的戰(zhàn)略決策。

　　雖然我們手上有200多億的現(xiàn)金，但是還要繼續(xù)積累現(xiàn)金，第一個是為了應對更為嚴峻的宏觀形勢；第二個是保證產品不受影響；第三個是抓住市場的機遇，這是公司戰(zhàn)略目標。我們認為，要把這一輪的調控作為恒大未來發(fā)展的重要契機，不是作為我們的冰點，所以公司必須要及時的調整策略，調整到位、調整的好，就能保證公司長遠的發(fā)展，保證公司在未來競爭中取勝。