男女69视频免费|国产久日综合视频|国产伊人Av韩一级黄片|欧美一级在线播放|日韩国产另类欧美在线观看|亚洲无无码成人网站是|青草免费视频在线观看视频|美女黄色一级A片播放|国产一a毛一a毛a|极品少妇Av欧无码中出

　　混亂的管理，不當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，人事?tīng)?zhēng)斗等一系列問(wèn)題的爆發(fā)最終把摩托羅拉推進(jìn)泥潭。

　　某酷哥騎著哈雷摩托，在一條看不見(jiàn)盡頭的道路上馳騁，路兩邊是漫漫黃沙，突然車熄火了?？岣缣统瞿ν辛_拉手機(jī)求救。一會(huì)兒，地平線上緩緩行來(lái)一架騾車，一位老農(nóng)協(xié)助酷哥將摩托車抬上騾車后揚(yáng)起鞭子向前走，一言不發(fā)。這時(shí)響起畫外音：摩托再好也要騾拉。

　　這個(gè)幾年前流傳的惡搞摩托羅拉手機(jī)的廣告，最近又被圈內(nèi)人翻出來(lái)調(diào)侃在中國(guó)日趨沒(méi)落的昔日手機(jī)業(yè)霸主摩托羅拉。“十年生死兩茫茫。”6月6日，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總裁劉興亮在給南方周末記者講述這個(gè)廣告故事時(shí)，對(duì)摩托羅拉這10年在中國(guó)的衰落感慨良久。

　　據(jù)德國(guó)著名咨詢機(jī)構(gòu)GFK集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，從2007年1月以來(lái)，摩托羅拉在中國(guó)的市場(chǎng)份額從20.3％一路下跌，至今頹勢(shì)不減。今年年初，摩托羅拉全球裁員4000人，其中3000人來(lái)自手機(jī)部門。3月，摩托羅拉把杭州工廠的生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)移到天津工廠，大幅收縮中國(guó)的手機(jī)制造業(yè)務(wù)。

　　盡管在陳永正掌舵時(shí)代，摩托羅拉就做了充足的準(zhǔn)備押寶中國(guó)3G，陳永正幾乎和中國(guó)所有省級(jí)的運(yùn)營(yíng)商、信息辦領(lǐng)導(dǎo)喝過(guò)酒。但中國(guó)3G牌照姍姍來(lái)遲，而且中國(guó)政府大力扶持TD標(biāo)準(zhǔn)也讓摩托羅拉措手不及。以至于摩托羅拉在中國(guó)僅僅推出一款支持TD的3G手機(jī)L800T。

　　回望中國(guó)電信業(yè)的發(fā)展歷程，每個(gè)關(guān)鍵階段都留下了摩托羅拉的身影，但從2005年以來(lái)，摩托羅拉的地位日益邊緣化，如今進(jìn)入3G時(shí)代，摩托羅拉已是不名一文。

　　冰凍三尺，非一日之寒。這些年，由于產(chǎn)品策略不當(dāng)、市場(chǎng)開(kāi)拓不力、渠道建設(shè)紊亂、供應(yīng)鏈管理薄弱、內(nèi)部人事斗爭(zhēng)等一系列問(wèn)題的總爆發(fā)導(dǎo)致摩托羅拉陷入今日之困境。

　　產(chǎn)品策略的失敗是摩托羅拉兵敗中國(guó)的首要原因。摩托羅拉在2004年8月推出了RAZR（刀鋒）系列手機(jī)后，市場(chǎng)銷量暴漲，一改以前處處挨打的被動(dòng)局面。但隨后中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分時(shí)代，摩托羅拉并沒(méi)有推出相應(yīng)的產(chǎn)品，反而一味發(fā)展V3超薄機(jī)型的姊妹版。

　　2006年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)對(duì)拍照和音樂(lè)手機(jī)需求旺盛，摩托羅拉也沒(méi)能推出相關(guān)產(chǎn)品。“三星和索愛(ài)的數(shù)碼功能，技術(shù)含量不高但滿足了客戶需求，可摩托羅拉對(duì)此不屑一顧。”在錫恩管理咨詢公司創(chuàng)始人姜汝祥看來(lái)，是摩托羅拉的自大害了自己。

　　姜汝祥曾在1997年－2000年擔(dān)任摩托羅拉中國(guó)戰(zhàn)略部經(jīng)理。他告訴南方周末記者，摩托羅拉企業(yè)內(nèi)部的工程師文化濃厚，大家對(duì)技術(shù)都很癡迷，經(jīng)常是技術(shù)人員告訴銷售人員怎么去開(kāi)拓市場(chǎng)，忽視了消費(fèi)者的訴求。當(dāng)年，諾基亞將手機(jī)天線隱藏掉的實(shí)用性發(fā)明，卻被摩托羅拉瘋狂嘲笑。

　　而且，摩托羅拉的產(chǎn)品降價(jià)過(guò)快，被消費(fèi)者抱怨為“跳水冠軍”。以V3為例，從剛上市時(shí)的6000多元的高端時(shí)尚機(jī)型，半年不到，就變成售價(jià)4000多元的白領(lǐng)消費(fèi)機(jī)型，直到停產(chǎn)前，跌到1200多元。短期內(nèi)頻繁降價(jià)，讓高端用戶對(duì)摩托羅拉品牌失去信任，挫傷了消費(fèi)者的二次購(gòu)買積極性。

　　由于價(jià)格下降快，渠道利潤(rùn)不高，銷售商被迫通過(guò)“串貨”來(lái)規(guī)避損失，進(jìn)而嚴(yán)重影響了摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋率。

　　“關(guān)鍵是摩托羅拉的市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)步，其實(shí)是它自己逼死了自己。”天宇朗通副總經(jīng)理肖朝君認(rèn)為，摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的衰落主要是市場(chǎng)策略失誤，現(xiàn)在他的公司已經(jīng)取代摩托羅拉，坐上了中國(guó)手機(jī)業(yè)的第三把交椅。

　　2002年以來(lái)，摩托羅拉在國(guó)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是諾基亞。隨著中低端市場(chǎng)的重要性日益凸現(xiàn)，諾基亞兩年前開(kāi)始走中低端路線，但摩托羅拉沒(méi)有跟上這個(gè)步伐，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又越來(lái)越激烈，最后反而被天宇這家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商超越。

　　摩托羅拉曾通過(guò)復(fù)制諾基亞的FD（直控分銷商）模式來(lái)解渠道之困。即由廠商在特定區(qū)域建立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，由運(yùn)營(yíng)平臺(tái)直接去發(fā)展這個(gè)區(qū)域內(nèi)的分銷模式，但收效甚微。

　　“做FD的模式，一定要求有規(guī)?；漠a(chǎn)品的銷量。這一點(diǎn)，摩托羅拉條件不充足。”賽迪咨詢分析師李學(xué)芳說(shuō)。

　　這幾年，摩托羅拉總部人事頻繁更替，每次人事變動(dòng)后都是“一朝天子一朝臣”，這極大地影響了摩托羅拉在中國(guó)的發(fā)展。

　　如今的摩托羅拉，很多人開(kāi)始懷念盧雷時(shí)代。2002年，盧雷執(zhí)掌的摩托羅拉GSM和手機(jī)分別以17％和20％的市場(chǎng)占有率進(jìn)入中國(guó)前三名。2004年盧雷擔(dān)綱中國(guó)區(qū)之前，摩托羅拉在中國(guó)一枝獨(dú)秀。

　　摩托羅拉的產(chǎn)品戰(zhàn)略是總部高度集權(quán)。手機(jī)的研發(fā)和產(chǎn)品發(fā)布以美國(guó)為核心。當(dāng)年盧雷在中國(guó)搞了些中國(guó)特色的分權(quán)，給摩托羅拉中國(guó)帶來(lái)了與美國(guó)總部不同的企業(yè)文化。盧雷倡導(dǎo)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略。

　　但由于摩托羅拉全球戰(zhàn)略的失誤，摩托羅拉中國(guó)開(kāi)始了大幅調(diào)整。2004年，摩托羅拉中國(guó)區(qū)的手機(jī)業(yè)務(wù)拆分為東、西、南、北四個(gè)區(qū)域，與日本、香港、澳門等區(qū)域一起，直接下屬于摩托羅拉個(gè)人通訊事業(yè)部，原來(lái)中國(guó)區(qū)一層編制則從此取消。

　　盧雷被迫出走NEC。

　　盡管高瑞彬掌舵摩托羅拉中國(guó)后，摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)有了起色，但這種反彈和摩托羅拉全球的情況一樣，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的慣性使然，擺在高面前的任務(wù)十分艱巨。

　　2008年3月26日，摩托羅拉宣布將分拆為兩家獨(dú)立的上市公司，其中一家專注于移動(dòng)通信設(shè)備業(yè)務(wù)，另一家則主要開(kāi)展寬帶和移動(dòng)通信解決方案業(yè)務(wù)，分拆計(jì)劃于2009年完成。

　　在姜汝祥看來(lái)，這給了高瑞彬一個(gè)機(jī)會(huì)。如果分拆成功，對(duì)中國(guó)是個(gè)好消息，手機(jī)業(yè)務(wù)獨(dú)立，高的決策空間將被拓展。