“高管層感到了壓力，我們從來不會單純看股票的漲跌，有些東西暴漲上去了，心里總是覺得會暴跌，我們需要掌控的是自己的業(yè)績。”

　　觀點網(wǎng)  陳小麗  剛剛完成上市的龍湖近日在北京舉行了一次內(nèi)部會議，龍湖管理層在會議上坦言了上市的壓力，并詳細解讀了上市之后龍湖的目標和策略。

　　龍湖上市成功吸引了大批媒體的關(guān)注，龍湖高層在會議上表示，媒體的關(guān)注讓龍湖有點“受寵若驚”。“公司剛剛完成上市，媒體關(guān)注我們的非常多，我們從來沒有接受過這么密集的媒體關(guān)注，有點受寵若驚，但我們的風格不會改變"，龍湖執(zhí)行董事秦力洪表示。

　　吳亞軍則坦言，上市之后高管層也感到了壓力。“我們從來不會單純看股票的漲跌，有些東西暴漲上去了，心里總是覺得會暴跌，我們需要掌控的是自己的業(yè)績。”

　　“地王”態(tài)度

　　會議上，吳亞軍首先披露了龍湖上市之后在北京“爭搶”順義天竺2號地的細節(jié)。

　　“拍地之前我們覺得應該會比廣渠門15號貴一點，因為這塊地容積率低，但是最后貴成那樣是我沒有想到的”，吳亞軍表示。

　　11月20日，龍湖與百仕達，大龍，融僑，遠洋，愛美，保利，安邦保險，冠城等企業(yè)參加了北京順義天竺2號地的競拍，最終，大龍地產(chǎn)以50.5億元的天價拿下了該地塊，龍湖在現(xiàn)場的報價達到了46.5億元。

　　傳聞，在該地塊拍賣之前，北京業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個故事：有一個緊盯該地塊的房地產(chǎn)公司老總到該地塊“微服巡查”時，順便去了旁邊的龍湖·滟瀾山別墅項目售樓處，銷售人員告訴這位老總：“房子已經(jīng)賣完了，你要等前面那塊地，那是我們的后備。”

　　吳亞軍聽到這個故事后表示，“46.5億的價位我們都是提到嗓子眼，實在不能再往上舉牌”。

　　“投資不是理性的算式，但一定有理性的假設邊界”，吳亞軍認為，每個企業(yè)對地價、土地價值認知并不一樣。“在拿地方面，我們跟萬科的觀點類似，算地塊賺不賺錢，不能建立在預期的基礎(chǔ)上，這樣很危險。只有保證能開發(fā)出與市場不同定位的產(chǎn)品，買個高價地才算靠譜”。

　　而對于地塊拍賣的最終結(jié)果，龍湖執(zhí)行董事秦力洪則評價稱，今年已經(jīng)不是第一次出現(xiàn)這樣出乎意料的事情了，年內(nèi)涌現(xiàn)了很多龍湖還不熟悉的優(yōu)秀企業(yè)。

　　上市壓力

　　龍湖高管層在會議上坦誠了上市之后的壓力。執(zhí)行董事秦力洪明確表示：“龍湖現(xiàn)在過去只講業(yè)主滿意度，接下來就還有個投資者滿意度了”。

　　“對投資者滿意度唯一的標準是做到行業(yè)同一水平略高，至于股價水平，我們不會去操心，企業(yè)就像一個實體，股價是投到墻上的影子，那個影子不光是我們的形怎么樣，還與燈光、焦距、調(diào)焦有關(guān)，不完全取決我們自己本身"，吳亞軍稱。

　　吳亞軍還認為，龍湖目前雖然處于行業(yè)第二階段比較好的企業(yè)行列中，但和第一梯隊的萬科、中海相比還是有差距。“很多人看到的只是龍湖的產(chǎn)品、服務基因好，但是龍湖畢竟體量還是不夠。龍湖是二線里基因比較好、有可能成為一線公司的企業(yè)，但是，我們需要時間。我們會向萬科、中海這樣的優(yōu)秀企業(yè)看齊。龍湖畢竟是資本市場的新兵，而萬科、中海在資本市場已經(jīng)滾了十幾年，投資者對其認識和理解并不一樣。就怎樣和投資者溝通等問題，我們都還有一個學習的過程。”

　　談到自己對資本市場的認識時，吳亞軍稱，"資本市場能接受的是：你能告訴我，你究竟是一個怎樣的公司？投資者會在乎你的言行是否一致，同時，你要對投資者說清楚你的戰(zhàn)略；還有一個方面，就是可視度，未來公司的業(yè)務增長幅度是多少，你就得告訴投資者公司的土地儲備是多少，憑什么做到業(yè)績增長，哪些項目能確保增長。"

　　目標策略

　　事實上，更多人關(guān)注的是，上市之后的龍湖該怎么走？

　　對此，龍湖的一位高管表示，龍湖走的路與上市之前相比，不會有太大的變化。“未來公司投資方向還是繼續(xù)圍繞長三角和環(huán)渤海進行布局，而原來進入的一些城市因為有土地基礎(chǔ)，遞增比例不大，但東部地區(qū)增長幅度會更猛些，如果其他二三線城市有機會，還是會考慮進入，目前的投資重心會集中在東部。”

　　龍湖近日剛剛獲得了建行提供的180億元意向性授信額度，加之前不久獲得農(nóng)行的180億元授信，龍湖在未來兩年內(nèi)可動用的意向性授信額度已經(jīng)達到360億元。

　　為了能夠在上市之后繼續(xù)保持企業(yè)發(fā)展的活力，維持穩(wěn)定的企業(yè)成長節(jié)奏，吳亞軍稱，龍湖設置了兩道穩(wěn)壓“閥門”。

　　“第一道閥門是堅持布局平衡。比如之前我們一直堅持龍湖的東西部布局，這樣可以在局部市場表現(xiàn)不好的時候，整體市場可以達到平衡；第二道閥門是業(yè)態(tài)。龍湖可能是目前東部房企中業(yè)態(tài)最多的公司，我們的產(chǎn)品既有滿足改善性需求的，也有滿足投資性需求以及自住型需求的，龍湖還有持有物業(yè)、商業(yè)物業(yè)以及銷售物業(yè)，通過豐富的產(chǎn)品線再做一次穩(wěn)壓，通過這些機制持續(xù)改善企業(yè)的收入和利潤，然后在此基礎(chǔ)上去做調(diào)整。”吳亞軍在會議上表示。

　　龍湖思考問題的方式印證龍湖的謹慎。吳亞軍稱：“我們的優(yōu)勢在于提前N年去想10年、20年后的事情，比如龍湖在做商業(yè)地產(chǎn)之前我們已經(jīng)研究了整整三年。”