杜哲思說：中國是所有零售商的未來。無論是向下滲透，還是往外伸展，誰勝誰負永無定論，但把握目標市場的需求并錘煉更有針對性的管理，將永遠是獲得勝算的真諦。

　　2007年初，沃爾瑪高調(diào)宣布收購了原100%控股好又多超市的BounteousCompanyLtd.(BCL)公司35%股權(quán)，并將繼續(xù)擴股成為控股股東，目的只有一個，就是借道收購“好又多”進入垂涎已久的廣州市場。

　　作為世界零售界第一大鱷，沃爾瑪并不滿足于間接進入。11月30日，進入中國12年的沃爾瑪終于可名正言順進入廣州，在廣州番禺開設山姆會員店。

　　據(jù)最新資料顯示，沃爾瑪已在中國51個城市開設了93家商場，僅2007年年初至今，沃爾瑪就在21個城市開設了22家新店，其中有17個城市是沃爾瑪今年初次進入，而今年年底在國內(nèi)的開店數(shù)量將增加到100家。

　　與此同時，和沃爾瑪身份相同的外資零售商們，也正在加大油門涌入覬覦已久的中國市場。

　　逐鹿

　　自從法國家樂福1995年率先進入中國后，國際零售巨頭紛紛搶灘中國市場。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會最新發(fā)布的《中國零售業(yè)發(fā)展狀況的報告》顯示，隨著中國零售業(yè)市場對外資的全面開放，越來越多的外資進入中國，外商直接投資中國零售業(yè)逐年增加。

　　統(tǒng)計表明，2005年和2006年，中國批發(fā)、零售業(yè)行業(yè)外商直接投資合同項目數(shù)分別為2606個、4664個，增長53.1%、79.2%；實際使用外資金額分別為10.4億美元、17.9億美元，增長40.5%、72.1%。

　　1992年中國商業(yè)領(lǐng)域開始對外資開放，至2004年12月11日，中國政府嚴格履行了加入WTO的承諾，零售業(yè)對外資全面開放，外資蜂擁而入，其中以沃爾瑪、家樂福的大賣場為代表的大型零售商場快速增長。至2006年底，沃爾瑪、家樂福等7家外資零售企業(yè)在中國共開設了389家零售大店。

　　中國市場是塊誘人的大蛋糕，2004年全球零售業(yè)發(fā)展報告為此提供了重要詮釋。該報告根據(jù)世界主要零售商的意見和看法，對世界30個新興市場的國家風險、市場吸引力、市場成熟度和進入市場的緊迫性進行了全面的測度，以對這些市場的發(fā)展?jié)摿颓熬白鞒鲈u估。報告結(jié)論是：中國零售業(yè)發(fā)展指數(shù)在30個新興市場中居第三位，僅次于俄羅斯和印度，是國際零售商比較理想的投資場所。盡管報告認為中國市場的成熟度不盡如人意，在30個新興市場中排列16名，但市場的吸引力比較強，在30個市場中排列第11。

　　同時，中國消費市場規(guī)模龐大，是世界上增長最快的消費市場之一。2006年1至11月，全國社會消費品零售總額達到68911億元，同比增長13.6%，是1997年以來的最快水平。2006年中國社會消費品零售總額實現(xiàn)10年最大增幅。

　　面對如此誘人的市場，外資零售企業(yè)在中國的經(jīng)營目標著眼于未來，認為“真正的全球性企業(yè)要在21世紀生存下去，就必須進入中國市場”。為了達到預定的市場目標，外資企業(yè)甚至不以贏利為目的，以3-5年甚至10年的虧損為代價，直至在中國的市場占據(jù)優(yōu)勢地位。沃爾瑪就曾公開聲稱3年不要利潤，能占據(jù)地盤就是最大的勝利。

　　鲇魚效應

　　一份調(diào)查資料顯示，目前外資大賣場門店占上海市的一半，銷售額卻占到近八成的市場份額。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、易初蓮花、易買得、大潤發(fā)、好又多、樂購等9家外資大賣場在上海擁有近百家門店，占上海大賣場連鎖門店總數(shù)的53%，但外資大賣場的銷售額卻超過上海大賣場銷售總額的7成。

　　眼下國有、外資賣場平分秋色的局面正發(fā)生悄然變化，“狼吞虎咽”的外資正“細嚼慢咽”中國零售商業(yè)市場的份額。外資賣場雖然在門店的網(wǎng)絡布局方面不占優(yōu)勢，但擁有規(guī)模大、商品品種齊全、價格相對較低等優(yōu)勢，因此越來越多的消費者選擇了它們。

　　有專家預測，在未來3-5年內(nèi)，中國零售業(yè)相當大部分的零售市場將由3-5家世界級零售巨頭控制，30%的市場由國家級零售巨頭控制，10%的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售企業(yè)手中。特別是外資企業(yè)目前大都采取虧損戰(zhàn)略，通過國外總部集中收取反傭、管理費等，獲得利潤，從而擠壓本土企業(yè)，搶占市場份額。

　　據(jù)統(tǒng)計，在2006年6月之前的18個月中，中國共有150家超市倒閉。

　　而且外資并購狂潮令人擔憂。2006年，特易購完成對樂購的控股，家得寶7億元收購家世界家居，百思買收購五星電器……外資巨頭在華并購的勢頭可謂來勢兇猛。據(jù)統(tǒng)計，包括家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、麥德龍在內(nèi)的外資零售商，去年一年在中國的門店數(shù)量平均增加20%以上。其中，家樂福以92家門店總數(shù)，成為最大的外資零售賣場經(jīng)營商，21家新增門店的規(guī)模較2005年71家總規(guī)模增加30%以上。一場白熱化的中外資零售業(yè)并購和擴張風潮已經(jīng)到來。

　　然則，并非所有的現(xiàn)實都是利空消息。隨著外資零售商的大批進入，中國本土零售企業(yè)也正在與“鲇魚”的肉搏中逐漸壯大。有學者認為，中國市場的博大和區(qū)域區(qū)分，跨國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和壓力也并不小。

　　佛羅里達大學零售教育與研究中心主任、國際著名零售專家巴頓·韋茨教授指出，在過去5年間，世界知名零售企業(yè)所進入的國家和地區(qū)市場的數(shù)目有所下降。并且，全球性零售企業(yè)所進入的國家和地區(qū)市場的數(shù)目跟所獲得的財務上的業(yè)績回報成反比。

　　此外，在本地市場上，在國內(nèi)享有盛譽的零售商往往能夠抵抗來自跨國企業(yè)的激烈競爭。對跨國巨頭來說，進入新興的市場必須花費更多時間來了解和熟悉當?shù)氐南M文化。

　　零售商在中國一線城市中的激烈競爭已毋庸多言，如今，隨著空間更為廣闊的二三線城市市場的迅速崛起，二三線甚至是四線城市已成為中外零售商爭奪的新重點。

　　近年來，無論是外資，還是內(nèi)資零售商，都明顯加快了在二三級城市甚至是四級城市的擴張步伐。以沃爾瑪為例，其正在更積極地向二三線城市滲透，江蘇鹽城、湖北襄樊等城市都成為沃爾瑪?shù)倪M駐目的地。家樂福中國總裁兼首席執(zhí)行官羅國偉表示，家樂福在中國40%的店位于新的區(qū)域，比如中部、北部。“新興城市是我們擴張的目標”，羅國偉毫不諱言。

　　專家指出，進軍二三線城市，將對零售商提出更高的本土化要求，成為其面臨的最大挑戰(zhàn)之一。如今的本土化，不僅是指“中國”市場的本土化，而是指“當?shù)爻鞘?、當?shù)貐^(qū)域”的本土化，零售商只有適應當?shù)氐南M需求、文化、生活方式等等，才會擁有自己的市場，對于外資零售商是如此，對于內(nèi)資零售商同樣如此。

　　誠如杜哲思所說：中國是所有零售商的未來。無論是向下滲透，還是往外伸展，誰勝誰負永無定論，但把握目標市場的需求并錘煉更有針對性的管理，將永遠是獲得勝算的真諦。

　　鏈接：外資零售商2007年11月在華動作

　　沃爾瑪

　　沃爾瑪廣州第一店選址番禺將開“山姆會員店”

　　沃爾瑪簽約廣州海印集團旗下在番禺的休閑購物中心。據(jù)悉，購物中心經(jīng)營面積達20萬平方米，沃爾瑪經(jīng)營面積兩萬多平方米，將開山姆會員店。沃爾瑪努力12年終于進入廣州市場。

　　沃爾瑪簽約入駐深圳金港華庭面積1.8萬平米

　　據(jù)了解，金港華庭項目位于寶安區(qū)寶安大道與金海路交匯處西鄉(xiāng)客運站對面，總建筑面積約21萬平方米，商業(yè)建筑面積共3萬平方米，其中沃爾瑪簽約面積為1.8萬平方米。

　　沃爾瑪中國第88家購物廣場常州開業(yè)

　　11月8日，沃爾瑪中國第88家購物廣場常州開業(yè)。賣場面積達18000平方米，店規(guī)模達到上限標準。

　　應對新勞動法沃爾瑪中國突擊裁員110人

　　應對2008年1月1日實施的新勞動法，11月初沃爾瑪向中國深圳、上海、莆田和東莞四個采購分部，全部下達裁撤令。據(jù)沃爾瑪?shù)膯T工說，這一切來的太過突然，甚至在裁員前兩天，他們還在外地旅游，全然不知將要發(fā)生什么。

　　沃爾瑪湛江首店“國貿(mào)城市廣場”店開業(yè)

　　11月1日，湛江國貿(mào)城市廣場，位于粵西第一商圈的核心，共有12萬多平方米的建筑面積，2萬平方米的地下停車場，94.2米的高度，為目前湛江建設項目中的最高建筑，沃爾瑪?shù)臓I業(yè)面積約1萬平方米。

　　麥德龍

　　麥德龍中國第35家店、安徽首店開業(yè)

　　11月29日，麥德龍在安徽第一家現(xiàn)購自運商場合肥開業(yè)。商場面積達一萬余平方米，進口食品的種類達到兩千多種，占食品商品種類的百分之十八，包括挪威的三文魚、法國波爾多的葡萄酒、意大利的通心粉等世界各地的美食。

　　麥德龍進軍佛山市場暫選址禪城區(qū)文華路

　　麥德龍超市將進駐佛山，目前暫選址為佛山市禪城區(qū)文華路側(cè)(現(xiàn)T88酒吧處)，擬投資合作金額為8000萬元。

　　“麥德龍”將在肥西采購禽類產(chǎn)品

　　11月17日，肥西縣森淼集團和麥德龍合作協(xié)議得到正式批準，森淼集團將給麥德龍在中國區(qū)的35家大型超市供應配送禽類產(chǎn)品。據(jù)悉，這是德國麥德龍集團在中國建立的第一家農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)供應基地。

　　麥德龍RFID貼標計劃新增70家亞洲供應商

　　麥德龍集團宣布：有計劃擴展其“TagItEasy！”貼標項目，擴大亞洲地區(qū)的RFID物流應用范圍，新增添了70家來自于中國和越南的消費品供應商。“TagItEasy！”計劃的第一階段已于5月開始，共有30家中國供貨商參加。本次擴展為第二階段，于本月月初啟動，預計首批貼標貨物將于12月份運送。

　　家樂福

　　北京家樂福電梯發(fā)生擠壓事件9名顧客受傷

　　11月28日中午12點多，家樂福北京立水橋店內(nèi)，由于工作人員運送手推車時疏忽，導致該店3層至2層電梯下口難以通行，造成多名顧客擠倒在面積不到兩平米的電梯下口處。9名顧客不同程度受傷，其中包括7名60歲以上的老年人。

　　上海家樂福嘗試“農(nóng)民直供”模式

　　家樂福上海12家門店水果嘗試“農(nóng)民直供”模式，產(chǎn)品價格較之前下降2成左右。

　　重慶家樂福店慶促銷發(fā)生踩踏事故3人死31人傷

　　11月10日上午8：20分左右，家樂福沙坪壩區(qū)店在自行組織的10周年店慶促銷活動中，其東門入口處因群眾滑倒而引發(fā)踩踏安全事故，截至目前已造成3人死亡，醫(yī)院收治31人(其中7人重傷)。

　　家樂福第104家門店長沙賀龍體育館開業(yè)

　　11月8日，家樂福在長沙的第二家門店--賀龍體育館店正式開業(yè)。這是家樂福在中國開設的第104家大賣場，在湖南地區(qū)開設的第3家大賣場。家樂福體育館店注冊資金1200萬元人民幣，營業(yè)面積7000平方米，投資金額約5000萬元，共有員工400余人，經(jīng)營3萬多種商品，其中生鮮產(chǎn)品90%采購于長沙本地。

　　家樂福中國第103家店長春開業(yè)

　　11月1日，家樂福在中國的第103家店，在吉林省第一家店在長春中東新天地購物公園正式開業(yè)。其營業(yè)面積為7402平方米，經(jīng)營3萬多種商品，本土采購達到95%以上。

　　家樂福簽約溫州“名人廣場”

　　名人廣場是溫州民營工業(yè)園區(qū)建設股份有限公司開發(fā)建設的項目，建筑面積約2.4萬平方米。據(jù)悉，溫州家樂福計劃投資約1.5億元，其中外方投資約5000萬元，中方投資9000多萬元。計劃明年年初開工建設，工期3年左右。

　　韓國易買得

　　韓國易買得簽約進駐常州

　　11月8日，韓國新世界集團與常州嘉宏房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂合作協(xié)議。據(jù)悉，新世界易買得常州店經(jīng)營面積達1.8萬平方米，將于2009年6月開業(yè)。

　　TESCO樂購

　　“樂購·TESCO”將挺進蕪湖明年開業(yè)

　　據(jù)悉，“樂購·TESCO”大型賣場已經(jīng)和蕪湖相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商簽訂協(xié)議，確認在2008年進軍蕪湖。賣場面積約為2萬余平方米，位置大約在城東與城中區(qū)的結(jié)合部位。

　　TESCO樂購中國第50家門店蘇州塔園店開業(yè)

　　11月24日，TESCO樂購中國第50家門店，蘇州首店“塔園店”開業(yè)，Tesco樂購蘇州塔園店位于塔園路與玉山路口，占地面積10000平方米，房屋建筑為三層加屋頂停車場，總面積25000多平方米。將采用會員制形式，三樓為百貨銷售區(qū)，二樓為食品﹑生鮮銷售區(qū)；一樓為商店街50多家店鋪；屋頂停車場有機動車位260個，有12輛免費購物空調(diào)大巴車。

　　樂購：遼沈丹東店貨架倒塌5個被砸傷住院

　　11月4日，樂購遼沈丹東店物品擺放不當，造成貨架傾斜翻倒。造成5人受傷住院。

　　百安居

　　百安居遭華南四大家具商全面停貨

　　11月17日，總部在華南的韓麗宅配、朗庭、好詩迪和百儒等4家櫥柜商宣布，從當天下午2時起，暫時停止向百安居全國渠道供貨，直到百安居解決拖欠貨款的問題為止。并計劃遞交申請逐一約見發(fā)改委、稅務總局、商務部、工商總局、公安部等國家五部委領(lǐng)導，就百安居克扣供應商貨款及間接強迫供應商簽訂霸王條款合同進行溝通。

　　肯德基

　　肯德基中國第2000家門店開業(yè)

　　11月8日，肯德基中國內(nèi)地餐廳第2000家店四川成都火車站開業(yè)。據(jù)了解，1987年，肯德基第1家餐廳落戶北京。從第1家餐廳到第100家餐廳，花了9年。此后，肯德基餐廳在2004年達1000家，開設900家店用了8年，而從1000家發(fā)展到2000家的規(guī)模，只用了3年多。