這個(gè)年代是細(xì)節(jié)取勝、情節(jié)取勝的年代。作為一個(gè)把產(chǎn)品開發(fā)定位在都市休閑主義的房地產(chǎn)企業(yè)，美林基業(yè)憑什么在高手如林的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)立足，甚至成為能？動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一方諸侯？從美林基業(yè)副總裁吳張接受《觀點(diǎn)》的專訪中或許可以得到部分答案。

　　《觀點(diǎn)》：美林基業(yè)總裁劉遠(yuǎn)炳在美國從事房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)歷是否讓美林與廣州的其他開發(fā)企業(yè)有所區(qū)別？

　　吳張：對(duì)美林來說，與其他企業(yè)最大的不同應(yīng)該是理念上的差別，這正是由于我們董事長劉遠(yuǎn)炳先生在美國的經(jīng)歷而決定的，他？常強(qiáng)調(diào)“人文與自然共生、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共生、企業(yè)與客戶共生”的意義，并以此制定了“共同、共生、共享”的六字理念。我們相信，鮮花只有在自然中盛開才最美。

　　《觀點(diǎn)》：隨著市場(chǎng)需求被進(jìn)一步挖掘，不少華南大型房企紛紛北上，而美林似乎仍未邁出廣東，這是基于一種什么樣的考慮？

　　吳張：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是由這個(gè)企業(yè)自身的發(fā)展水平?jīng)Q定的。目前，美林的發(fā)展定位是立足廣州，輻射珠三角，以房地產(chǎn)為核心，實(shí)施建筑、物業(yè)等相關(guān)行業(yè)的拓展。

　　根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的深入分析研究，我們認(rèn)為廣州市場(chǎng)仍然有著巨大的市場(chǎng)空間。我們相信，隨著房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、整頓力度進(jìn)一步加大，只要堅(jiān)持規(guī)范化經(jīng)營，把握市場(chǎng)脈搏，并與區(qū)域的城市運(yùn)營結(jié)合起來，發(fā)展空間是很大的。

　　當(dāng)然，對(duì)于外地自然環(huán)境優(yōu)美、地理環(huán)境優(yōu)越的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，我們也是有興趣的，目前，美林就正在洽談云南麗江的一個(gè)項(xiàng)目。

　　《觀點(diǎn)》：今年廣州土地招牌掛中，鮮見美林基業(yè)的身影，請(qǐng)問這是出于什么？因呢？

　　吳張：美林選擇土地是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。買地前，我們不僅要對(duì)該塊土地的價(jià)格、區(qū)位、潛力、基礎(chǔ)設(shè)施的配套進(jìn)行考察，還要求該地塊的周邊環(huán)境合乎生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。而今年招拍掛的土地大多是不適宜我們公司開發(fā)項(xiàng)目要求的地塊。

　　另一方面，美林本身就具備了相當(dāng)?shù)耐恋貎?chǔ)備，目前有近萬畝左右，就算不繼續(xù)拿地，現(xiàn)有的土地也足以讓美林發(fā)展五六年。當(dāng)然，碰見有合適的地塊，我們也會(huì)盡力去爭(zhēng)取。

　　《觀點(diǎn)》：今年宏觀調(diào)控以后，在廣州整體樓市普遍價(jià)格上揚(yáng)，美林旗下樓盤周邊林立著眾多高品質(zhì)的樓盤，這樣的格局會(huì)否讓美林感到一些銷售和推廣上的壓力？

　　吳張：廣州樓市正處于調(diào)整期，各樓盤面臨的銷售壓力較大，但美林旗下各盤銷售非常好。我們的價(jià)格相對(duì)于同區(qū)位的樓盤是走高的，這樣做并不是盲目提價(jià)，而是基于美林的產(chǎn)品尤其是宮城項(xiàng)目有著良好的支撐點(diǎn)。在總結(jié)了前期開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品不斷完善，包括建筑品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境和配套，人氣越來越旺。加上隨著會(huì)展中心、琵洲大橋、沿江一帶規(guī)劃的完善，區(qū)域優(yōu)勢(shì)凸顯，項(xiàng)目越來越體現(xiàn)其附加值。

　　價(jià)格高走策略的成功，對(duì)社區(qū)建設(shè)、客戶群的定位更為有利，一方面社區(qū)業(yè)主群體走向高端，樓盤品牌形象上升，另一方面樓盤升值，買家得益。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，美林早期樓盤現(xiàn)今已經(jīng)升值了20-30%。曾聽到一些早期業(yè)主說：“買美林，值得！”對(duì)潛在業(yè)主負(fù)責(zé)，這是我們作為美林人最大的欣慰。