萬(wàn)科可能是想在廣州市場(chǎng)上把握主動(dòng)，而全面調(diào)低萬(wàn)科在廣州各個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)，這顯然已經(jīng)不止是針對(duì)個(gè)別區(qū)域的小規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)策略。　　

　　萬(wàn)科似乎有意在打價(jià)格戰(zhàn)了。萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮早前在接受相關(guān)媒體的采訪中表示，萬(wàn)科A能持續(xù)取得成功的經(jīng)驗(yàn)是“總能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做適當(dāng)?shù)氖?rdquo;。

　　深圳應(yīng)戰(zhàn)？

　　事實(shí)上，在去年(2007年)11月上旬，中海、招商、萬(wàn)科的價(jià)格戰(zhàn)在深圳龍崗已然拉開(kāi)降價(jià)序幕。

　　中海在其原本定價(jià)12000的新開(kāi)樓盤(pán)“大山地”率先降價(jià)，推出6000元每平米的價(jià)格從而引發(fā)深圳龍崗片區(qū)價(jià)格戰(zhàn)。其后早在10月份，萬(wàn)科在深圳率先掀起了一波“優(yōu)惠潮”，位于深圳龍崗坪山的萬(wàn)科金域東郡以低于市場(chǎng)預(yù)期的每平方米7500元推出新單位，招商緊隨中海步伐以7000元賤賣旗下的“依山郡”。

　　而其中招商“依山郡”降價(jià)被認(rèn)為是龍崗房地產(chǎn)降價(jià)風(fēng)潮的風(fēng)向標(biāo)。

　　萬(wàn)科在龍崗降價(jià)在大多深圳地產(chǎn)圈業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是被迫應(yīng)戰(zhàn)，但顯然萬(wàn)科此舉被動(dòng)。有分析人士認(rèn)為，萬(wàn)科在深圳的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中并未掌握到主動(dòng)權(quán)，事實(shí)上深圳龍崗價(jià)格戰(zhàn)的中心是中海和招商，萬(wàn)科是被動(dòng)迎戰(zhàn)的。

　　在大多數(shù)深圳房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士眼中，龍崗案例似乎是一個(gè)小區(qū)域的價(jià)格戰(zhàn)案例。而且僅局限于新開(kāi)樓盤(pán)。但隨后萬(wàn)科將主動(dòng)調(diào)整廣州區(qū)域各個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)全方位拉開(kāi)降價(jià)序幕似乎有些出人意料。

　　廣州獲取主動(dòng)？

　　有分析人士認(rèn)為，與大多數(shù)廣州開(kāi)發(fā)商僅僅局限于優(yōu)惠的方式暗中降價(jià)不同，萬(wàn)科是明目張膽的的調(diào)整價(jià)格。

　　分析人士認(rèn)為萬(wàn)科可能是想在廣州市場(chǎng)上把握主動(dòng)，而全面調(diào)低萬(wàn)科在廣州各個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)，這顯然已經(jīng)不止是針對(duì)個(gè)別區(qū)域的小規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)策略。

　　但似乎與萬(wàn)科的預(yù)想不太一樣的，在廣州除了有個(gè)別開(kāi)發(fā)商小規(guī)模的調(diào)整個(gè)別套數(shù)的價(jià)格外，并沒(méi)有開(kāi)發(fā)商像萬(wàn)科一樣大規(guī)模的降價(jià)。

　　“并沒(méi)有廣州開(kāi)發(fā)商在相同的區(qū)域內(nèi)應(yīng)戰(zhàn)萬(wàn)科可能是萬(wàn)科主動(dòng)降價(jià)的策略所未曾想到的，大部分廣州開(kāi)發(fā)商選擇觀望的方式。”該分析人士對(duì)觀點(diǎn)網(wǎng)說(shuō)，“廣州市場(chǎng)要看下一步各大開(kāi)發(fā)商的考慮，萬(wàn)科希望現(xiàn)在有人應(yīng)戰(zhàn)。”

　　事實(shí)上在該分析人士的眼中，王石近期唱衰地產(chǎn)的言論似乎在為其降價(jià)策略做鋪墊。其認(rèn)為：“不同城市的房地產(chǎn)格局洗牌對(duì)萬(wàn)科是有好處的，而且萬(wàn)科可能希望在可能到來(lái)的房地產(chǎn)周期性低潮當(dāng)中把握主動(dòng)權(quán)。”

　　香港案例

　　對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，降價(jià)促銷從而導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商價(jià)格戰(zhàn)的局面對(duì)于在乎與主動(dòng)權(quán)在誰(shuí)手中。1997年-1998年香港地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)似乎就是最為鮮明的案例，事實(shí)上在那一次香港房地產(chǎn)低潮當(dāng)中，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新鴻基、恒基、會(huì)德豐這樣的房地產(chǎn)企業(yè)顯然率先把握的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)低價(jià)促銷的策略銷售樓盤(pán)，達(dá)到資金回籠，而后繼而低價(jià)吸納被房?jī)r(jià)帶跌的土地的目的。

　　1997年11月和12月，會(huì)德豐先后在大埔鉆石山地鐵上蓋兩次針對(duì)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)新開(kāi)樓盤(pán)通過(guò)調(diào)低價(jià)格的策略傾銷，從而拉開(kāi)降級(jí)序幕，時(shí)至1998年5月，新世界地產(chǎn)與長(zhǎng)實(shí)的價(jià)格戰(zhàn)將香港地產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)推向高潮。

　　在此次降價(jià)風(fēng)潮當(dāng)中，以長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新鴻基這樣的香港地產(chǎn)巨頭拉動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)造成了在拉低地產(chǎn)價(jià)格的同時(shí)，使得香港地產(chǎn)面臨新一輪的洗牌。

　　新鴻基在此戰(zhàn)當(dāng)中一舉奠定香港第一大地產(chǎn)商的地位。

　　萬(wàn)科降價(jià)是否將觸動(dòng)多個(gè)城市的房地產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)目前尚不明確，但一個(gè)顯然的是事實(shí)目前鮮有地產(chǎn)商應(yīng)戰(zhàn)，萬(wàn)科的降價(jià)策略也稍顯保守。

　　但王石與萬(wàn)科顯然看到了價(jià)格戰(zhàn)的可能。