史玉柱，一個有著傳奇和神話般經(jīng)歷的人，而且，這個傳奇和神話正在續(xù)寫。“上個月，這款游戲的稅后利潤已經(jīng)達到了七百萬美元。”7月28日，史玉柱透露，征途游戲的收入目前正以每個月一千萬元的速度增長。如果按照單月利潤七百萬美元來推斷，史玉柱的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)躋身國內(nèi)游戲運營商前列，甚至已經(jīng)進入三甲。

　　當(dāng)年與媒體交惡的史玉柱2004年4月8日一口氣請來了全國130家媒體，在上海金茂大廈的巨大會議包房里，在黃浦江的頂級游輪上，正式宣告了他第三次創(chuàng)業(yè)的開始：昔日巨人、四通控股CEO在上海新設(shè)立一家網(wǎng)游公司——征途網(wǎng)絡(luò)。這位靠巨人集團起家、折戟沉沙于巨人大廈、后又通過締造“腦白金”完成咸魚翻生的傳奇商人，在網(wǎng)游領(lǐng)域開始了新的冒險。不過兩年的時間，史玉柱做的網(wǎng)游生意和他的保健品生意一樣，已經(jīng)賺得盆滿缽溢。

　　對于史玉柱的這次出手網(wǎng)游，外界不約而同用到了跟賭博有關(guān)的詞“豪賭”和“下注”。賭徒是什么？賭徒最基本的特征是，想贏也敢輸，尤其是不怕輸，其實就是有著強大的心理承受能力的人。從創(chuàng)業(yè)成功——失敗——更成功，史玉柱式的大落大起傳奇，其顛覆世俗力量和眼光的創(chuàng)業(yè)韌性，在近二十年的中國人創(chuàng)業(yè)史上，似乎無人能出其右，如果不是賭徒，肯定不會有如此強大的心理承受能力。史玉柱職業(yè)成長生涯的每一步似乎都充滿了“賭性”，如果是真的賭徒，或許不會每次都有這么好的手氣。史玉柱真的是賭徒嗎？

　　從輝煌到巨人之?dāng)≈粴в谝荒铋g

　　在前途茫茫的創(chuàng)業(yè)路和官運亨通的坦途之間，你會選擇哪條路？放棄前途無限的國家儲備干部身份變成前途莫測、一文不名的創(chuàng)業(yè)者，不僅僅是創(chuàng)業(yè)激情這么簡單。在對大時代、大環(huán)境的把握中，技術(shù)出身的史玉柱選擇了“漢卡”--一種桌面排版印刷軟件，作為創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品。從四千元到年利潤一千萬，史玉柱創(chuàng)業(yè)初成。

　　不料由于“漢卡”的輝煌，使得信心十足的史玉柱產(chǎn)生了瘋狂的想法，結(jié)果卻是因一念之差導(dǎo)致全軍覆沒，使得“賭徒”的稱謂與史玉柱如影隨形。史玉柱的傳奇式創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更多體現(xiàn)在他能把“不可能”的事情變成“可能”。與其說是“賭”，不如說是對于自身能力的一種認知和把握。

　　這種認知和把握很早就表現(xiàn)了出來。小學(xué)四年級，史玉柱因為迷戀小人書而留級，中學(xué)后開始瘋狂學(xué)習(xí)，以勤奮賭明天，最終以全縣第一名的成績考取了浙江大學(xué)。史玉柱從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)時，時值1984年，大學(xué)畢業(yè)生無比受重視的年代，畢業(yè)后被分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計局將其列入干部第三梯隊送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回去即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。一般人皆認為史玉柱將來官運亨通。但到深圳后，接觸到了高科技軟件開發(fā)技術(shù)的史玉柱很快就有了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　史玉柱選擇做“漢卡”，除了深圳當(dāng)時的外向型經(jīng)濟環(huán)境和氛圍，整個“漢卡”市場凸現(xiàn)出來的巨大需求是軟件專業(yè)的史玉柱最大的驅(qū)動力。在上個世紀八十年代末，隨著PC逐步在中國的普及以及漢卡的價格與成本之間巨大的利潤，中國市場上至少有三十家以上的公司在做“漢卡”，其中尤以聯(lián)想的起家產(chǎn)品“聯(lián)想漢卡”最為知名，毫不夸張的說，如今許多成功的老牌IT公司都有賣過漢卡的經(jīng)歷。

　　在史玉柱整個研究生學(xué)習(xí)期間，恰逢“漢卡”市場慢慢進入了成熟期，做漢卡的高科技公司大都賺了錢，當(dāng)時像聯(lián)想這樣的大戶每年都能賣出十幾萬套“漢卡”。同時，伴隨印刷業(yè)的發(fā)展，特別是中小型印刷廠大量出現(xiàn)，自然帶動了對印刷排版系統(tǒng)的需求。而史玉柱完全針對市場需求開發(fā)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)(“漢卡”系列的一種)具有很多當(dāng)時的高科技公司開發(fā)的產(chǎn)品所不具有的市場優(yōu)勢。于是1989年史玉柱深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事就是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對，但史玉柱還是帶著其在讀研究生時開發(fā)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)返回了深圳。他用手中僅有的四千元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部，但除了一張營業(yè)執(zhí)照之外，沒有任何相關(guān)的設(shè)備，史玉柱該如何向客戶演示、宣傳產(chǎn)品？

　　這無法阻擋史玉柱前進的步伐。當(dāng)時深圳電腦價格最便宜一臺要8500元，史玉柱以加價一千元的代價向電腦商家獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。為了盡快打開軟件銷路，史玉柱想到了打廣告。沒有廣告費，就以軟件版權(quán)做抵押，在《電腦世界》上先做廣告后付款。

　　史玉柱的付款期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了三筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了十萬元。令人沒有想到的是史玉柱將十萬元又全部投向了廣告。就這樣，在四個月后，史玉柱成為了百萬富翁。盡管這段故事如今為人們津津樂道，但是回頭反思，如果當(dāng)時15天過去，史玉柱收來的錢不夠支付款項又該如何？“我對市場和自己的產(chǎn)品有絕對的信心。”憑借信心，史玉柱贏了第一步。

　　一百萬成為了一個新的起點。出于對技術(shù)和市場的把握，使史玉柱成功地跨過創(chuàng)業(yè)第一道檻。之后，從M-6402一直到M-6405“漢卡”，都獲得了巨大成功?，F(xiàn)在看來，史玉柱“漢卡”創(chuàng)業(yè)的每一步謀劃上，都謀定而后動，沒有一步踏空，這絕對不是一個只靠冒險生存的“賭徒”行徑。

　　史玉柱一直說巨人之?dāng)?，是敗在自身，完全是因為?chuàng)業(yè)之初一切過于順利。1991年初，史玉柱攜帶自己的軟件離開深圳到珠海重新創(chuàng)業(yè)。他宣布：“巨人要成為中國的IBM，成為東方的巨人。”那時的史玉柱已經(jīng)開始充分施展他的營銷天分。史玉柱做出了一個令人匪夷所思的決定，他向全國各地的電腦銷售商發(fā)出邀請，只要訂購十塊巨人漢卡就可以免費來珠海參加巨人公司的銷售訂貨會，使得全國各地有兩百多位大經(jīng)銷商紛紛來到珠?！，F(xiàn)在看來，兩百多人根本不算什么，但在1991年卻是一個很大的舉動。就這樣，史玉柱以不到一百萬元的代價，組織起當(dāng)時在全國最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　營銷通路的迅速打開，使得1991年巨人漢卡的銷售量一躍成為全國同類產(chǎn)品之首，公司獲純利一千多萬元。在這期間，巨人又開發(fā)出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人財務(wù)軟件、巨人防病毒軟件等產(chǎn)品。到了1992年，巨人已經(jīng)發(fā)展成了一家資本超過一億元、引人矚目的高科技集團公司。也正是這一年，史玉柱頭上先后罩上了十幾個光環(huán)，榮獲了珠海市科技進步特別獎。李鵬、江澤民等中央領(lǐng)導(dǎo)都先后到巨人視察。史玉柱的事業(yè)至此達到了巔峰。此時他剛剛?cè)畾q。

　　太迅速的成功絕對是毒藥，尤其是對于史玉柱這種需要有前瞻意識的創(chuàng)業(yè)者來說。事實上在1993年，巨人雖然已經(jīng)成為國內(nèi)僅次于四通的第二個高科技企業(yè)，但由于這一年西方16國集團組成的巴黎統(tǒng)籌委員會解散，西方國家向中國出售電腦的禁令失效，外國電腦和軟件大舉進軍中國，不僅使“漢卡”的生存空間急劇變小，也使得巨人的其它軟件產(chǎn)品同樣遭遇到極大的困難。

　　想讓“巨人”繼續(xù)生存下去，唯有轉(zhuǎn)型。直至此時，史玉柱實際上還在保持理性的狀態(tài)。由于當(dāng)時全國的保健品市場行情很好，利潤率非常大，手中資金充裕的史玉柱提出了二次創(chuàng)業(yè)的總體目標，決定走多元化發(fā)展的道路，斥資五億元開發(fā)保健品。而僅在廣告投放上的費用就高達一個億。事實也證明，做保健品這個能迅速集聚資金的泡沫性行業(yè)是營銷天才史玉柱的長項。但假如他僅僅去做保健品，沒有其他的所謂多元化動作，也就不會有后來“巨人大廈”的危機和首次創(chuàng)業(yè)的失敗。賭性的冒頭讓史玉柱這次向著一個危險的極致進發(fā)。

　　　賭出來的失敗

　　到目前為止史玉柱只賭了一把，這一把就是他的多元化轉(zhuǎn)型之路和他的巨人大廈，但賭這一把的代價卻是讓他血本無歸，甚至欠債兩億。那個時候的史玉柱，和那個時代倒掉的很多高歌猛進的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一樣，在自己描繪的美景里欲罷不能。史玉柱身價當(dāng)時暴漲至幾億，被過度膨脹的自信心推著走——沒有明確的產(chǎn)品線和對于市場的算計，全憑感覺和運氣，在“賭一把”的心態(tài)驅(qū)使下，接下來的故事幾乎地球人都知道。

　　從電腦、保健品到藥品，史玉柱瘋狂的投入了大部分的流動資金。更致命的問題在于，作為企業(yè)和政府的一個明星項目，巨人大廈設(shè)計方案從18層到最后的72層，事實上當(dāng)時地基是按照88層打的，按照這樣的做法，僅預(yù)算就需要12億，這對于房地產(chǎn)投資毫無概念的史玉柱而言，完全是給自己建造了一個“恐怖”的資金黑洞。

　　客觀而言，巨人大廈的過度“抽血”只是其表面原因，真正原因還在于史玉柱毫無把握、卻付諸行動的一些瘋狂的下注——投資行為，甚至包括完全就是賭博行為的傳銷。這種資金有去無回、或者說投資收益周期超出控制，是史玉柱輸?shù)?ldquo;巨人”的最大原因。

　　“直到‘死’那天我都沒覺得好像大廈蓋不起來，那時候還是沒有頭腦缺乏清醒。”史玉柱承認當(dāng)時毫無危機意識，“那時候，頭腦發(fā)熱，做過十幾個行業(yè)，全失敗了。比如當(dāng)時做的腦黃金、巨能鈣、治心臟病的藥、我們的老本行——軟件、電腦硬件。當(dāng)時傳銷還不算違法，還成立了一個傳銷部開始研究傳銷。隊伍剛培養(yǎng)好，國家說傳銷違法了，最后那批人就解散了。當(dāng)時甚至成立了個服裝部門。”史玉柱的多元化之困恰逢巨人大廈的建設(shè)資金出現(xiàn)短缺。媒體曝光后，買樓花的人開始集中上門擠兌。史玉柱從幾億身家變成了欠債兩億多。

　　史玉柱1997年下半年奔波之后并沒能堵上巨人大廈的資金黑洞，終于一賭成恨，血本無歸。此后兩年多的時間，史玉柱都在人們的視野之外。當(dāng)然，具有強大的心理承受能力的史玉柱并沒有隨“巨人”一樣倒下，而是開始反思自己的行為，為東山再起做著準備。

　　東山再起尋回失落的自己

　　史玉柱曾經(jīng)夢想巨人集團成為中國的IBM。假如他一直堅持在IT領(lǐng)域的專攻，不知道會不會成為另外一個柳傳志式的企業(yè)家？事實上，這種推測根本不會成立，作為一個IT行業(yè)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，在巨人開始了保健品市場的逐利后，史玉柱就開始告別了他最初的創(chuàng)業(yè)動機，做生意賺錢成了首要目的，而不是成就某項事業(yè)。

　　生意是短線的，追求的是高額利潤，而成就事業(yè)，需要長遠眼光和追求長遠利益，不在于一時的暴利，這就是兩者的區(qū)別。事實上，從巨人的足跡來看，史玉柱本人不是一個適合做企業(yè)家的人，他的優(yōu)勢在于創(chuàng)意、敏銳的市場定位和超強的市場炒作能力，這對于短期的獲利能力特別重要，但卻夠不上成為一名優(yōu)秀企業(yè)家。

　　有了前車之鑒，史玉柱自然不會再次重蹈覆轍，對于“巨人”倒掉原因的反思，對于自己因“賭”失江山的悔悟，在他復(fù)出之后充分地體現(xiàn)了出來：從負債兩億到重新站起到每月收入幾千萬，也不過短短三年時間；打造一個網(wǎng)絡(luò)游戲公司，不過兩年時間，就實現(xiàn)了大規(guī)模贏利。這一切，沒有運氣、沒有機遇，全部是來自市場的感覺、判斷，以及對于自己的把握。

　　史玉柱的復(fù)出靠保健品“腦白金”的成功營銷，已是不爭的事實。那么，史玉柱的團隊真的是靠“腦白金”拍腦袋、砸廣告才獲取了巨額收益嗎？當(dāng)然不是。對于一個危機中的創(chuàng)業(yè)團隊來說，只有用代價最小、成本最低的產(chǎn)品，在短時期內(nèi)獲取巨大收益，才能迅速擺脫危機。作為有著保健品運作經(jīng)驗的團隊來說，繼續(xù)做熟悉的業(yè)務(wù)顯然風(fēng)險最小，而保健品這種有著巨大泡沫和依靠營銷驅(qū)動的產(chǎn)品，對于有迅速獲利需求的史玉柱來說，顯然是不錯的選擇。史玉柱后來的經(jīng)歷，也充分說明了他有著運作泡沫產(chǎn)業(yè)的天分。事實上，“腦白金”的研發(fā)在“巨人”危機之前就已經(jīng)基本結(jié)束，直接生產(chǎn)后，馬上就可以投放市場，史玉柱沒有理由不選擇！腦白金于1998年5月份問世，由于巨人的倒下，一文不名的史玉柱個人向朋友借了五十萬元，帶領(lǐng)著十幾名忠實的追隨者轉(zhuǎn)戰(zhàn)江浙、東北，開始再度創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　做為賭徒，在有了翻本的機會時，經(jīng)常都是放手一搏、孤注一擲的。但從“腦白金”的營銷歷程來看，史玉柱不是。史玉柱試探性地先花了十萬元廣告費在江陰打市場，很快產(chǎn)生了熱烈的市場效應(yīng)，影響到了無錫。于是，他們用賺到的錢接著在無錫打市場，然后無錫也有了很好的市場反應(yīng)。史玉柱心里有數(shù)了，他對下屬們說：“行了，我們有戲了，我說這個產(chǎn)品一年至少可以上十個億的銷售額。”接著他們的市場開到了南京，帶動整個江蘇，同時在吉林啟動，很快，常熟、寧波、杭州都做開了市場。

　　就這樣，在1999年3月，史玉柱終于在上海注冊成立了一家新的公司——上海健特生物制品有限責(zé)任公司。當(dāng)年，新公司的主營產(chǎn)品“腦白金”銷售額就達2.3億元。對于腦白金的成功，公眾都歸結(jié)到“廣告轟炸”和史玉柱的營銷天分上，實際上，“腦白金”營銷的成功是來自于對歷史經(jīng)驗教訓(xùn)的認知，可以說完全推翻了史玉柱以前推廣保健品時使用的集束式廣告轟炸手法，除了錢的因素，史玉柱感嘆說：一個企業(yè)資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業(yè)、重點地區(qū)、重點產(chǎn)品上下功夫，如果沒有做到重點突出而采取平均用力的話，就必然會失敗。對于史玉柱和他的團隊來說，“巨人危機”或許是他們最大的財富，因為史玉柱從中得到的教訓(xùn)和對于自身的深刻認知，讓他們在以后的創(chuàng)業(yè)中受益無窮。在腦白金的成功營銷下，使得史玉柱實現(xiàn)翻身指日可待。

　　史玉柱在總結(jié)自己能夠東山再起的原因時表示，一個原因是他這些年經(jīng)受的挫折和教訓(xùn)；另外就是他的核心團隊，能和他一樣去拼殺的團隊。“我身邊的幾個骨干，在最困難的日子里，好幾年沒有工資，他們一直跟著我，我永遠感謝他們。腦白金問世之前，我吃不準，問他們，‘行嗎？你們覺得有戲嗎？’他們總給我非?？隙ǖ幕卮穑?lsquo;行，沒問題，肯定行。’身邊的幾個骨干，在最困難的日子里，像‘上海健特’總經(jīng)理陳國、副總費擁軍，好幾年沒有工資，他們一直跟著我。那時侯，也是他們陪伴我爬完了珠峰。我永遠感謝他們。”

　　一支團隊長期跟隨某一領(lǐng)導(dǎo)人，在其最艱難的時候，團隊依然堅如磐石，這對于渡過難關(guān)何其重要。這是史玉柱比別人的幸運之處，也是史玉柱能夠再次站起來的寶貴財富。慘痛的經(jīng)歷和教訓(xùn)似乎讓史玉柱的這個團隊具有共同的認知和從頭再來的動力，這些人不缺經(jīng)驗和能力，更重要的，是他們和史玉柱休戚與共的成就欲望。蔣濤曾經(jīng)是史玉柱的一名手下，但蔣濤一直卻不明白，史玉柱為什么用忠心的人，而不用所謂人才。DONEWS網(wǎng)站總裁劉韌的分析是，史玉柱敗走麥城的時候，跟著他的都是忠心的人，沒人才。所以，現(xiàn)在史玉柱還用忠心的人。

　　其中，最為著名的忠臣良將就是被史玉柱稱為“四個火槍手”的伙伴。例如史玉柱大學(xué)時“睡在下鋪的兄弟”陳國，在巨人最困難的時候，他得面對眾多上門要錢的業(yè)主。在這段時間，陳國做了一件對現(xiàn)在非常有用的事情，就是全面統(tǒng)計巨人大廈銷售出去的樓花，并以存檔處理。這些成了后來史玉柱還錢的依據(jù)。責(zé)任感是陳國這些年來堅守的重要理由，“我們總不能隨便就說拜拜吧！”

　　還有現(xiàn)任黃金搭檔公司副總經(jīng)理費擁軍。費擁軍一直追隨史玉柱，其一個重要的工作特點就是跟隨著史玉柱的工作節(jié)奏而運作。史玉柱還有兩位死忠的女性下屬，劉偉和程晨，業(yè)內(nèi)公認，劉偉和程晨為史玉柱重新創(chuàng)業(yè)立下了汗馬功勞。顯然，一個以“賭”為生的人不會有這么強大的凝聚力和人性魅力，除非他的追隨者都是天生的賭徒。事實證明，史玉柱的核心團隊里都是一些有著成就欲望的人，都是有著強烈事業(yè)心的人，這些人不會把自己的職業(yè)生命浪費在“拿青春賭明天”上。

　　“賭徒”是不會考慮長遠收益的，而且不會以道德要求作為自己生存的底線，圖的都是眼前利益。如果按照史玉柱以前做事情的邏輯，賺到錢之后應(yīng)該是圖謀繼續(xù)賺錢的行業(yè)，實現(xiàn)財富的迅速增值。但沒有人會想到史玉柱賺錢后的第一個動作卻是還債。

　　一家名為“珠海市士安有限公司”的公司2001年1月30日在《珠海特區(qū)報》上打出“收購珠海巨人大廈樓花”的公告，稱以現(xiàn)金方式收購珠海巨人集團在內(nèi)地發(fā)售的巨人大廈樓花。收購方式有兩種：一是以100%的價格收購，分兩期支付，即現(xiàn)期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的價格一次性收購，收購時間為1月31日至2月15日。后來人們才知道，珠海市士安有限公司的一切所為都源自史玉柱的指示。

　　史玉柱的巨人公司一直沒有申請破產(chǎn)，事實上如果申請破產(chǎn)，巨人集團的債務(wù)和資產(chǎn)相抵后，史玉柱就完全可以脫清干系。于是，曾經(jīng)有人這樣對史玉柱說，其實這些錢你是可以不還的。因為從法律的角度看，作為一個有限責(zé)任公司，只要把巨人申請破產(chǎn)，個人就無需承擔(dān)償還的責(zé)任。但是代價是必須一直承擔(dān)欠債的罵名。

　　其實，還債的想法在史玉柱重新出現(xiàn)在公眾面前就已經(jīng)傳達出來。2000年8月26日，沉寂多年的史玉柱首次亮相于中央電視臺經(jīng)濟半小時《對話》欄目。“重出江湖”的史玉柱上來的第一句話就是：一定要償還老百姓的血汗錢。2001年2月，史玉柱開始還債。“當(dāng)時我有個十年計劃。十年之內(nèi)還清老百姓的錢，一年攢一千萬，至于說能否提前我心里有底，但提前多長時間我不知道。”

　　史玉柱說，“眼前我好像吃虧了，一億多元現(xiàn)金我付出了，但是這個回報我覺得不止一億元。”并說：“我們巨人集團給自己將來定位定得還是很高的，還是有野心的，要做到很大規(guī)模。如果將來定位那么高，卻有一筆這種不良記錄在這個地方，對我們將來的發(fā)展是很不利的。”2001年底，史玉柱欠的所有債務(wù)基本還清。從善意的角度來理解史玉柱還債的舉動體現(xiàn)了一個商人的底線和操守，這也從另外一個角度闡釋了史玉柱不是“賺一把就走”的那種賭徒心態(tài)。

　　“賭徒”只是幌子投資效率才是追求

　　沒有永遠的暴利行業(yè)，也沒有永遠不敗的事業(yè)。賣掉腦白金和黃金搭檔，是史玉柱從創(chuàng)業(yè)者走向投資者的重要里程碑。在《沉浮史玉柱》一書中，史玉柱曾說：“搞投資的更需要低調(diào)行事，無須任何宣傳。”因此，最擅長營銷的史玉柱盡管讓腦白金和黃金搭檔的廣告在電視上閃個不停，但對他的資本運作和項目投資卻非常低調(diào)，往往是到了項目成熟之后，外界才知道消息。

　　如今的史玉柱不再是一個執(zhí)著于某項事業(yè)的人，更確切地說，他不是一個企業(yè)家，而是一個投資家，而且是一個打一槍換一個地方的投資家。經(jīng)歷了大起大落、大落大起之后，與其說史玉柱害怕了，不如說他更認清了自己。他想成為巨人，但又要保護自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥再到網(wǎng)絡(luò)游戲，看不出哪項事業(yè)是史玉柱想要專注的。這也正說明了他的投資思維--沒有永恒的賺錢產(chǎn)品和事業(yè)。

　　曾有人問史玉柱，在你二次艱難創(chuàng)業(yè)的日子里，誰對你幫助最大？史玉柱說，兩個人，柳傳志和段永基。自言“朋友很少”的史玉柱曾經(jīng)說過：老段是我這輩子都可信任的人。老段指的是四通控股的當(dāng)家人段永基。在復(fù)出之后，史玉柱已經(jīng)明白很多事情不是僅憑激情、創(chuàng)意、拼命加班就可以做到的，當(dāng)實現(xiàn)一個夢想需要的資源超出自己的能力時，就必須借助外力。

　　腦白金和黃金搭檔終歸不是永恒的賺錢支柱，即使它們比競爭產(chǎn)品有著更長的生命周期，但投資新熱點才是保持活力的基礎(chǔ)。事實上，要保證做好熱點產(chǎn)品，資金的安全無疑是活得長久的前提。但怎樣才能保證自己不再被市場誘惑？還完欠款的史玉柱意識到，自己當(dāng)年失敗的一大原因是缺乏融資渠道。而融資平臺的搭建莫過于上市。對于史玉柱來說，上市有兩條路可走，一是直接上市，二是借殼。而此時段永基正在尋找新的贏利點。兩者一拍即合。

　　段永基與史玉柱初識于上世紀九十年代初，那時候史玉柱正推銷自己的漢卡，段永基已經(jīng)是中國最大的民營企業(yè)的老總。上世紀九十年代中，四通仍是中國最大的民營企業(yè)，而巨人也已經(jīng)成為中國第二大民營企業(yè)。但真正將史、段兩人捆綁在一起的，卻是史玉柱二次創(chuàng)業(yè)時。史玉柱第二創(chuàng)業(yè)時，曾得到過泰山產(chǎn)業(yè)研究院(中國的企業(yè)家沙龍，它聚集了一批中國民營企業(yè)家中的領(lǐng)袖人物，其中包括柳傳志、段永基、馮侖等人)的精神層面的啟發(fā)和鼓勵，尤其是管理方面的指導(dǎo)。在泰山產(chǎn)業(yè)研究院的交往過程中，段永基加深了對史玉柱的了解，特別是對保健品行業(yè)與史玉柱個人營銷能力的了解。從這些側(cè)面，也能看出中國企業(yè)界的泰斗們對于史玉柱的認可度。

　　2003年12月，四通控股斥資12億元收購腦白金及黃金搭檔相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)及營銷網(wǎng)絡(luò)。四通電子隨即更名為四通控股，史玉柱出任總裁。通過和史玉柱的合作，四通控股實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，史玉柱帶來的保健品產(chǎn)品(腦白金和黃金搭檔)利潤高達四通控股的80%。而史玉柱經(jīng)此一役，也解決了融資通道的問題。史玉柱本人，也不再只是一個做保健品的營銷高手，而是實現(xiàn)了向投資家的初步轉(zhuǎn)型。把賣得如日中天的產(chǎn)品賣掉，投資新的行業(yè)，這決不是一個賭徒的行為，賭徒只會一條道走到黑，尤其是贏錢之后只會繼續(xù)押下去，輸了就背水一戰(zhàn)。

　　投資網(wǎng)游，一直被人們視作一種“豪賭”，甚至有人預(yù)言了《征途》的死期。但事情的發(fā)展超出了人們的預(yù)期，《征途》安然地為史玉柱賺來了大把鈔票?！墩魍尽返某晒?，印證了“投資家”史玉柱總是不斷在尋找最后一個暴利行業(yè)，而賣掉“腦白金”，則說明他懂得了全身而退、見好就收。除去投向銀行業(yè)不需要自己管理的資金之外，史玉柱投資的產(chǎn)品越來越趨向于快速斂財型。

　　“腦白金”1998年進入市場時，保健品市場的同類產(chǎn)品處于相對空白狀態(tài)；而當(dāng)維生素產(chǎn)品“黃金搭檔”進入市場時，這個市場基本是被國外同類產(chǎn)品占據(jù)，只是缺乏國內(nèi)同類產(chǎn)品；當(dāng)《征途》游戲公開露面之時，網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)進入群雄爭霸之時，市場培育已經(jīng)完全成熟，但暴利本色未褪，培養(yǎng)了一批富豪。

　　史玉柱的理性，似乎已經(jīng)達到了一個常人難以企及的高度，對于自己的投資思路，也有著非常清醒的獨到見解，“任何一個行業(yè)今年賺錢明年未必能賺錢?；剡^頭來看這十年來的洗衣機、電視機行業(yè)里，當(dāng)時是很賺錢的，但是目前來看，沒有一個成為朝陽產(chǎn)業(yè)，最后搞得大家都不賺錢，所以一個企業(yè)不能在一棵樹上吊死。但是搞多元化也不行，最少我認為自己不行。基于這種情況，我認為應(yīng)該結(jié)合比爾·蓋茨與李嘉誠的路子：集中幾乎全部的人力投入到主營產(chǎn)業(yè)，集中一半的財力投入到主營產(chǎn)業(yè)，留一半的財力做其他方面的投入，容易變現(xiàn)且不需要投入很多精力的。當(dāng)主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)危機時，可以通過這一塊在現(xiàn)金流量方面給予支撐支持。”

　　比爾·蓋茨做專業(yè)領(lǐng)域的縱，李嘉誠做投資規(guī)模的橫。前者死認準一個產(chǎn)業(yè)，在一個產(chǎn)業(yè)做透，使股價迅速增值，而后者是看什么行業(yè)賺錢便做什么，他涉及的行業(yè)有幾十個。李嘉誠是以投資家的身份，通過高明的投資手段、嚴密的項目論證，使其集團規(guī)模擴大。這兩個人，都是史玉柱一直在研究的企業(yè)人物，也是他一直在學(xué)習(xí)的。顯然，不斷尋找新的贏利點，“不在一棵樹上吊死”就成了史玉柱選擇投資網(wǎng)游的根本出發(fā)點。不斷告別過去，通過理性的轉(zhuǎn)型來拓展新的機會和市場，作為一個投資家來說，史玉柱的思想緯度可能超越了他的投資緯度。

　　　網(wǎng)游沒有逃出“五指山”

　　史玉柱不做沒有把握的事情，即使是有把握的事情，他也會留著后手，以預(yù)防隨時可能出現(xiàn)的危機，這種掌控力，堪稱如來佛的“五指山”。循著史玉柱的投資思維，2D網(wǎng)絡(luò)游戲就是所謂的《征途》繼腦白金、黃金搭檔之的主營業(yè)務(wù)，而這個主營業(yè)務(wù)的贏利能力，仍然在他的掌控范圍之內(nèi)。

　　被稱為“骨灰級游戲玩家”的史玉柱是在自己熟悉的IT領(lǐng)域里開始新的征程，由于史玉柱的加入，使得網(wǎng)游企業(yè)的生存環(huán)境日趨惡化的現(xiàn)狀更為突出。但在史玉柱看來，網(wǎng)易是真正的競爭對手，但它和自己不是一個市場；而盛大的關(guān)注點已經(jīng)不在網(wǎng)絡(luò)游戲商；九城靠的是暴雪的成熟游戲，沒有自己的核心競爭力；至于金山，他的“一款游戲就把它所有游戲都超過了”，而騰訊“可怕”但“不同類”，因此也沒有必要擔(dān)心。顯然，史玉柱的這番言論除了表示從戰(zhàn)略上藐視對手外，還意在自我打氣。但不可避免，進入網(wǎng)絡(luò)游戲市場的史玉柱必須面對成熟市場需要面臨的所有問題和對手。

　　有業(yè)界分析人士指出，史玉柱所推出并推崇的2D游戲《征途》并不符合網(wǎng)游市場的主流趨勢；另一方面，競爭對手也不會放任自己玩家的流失。事實上，不管是盛大、九城，還是網(wǎng)易、騰訊，在網(wǎng)游市場上都是雄心萬丈。但史玉柱最大的籌碼在于，網(wǎng)絡(luò)游戲是和保健品一樣，是個依賴營銷生存的產(chǎn)業(yè)，而他有著龐大而且有著成功策劃經(jīng)營腦白金、營銷能力極強的銷售隊伍，這支隊伍無孔不入的滲透能力，或許真能像“腦白金”一樣，把史玉柱旗下的網(wǎng)游產(chǎn)品，賣到中國的廣大村鎮(zhèn)和二、三線城市。不管史玉柱報給外界的月入幾千萬的收益是否屬實，《征途》營銷人員活躍在大小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村網(wǎng)吧的身影，經(jīng)常被分布于全國各地的大學(xué)生碰到，尤其以寒暑假為甚。明顯不是盲目從事的史玉柱對于做網(wǎng)絡(luò)游戲，在《征途》剛剛起步時，他就定好了到納斯達克上市的目標——上市套現(xiàn)，是所有投資人的不二選擇。

　　史玉柱拿“賭徒”做自己的幌子，不過是為了避免過多的是非判斷和無端的揣測，讓他的投資計劃更為隱蔽和更為穩(wěn)妥。大落后復(fù)大起的史玉柱，已經(jīng)用行動證明了自己不是一個毫無理性的“賭徒”，被證明之后的史玉柱，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為投資家而非創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者。所以，在網(wǎng)絡(luò)游戲的投入上，他更像是一個代言人和最大的玩家，網(wǎng)游公司的上市似乎才是他更主要的目的。上市后呢？史玉柱從決定做投資家那天起，就意不在于任何一項產(chǎn)品。我們所要關(guān)注的，是他的下一站。市場里最熱的那個行當(dāng)，最容易獲利的那個行當(dāng)，或許就是史玉柱的下一個投資目標。對于史玉柱而言，沒有永恒的暴利，也沒有永恒的產(chǎn)業(yè)。