“在江湖組織里，跟上大哥就能吃一樣的。”萬通董事長馮侖在推銷自己的《野蠻生長》一書時說道。這個理論在萬通地產(600246.SH)與成都交大房產的“聯姻”中，得到了實踐。

　　“聯姻”開發(fā)

　　這是一個“閃婚”案例，雙方只談了90天戀愛。

　　根據萬通地產與交大房產2008年1月23在北京簽署的合作協議，交大房產下屬全資子公司美通置業(yè)引進萬通地產為其增資21018萬元，其中5100萬元將作為美通置業(yè)的注冊資本，其余15918萬元列入美通置業(yè)的資本公積。另外，交大房產也出資818萬元，作為美通置業(yè)的注冊資本。完成增資后，美通置業(yè)注冊資金將達到1億元人民幣。通過增資，萬通地產實現對美通置業(yè)的控股，持股比例達到51%，交大房產則持有另外49%股份。另外，完成增資后，美通置業(yè)更名為交大萬通置業(yè)。

　　在日前的簽字儀式上，這次合作被描述為：“萬通地產為交大房產這艘大船掛上了渡海波浪的云帆，而自己也借這艘新大船，更穩(wěn)定、更安全、更快速地出海。”

　　“學先進、傍大款、走正道”，一直是馮侖的心愿。在2004年4月，萬通與天津泰達聯姻，那次是馮侖傍大款，甘心退出第一大股東的位置；現在風水輪流轉，從京城里來的馮侖，自己成了帶頭大哥。

　　登陸跳板？

　　成都業(yè)界人士認為，交大房產看中的是萬通“強大的資金實力”。在2007年，成都交大房產共拿到3宗共計62余畝土地，土地總價近8.7億元，其中一宗10畝的土地成交價格達每畝2550萬元。

　　“交大房產要消化這些土地款，面臨巨大的資金壓力，所以不得不交出51%的控股權，并讓新的公司來開發(fā)現有的5個項目。”某香港房地產分析機構的專業(yè)人士說，“毫無疑問，萬通將在那5個項目里獲得巨大利潤。”但該人士也表示，這正是二線中小開發(fā)商面臨的窘境：去年高價拿地，現在不得不面對調控背景下的資金壓力。

　　交大房產總經理孟剛否認了交大房產“缺錢”的說法。他說，交大房產通過2005年的改制，已經解決了一些融資問題，到2007年進入了一個高速發(fā)展時期。交大房產需要更加寬廣的融資平臺和更加規(guī)范的操作平臺、網絡平臺。“跟萬通的合作實現了我們以上的目的。”

　　成都另外一家本土大型開發(fā)企業(yè)的副總鄒先生認為，這次聯姻可以讓交大房產間接實現通過上市公司融資的目標，但萬通很可能是通過交大房產這個跳板進入成都市場，一旦登陸成功，就把交大房產踢開。

　　有限擴張

　　按計劃，2008年交大萬通置業(yè)有限公司5個在建和在售項目，可開發(fā)項目建筑面積超過80萬平方米。另外，2008年交大萬通置業(yè)有限公司擬新增一兩個項目儲備，同時新增成都萬通中心土地儲備。

　　“我們到成都最直接的目的是建萬通中心，所以我們在住宅方面開發(fā)有限，量很小，產品要精致，不像萬科、中海那樣大規(guī)模生產。我們不會高價拿地，也不會做經濟適用房，我們是有限的精耕細作，在每一個城市都是有限目標。”馮侖解釋說，有限目標是有管理的擴張，“我們希望在成都，不是一個瘋狂的開始，而是一個理性的開始。”

　　“這種方式是萬通規(guī)避風險的最佳方式，一方面順利進入二線城市，一方面增強自己作為房地產上市公司的競爭力。”房地產顧問公司思進房產總經理文化勇分析說。

　　記者了解到，萬通除了要在成都建設萬通中心外，還將在重慶的解放碑商業(yè)區(qū)建設一個萬通中心。其他城市如西安、杭州、合肥等地的合作都在談判中，采取與交大房產類似的模式進行“聯姻”開發(fā)。

　　張藝謀化

　　萬通地產與交大房產的聯姻發(fā)生在中城聯盟內部。在這個聯盟里，最早的“兔子吃窩邊草”案例是萬科收購浙江南都。在2005年3月、2006年8月以及2007年3月，萬科前后三次，共出資40.1億元完成了收購“浙江南都系”股權。當時王石是為了做大，而現在的開發(fā)商是面對調控的重壓，不得不改變策略。按照馮侖的說法就是“手里有糧，心里不慌”。

　　在2004年1月，馮侖撰寫文章《讓你的公司更張藝謀》，號召萬通地產轉向“制片＋導演”的張藝謀式的地產公司，即主開發(fā)商＋投資商的模式?，F在，萬通的這種角色轉換已經成型了。