范小沖：我們這次論壇的主人之一在這兒都不給金科做廣告，我在這兒更不敢講陽(yáng)光100了。今天給我的題目也是說(shuō)房地產(chǎn)的品牌和戰(zhàn)略，我覺(jué)得這兩點(diǎn)確實(shí)非常重要。特別是在這次經(jīng)過(guò)了07、08年大的房地產(chǎn)的和經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，真正考驗(yàn)的實(shí)際上不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是市場(chǎng)，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單考驗(yàn)的是每個(gè)樓盤，更重要的是考驗(yàn)的每個(gè)企業(yè)真正的品牌和戰(zhàn)略。所以看到危機(jī)，不同的企業(yè)實(shí)際上他采取了不同的措施，不同的企業(yè)在這次渡過(guò)危機(jī)中實(shí)際上也跟他的品牌和戰(zhàn)略是非常相干的。品牌實(shí)際上是非常重要的，我們過(guò)去也是每一個(gè)項(xiàng)目都叫一個(gè)名字，從2000年開(kāi)始聚焦，開(kāi)始叫一個(gè)名字，實(shí)際上這個(gè)品牌意識(shí)不光是一個(gè)名字的問(wèn)題，他更多的是你這個(gè)企業(yè)，你的定位是什么，你的目標(biāo)客戶群是什么，你今后想往哪個(gè)方向去發(fā)展，實(shí)際上更多的定位是一個(gè)企業(yè)找到了一個(gè)方向，找到了他今后成長(zhǎng)的一個(gè)方向和目標(biāo)。所以如果一個(gè)企業(yè)，他沒(méi)有形成他的品牌，沒(méi)有在客戶心目中形成這樣一個(gè)定位，那他在風(fēng)浪中就很容易今天刮東風(fēng)就往東邊走，明天掛西風(fēng)就往西邊走。

范小沖

　　一定要形成品牌的特點(diǎn)和客戶心目中的品牌定位。剛才說(shuō)戰(zhàn)略實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)品牌的一個(gè)選擇和一個(gè)方向。剛才李總講二線城市，金科現(xiàn)在也是從重慶走向了全國(guó)，實(shí)際上二線城市是中國(guó)房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展最具潛力的地方。我們很多投資者問(wèn)上海、北京等等，我們告訴他中國(guó)房地產(chǎn)真正的未來(lái)在二線城市。在一線城市城市化率現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了80%，房地產(chǎn)發(fā)展階段是一個(gè)逐漸城市升級(jí)的階段，而二線城市是一個(gè)增量階段，現(xiàn)在城市在不斷的升級(jí)，特別是這些地方還有非?？杖钡氖袌?chǎng)，還有相對(duì)多的土地，而且競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該來(lái)說(shuō)相對(duì)較弱，所以在二線城市實(shí)際上擁有一個(gè)更長(zhǎng)久的未來(lái)，今天資本市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去的只認(rèn)一線城市的一線品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟亟o擁有在二線城市開(kāi)發(fā)的品牌企業(yè)給予更高的價(jià)值的認(rèn)定。

　　所以這些二線城市他會(huì)是一個(gè)未來(lái)，特別是像重慶，剛才世邦魏理仕也談到了，天津等于說(shuō)是二線城市的領(lǐng)頭羊，我們也在重慶六年了，非常感受到了重慶市場(chǎng)快速的成長(zhǎng)。再有我們?cè)谶@次整個(gè)危機(jī)中我們也感受到了，過(guò)去房地產(chǎn)很多都是坐地生財(cái)，大家更多的把這個(gè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上不更多的去研究自己的品牌、能力和產(chǎn)品，開(kāi)始更多的關(guān)注與資本市場(chǎng)，更多關(guān)注與在各地囤積土地，因?yàn)榇_實(shí)在過(guò)去幾年，很多年中，很多房地產(chǎn)公司真正的利潤(rùn)來(lái)源實(shí)際上更多并不來(lái)源于他的產(chǎn)品，實(shí)際上更來(lái)源于他的土地的增值。實(shí)際上是土地的地價(jià)，靠產(chǎn)品銷售變現(xiàn)了。所以土地變成了大家來(lái)奔著首富，奔著未來(lái)的成長(zhǎng)，所以變成了一個(gè)大家所公認(rèn)的這么樣一個(gè)捷徑。實(shí)際上在這次危機(jī)中大家很多人感受到，大家擁有更多的土地會(huì)占有更多的資金。在土地中當(dāng)然他未必真正給你帶來(lái)增值，因?yàn)榻裉斓耐恋卣咭呀?jīng)發(fā)生了改變，過(guò)去的掛牌只交定金等等這些可能未來(lái)是越來(lái)越難了?，F(xiàn)在土地要一次性付清，地價(jià)也不許分期辦證，土地的地價(jià)又是征稅，你要是閑置不開(kāi)發(fā)也要交占用費(fèi)，也要收回。所以今后完全靠土地來(lái)使房地產(chǎn)增值這條路越來(lái)越窄了，所以更多的今天土地資源也是越來(lái)越稀缺，更多的企業(yè)可能更多的應(yīng)該考慮如何在有限的土地中，通過(guò)自己的品牌，通過(guò)自己的產(chǎn)品，通過(guò)自己的能力來(lái)創(chuàng)造更高的價(jià)值，而不是靠囤地，靠快速開(kāi)發(fā)，靠消耗資源來(lái)成長(zhǎng)。包括今天的萬(wàn)科，可能在這次的全球的危機(jī)中，包括房地產(chǎn)的危機(jī)中他也吸取了非常多的教訓(xùn)，所以我們現(xiàn)在看到萬(wàn)科也在轉(zhuǎn)型，也在從過(guò)去的靠快速開(kāi)發(fā)，靠土地滾動(dòng)，靠規(guī)模開(kāi)發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)走向了一個(gè)品質(zhì)和效益的這個(gè)路。所以房地產(chǎn)企業(yè)這條路可能是更加的重要。

　　再有就是走向了全國(guó)，房地產(chǎn)過(guò)去作為一個(gè)樓盤在全國(guó)各地多項(xiàng)目跨地域的開(kāi)發(fā)完全是兩回事，做一個(gè)項(xiàng)目你完全可以通過(guò)產(chǎn)品的打造，通過(guò)你的營(yíng)銷，通過(guò)你的營(yíng)造，在目標(biāo)客戶群中營(yíng)造來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。而真正上升到了企業(yè)品牌，和一個(gè)跨地域的管理的時(shí)候，你多項(xiàng)目運(yùn)作的時(shí)候，你整個(gè)集團(tuán)的管控能力，不簡(jiǎn)單的是資金的問(wèn)題，更多的是你的管控能力，包括你的企業(yè)文化這些都是非常重要的。因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)而言，你十個(gè)項(xiàng)目可能做得都盈利了，可能一個(gè)項(xiàng)目就把你拖死。所以今天大家走向二線城市，走向全國(guó)可能大家所面臨的最大的一個(gè)瓶頸可能是企業(yè)的真正的品牌能力，你在客戶心目中的地位是不是能夠得到認(rèn)可你的戰(zhàn)略是不是跟今天的形式相符，你的管控能力能不能做到，如果這些都能夠做到了，剛才龔總也談到了，現(xiàn)在的國(guó)際市場(chǎng)資本流動(dòng)是非常充裕的，資金成本也是比較低的，所以在今天又不差錢的這么一個(gè)時(shí)代，真正做好的還是要把自己做好，而不要一味的光想去找錢。做好了資本是追逐利潤(rùn)的。謝謝！