“缺多少錢，就推多少優(yōu)惠的盤，對(duì)藍(lán)光來說，保證現(xiàn)金流才是最重要的。”

　　特別專題：停工，2009

　　城市觀點(diǎn)論壇中國(guó)行 2008年度論壇

　　“缺多少錢，就推多少優(yōu)惠的盤，對(duì)藍(lán)光來說，保證現(xiàn)金流才是最重要的。”近日，有消息人士向觀點(diǎn)網(wǎng)透露，藍(lán)光幾乎一直都在以成本價(jià)銷售其樓盤。

　　面對(duì)曾經(jīng)的破產(chǎn)傳言，藍(lán)光即便是否認(rèn)了，但依然被認(rèn)為是當(dāng)前的市場(chǎng)當(dāng)中的“困難戶”。

　　低價(jià)促銷

　　在近期的成都市場(chǎng)上，藍(lán)光幾乎是走在低價(jià)銷售的前列。對(duì)于藍(lán)光在成都的銷售，四川中原分析人士高立表示，總的印象就是價(jià)格低，贈(zèng)送的面積多。

　　而成都另一業(yè)內(nèi)人士對(duì)觀點(diǎn)網(wǎng)介紹，“藍(lán)光樓盤的定價(jià)普遍都很低，基本上沒有盈利。”以前4500元/平方米的樓盤，現(xiàn)在只要2500元/平方米左右，降價(jià)幅度高達(dá)40%；或者在與周邊樓盤價(jià)格差不多的情況下，推出了“100平米送80平米”等優(yōu)惠策略。

　　藍(lán)光一內(nèi)部人士對(duì)此解釋說：“樓盤的定價(jià)是包含地下室、花園等贈(zèng)送空間在內(nèi)的價(jià)格，所以顯得贈(zèng)送的面積比較多。”

　　“對(duì)藍(lán)光來說，由于去年的高價(jià)拿地，現(xiàn)在保證現(xiàn)金流才是最重要的，是否盈利已經(jīng)不在其考慮的范圍了。”該業(yè)內(nèi)人士說到。據(jù)其介紹，每個(gè)月藍(lán)光都會(huì)推出30%左右的樓盤，低價(jià)銷售來保證公司的現(xiàn)金流。

　　“缺多少錢，推多少優(yōu)惠的盤，就是目前藍(lán)光的銷售策略了。”該業(yè)內(nèi)人士這樣表述今天的藍(lán)光。

藍(lán)光凱麗香江

　　事實(shí)上，早在今年一月份，萬科拉開成都市場(chǎng)的降價(jià)序幕后，藍(lán)光也開始了自己的降價(jià)銷售策略，并一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。自此，藍(lán)光今年的銷售額已有40億左右，與去年的銷售總額相當(dāng)。

　　資金壓力

　　盡管藍(lán)光目前已錄得40億左右的銷售額，但藍(lán)光的資金壓力一直為外界所猜測(cè)。今年10月關(guān)于藍(lán)關(guān)破產(chǎn)的流言讓其飽受困擾。

　　然而外界的猜疑也并非完全空穴來風(fēng)。事實(shí)上，藍(lán)光今年的狀況并不太好：數(shù)幅尚未繳納出讓金的土地、因地震不得不無限期延遲的都江堰旅游地產(chǎn)項(xiàng)目、ST迪康日益貶值的限售流通股以及成都地區(qū)近十個(gè)待銷的樓盤。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，藍(lán)光今年需要支付土地出讓金仍有4億多，而位于青山城腳下的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，由于地震的原因，可能將面臨虧損，藍(lán)光內(nèi)部人士也證實(shí)了該地塊虧損的事實(shí)，但對(duì)虧損的具體數(shù)額其并沒有透露。但有成都業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為該地塊的虧損可能高達(dá)10億元之巨。

　　除此之外，藍(lán)光在其他項(xiàng)目上也并不順利。藍(lán)光在重慶的唯一項(xiàng)目，藍(lán)光·十里藍(lán)山即將開盤，雖說是占地400畝的高爾夫高端別墅，但并不為外界所看好，目前其定的均價(jià)也僅在4600元/平方米。

　　一重慶業(yè)內(nèi)人士對(duì)觀點(diǎn)網(wǎng)透露，“在重慶市南部區(qū)域10公里處，交通條件不好，沒有配套。”

　　藍(lán)光的官方網(wǎng)站顯示，公司目前的在建項(xiàng)目有15個(gè)，今年新開工的項(xiàng)目只有兩個(gè)，即凱麗香江和觀嶺。凱麗香江占地面積只有49畝。

　　“其實(shí)藍(lán)光是在壓縮工程進(jìn)度，很多項(xiàng)目都是在象征性地施工，比如打圍、勘探、在工程上做簡(jiǎn)單的整理等。”成都有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)。

　　就規(guī)模調(diào)整問題，觀點(diǎn)網(wǎng)致電藍(lán)光集團(tuán)時(shí)，藍(lán)光相關(guān)人士拒絕了觀點(diǎn)網(wǎng)的采訪。其表示，近期公司只想多做事，不想多說什么話。

　　膨脹的發(fā)展

　　據(jù)了解，2004年藍(lán)光從商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域開始進(jìn)軍住宅市場(chǎng)，之后藍(lán)光成功把開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的模式復(fù)制到住宅市場(chǎng)?？啃〉貕K小兵團(tuán)作戰(zhàn)、快速開發(fā)、低價(jià)銷售的策略，2005年開發(fā)諾丁山、御府花都等住宅項(xiàng)目，銷售額達(dá)20億元；2006年，藍(lán)光連續(xù)開發(fā)雍錦灣、凱麗濱江、米蘭香洲、香瑞湖等多個(gè)高檔住宅項(xiàng)目，在成都地產(chǎn)業(yè)界樹立口碑；而2007年開發(fā)凱麗豪景、皇后國(guó)際、富麗花城、富麗東方等樓盤，銷售額超40億元。

　　2007年，迅速膨脹的藍(lán)光決定由偏安一隅的成都地產(chǎn)龍頭向全國(guó)一流房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)變，立志2009年銷售額超過百億。

　　然而此時(shí)，以和黃、新鴻基為首的港資，以萬科、中海為首的內(nèi)地大鱷開始搶奪成都市場(chǎng)。2004年，外來開發(fā)商共拍走土地3838畝，占成都市全年出讓總面積的70%；2005年，成都市中心城區(qū)公開出讓土地5174畝，外來巨頭拍走65%以上；2006年，外來投資開發(fā)商在成都共拿走7300余畝土地。

　　為了發(fā)展，截至2007年年初只有450萬平方米土地儲(chǔ)備的藍(lán)光也開始在土地拍賣場(chǎng)舉牌競(jìng)地。4月20日，藍(lán)光拍得成都城北解放路一塊89畝的土地，總價(jià)超過7億元；7月20日，藍(lán)花拍得成都錦江區(qū)南三環(huán)附近一塊49畝的地塊，樓面地價(jià)達(dá)到4155元/平米；2007年9月14日，藍(lán)光更是力壓群雄，以17億元的總價(jià)、3810元/平米的樓面地價(jià)，拿下成都三環(huán)外的東方新城內(nèi)一幅133畝土地，該區(qū)域房?jī)r(jià)也僅4000元/平米。

　　在2007年的土地市場(chǎng)上，藍(lán)光通過招拍掛大刀闊斧拿了五塊地，其中四塊地為高價(jià)地，總土地出讓金達(dá)到37億元。另外，藍(lán)光在成都北面的金堂縣還圈了4200畝的別墅社區(qū)開發(fā)(現(xiàn)名為“觀嶺”)土地。至此，藍(lán)光2007年的購買土地的相關(guān)款項(xiàng)已經(jīng)超過其年銷售額。