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　　為了充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)科近年來(lái)致力于推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化和集中采購(gòu)工作。不久前，萬(wàn)科在上海舉辦了以“綠色住宅·健康居家”為主題的集中采購(gòu)簽約儀式，主要針對(duì)地板、瓷磚、戶內(nèi)門、櫥柜、收納、背景墻六類產(chǎn)品展開(kāi)集中采購(gòu)，采購(gòu)總金額逾10億元，是業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的一次，通過(guò)這種方式公司此次的采購(gòu)成本降低逾1成。

　　觀點(diǎn)新媒體：公司未來(lái)的核心發(fā)展目標(biāo)是什么？如何看待銷售額、利潤(rùn)額和股東回報(bào)之間的關(guān)系？

　　譚華杰：上市公司的核心目標(biāo)就為股東創(chuàng)造價(jià)值。

　　“質(zhì)量效益型增長(zhǎng)”的核心就是要以股東價(jià)值作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，股東回報(bào)一般以凈資產(chǎn)收益率衡量，而在同樣的資產(chǎn)規(guī)模下，銷售額和利潤(rùn)額分別代表了周轉(zhuǎn)效率和盈利能力，提高凈資產(chǎn)收益率需要企業(yè)很好的平衡這兩方面。

　　觀點(diǎn)新媒體：能否談?wù)劰?007年公開(kāi)增發(fā)募集資金的投資以及回報(bào)情況？

　　譚華杰：公司于2007年公開(kāi)發(fā)行A股股票融資總額100億元，用于投入11個(gè)對(duì)應(yīng)的募集資金專項(xiàng)項(xiàng)目，截止到2009年6月30日，除了3個(gè)項(xiàng)目由于政府調(diào)整規(guī)劃原因，未能如期完成使用之外，其他項(xiàng)目均按照計(jì)劃的時(shí)間完成投入，并已開(kāi)始產(chǎn)生相應(yīng)的效益。按照加權(quán)平均法計(jì)算，預(yù)計(jì)本次募集資金投向項(xiàng)目的整體效益高于招股意向書的收益預(yù)測(cè)水平。

　　觀點(diǎn)新媒體：經(jīng)歷了20年的發(fā)展之后，今天的萬(wàn)科核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　譚華杰：萬(wàn)科憑借專注普通住宅、快速流轉(zhuǎn)等優(yōu)勢(shì)，使得公司得到快速發(fā)展。當(dāng)萬(wàn)科發(fā)展到今天這樣的規(guī)模后，需要發(fā)掘和整合新的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)科目前有幾方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以充分挖掘和整合。一個(gè)是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，此前的快速發(fā)展中一直沒(méi)有利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有統(tǒng)一作戰(zhàn)。一個(gè)是戰(zhàn)略縱深優(yōu)勢(shì)，可以給公司提供更大的騰挪空間。再一個(gè)是產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)科在同行業(yè)中對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入一直是名列前茅的。萬(wàn)科發(fā)展到今天，已進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，如何提高管理和經(jīng)營(yíng)的效率，確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，這些問(wèn)題并沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，需要我們不斷的摸索。但我們相信，只要能充分整合和發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)科將會(huì)有良好的發(fā)展前景。

　　觀點(diǎn)新媒體：萬(wàn)科下半年是否會(huì)繼續(xù)保持在土地招拍掛市場(chǎng)上的投資力度？

　　譚華杰：萬(wàn)科下半年在土地市場(chǎng)上將繼續(xù)保持進(jìn)取的態(tài)度，但在項(xiàng)目獲取上堅(jiān)持精挑細(xì)選、把握機(jī)遇的原則，綜合考慮土地價(jià)格、資源屬性、項(xiàng)目回報(bào)等因素，選擇那些能帶來(lái)更多股東回報(bào)的，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較小的地塊。在對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析時(shí)，萬(wàn)科會(huì)考慮當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)的歷史情況，不會(huì)購(gòu)買那些只有基于房?jī)r(jià)大幅上漲才能盈利的項(xiàng)目。

　　09年以來(lái)萬(wàn)科新增的項(xiàng)目大多位于二線城市，這些項(xiàng)目的地價(jià)都比較合理，開(kāi)發(fā)前景好，具備較好的盈利能力。

　　觀點(diǎn)新媒體：這兩年萬(wàn)科在內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制上是否進(jìn)行了一些創(chuàng)新？

　　譚華杰：萬(wàn)科一直在思考和研究長(zhǎng)效激勵(lì)方案，希望能使管理層和股東的利益保持一致，激勵(lì)管理層為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。公司目前尚未有具體的新一輪股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

　　觀點(diǎn)新媒體：郁亮先生年初曾表示，萬(wàn)科已經(jīng)啟動(dòng)旨在從其他房地產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模挖人的“行業(yè)精英計(jì)劃”，能否談?wù)勥@方面的進(jìn)展？

　　譚華杰：萬(wàn)科一直注重吸納行業(yè)精英。不久前萬(wàn)科邀請(qǐng)?jiān)瓌P德置地環(huán)渤海地區(qū)總經(jīng)理毛大慶先生加盟，希望借助毛大慶豐富的產(chǎn)品線經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，引入國(guó)際化的視野，進(jìn)一步豐富市場(chǎng)格局，促進(jìn)公司住宅開(kāi)發(fā)主業(yè)的發(fā)展。

　　觀點(diǎn)新媒體：近期有傳言稱，萬(wàn)科目前正在委托國(guó)內(nèi)某券商研究住宅附帶的商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)證券化，希望能將其打包賣給機(jī)構(gòu)投資者，能否介紹這方面的情況？

　　譚華杰：國(guó)務(wù)院辦公廳2008年年底發(fā)布的《關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》中表示，要開(kāi)展房地產(chǎn)投資信托基金試點(diǎn)，拓寬房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道。隨著REITs試點(diǎn)的開(kāi)展，相信房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道會(huì)得到進(jìn)一步的豐富。萬(wàn)科一直專注于住宅開(kāi)發(fā)，旗下的商業(yè)物業(yè)一般是住宅項(xiàng)目附屬的商業(yè)配套，占公司業(yè)務(wù)的比例很小。另一方面，商業(yè)地產(chǎn)的資產(chǎn)證券化屬于比較復(fù)雜的金融產(chǎn)品，其推出離不開(kāi)相關(guān)制度安排的支持；對(duì)企業(yè)而言，不僅需要等待制度的明確，在之后也還有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。