危機總蘊含著機遇與變革。

2003年，“非典”肆虐，“淘寶”橫空出世，成就了中國電商歷史上最為傳奇的神話，國人也由此邁入“網購時代”。

2020年，新冠肺炎疫情席卷，各行各業(yè)生產經營受到不小沖擊，各地產開發(fā)商亦面臨著嚴峻的考驗。跨越17年，同樣遇上行業(yè)驟變，有的開發(fā)商面臨破產，也有的借創(chuàng)新有力的營銷模式，以及戰(zhàn)略前瞻性十足的產品力，在地產圈刮起了一場全民狂歡的風暴。

商業(yè)創(chuàng)新的故事從來不曾停歇，一個關于房地產營銷體系變革的故事正在書寫。

線上營銷突圍：

“一元”引發(fā)的營銷風暴

疫情之中，房企以肉眼可見的速度開始擁抱互聯(lián)網。

但不得不說，大多數(shù)房企的線上化，只是搭建了一個展示平臺，對于線上營銷策略存在的三大痛點：

1.售前推廣不夠，流量不足；

2.售中平臺功能不全，優(yōu)惠不夠，吸引力弱；

3.售后產品質量和價格保障存疑，并沒有給出足夠全面的解決方案。

然而，金科通過一場“金科美好+”上線盛典，無疑將上述痛點逐一擊破。3月7日，“金科美好+“購房小程序“一元神券”上線，十天內百萬張券被搶光。其策略可總結為以下幾點：

【金科美好+】小程序二維碼

第一，參與門檻幾乎為0，只要手機注冊“金科美好+”，繳納1元錢，便可參與活動以及獲得首付5萬輕松購房資格；

第二，通過多重獎勵拓展客源。比如說將 “1元神券美好到家”的圖轉發(fā)朋友圈，或到訪金科華南任一在售樓盤，均可獲取價值約100元的禮品（注：轉發(fā)禮包、到訪禮各個項目設置不同，請以項目官方公示為準）；加上最高1%+x（稅前最高6w）傭金等多種獎勵機制，吸引更多購房者、甚至非購房客群參與，實現(xiàn)了“一傳十，十傳百，百傳千”的口碑傳播效果，實現(xiàn)裂變式增長。

第三，多重購房優(yōu)惠吸引用戶線上成交。支付1000元購買優(yōu)惠膨脹券可抵2萬房款，部分項目最高優(yōu)惠20萬；

第四，為了消除購房者對于線上購房的疑慮，金科華南還為購房者提供了“兜底”條款，包括 2020年4月30日前可免費換房1次的優(yōu)惠；2020年3月31日前簽約可享于2020年12月31日前一次免費更名政策（各個項目設置不同，請以項目官方公示為準）。

可以看出，金科華南的線上策略針對售前、售中、售后出現(xiàn)的問題都有對應的解決方案。除了搭建的線上平臺，還為購房者提供低價首付、免費換房、多重購房優(yōu)惠等權益。

從流量導入，到線上成交的獎勵機制，1元裂變成萬元+，這一套“置業(yè)+賺錢”的營銷機制讓金科美好+小程序迅速獲得業(yè)界關注。

前瞻性的產品力：

后疫情時代的安家優(yōu)選

光有戰(zhàn)略創(chuàng)新，沒有好的產品，也不行。

這次疫情改變的不僅僅樓市營銷模式，更是因為大家被迫長時間在家，日常居家的許多痛點被放大：

（1）戶型設計不合理，導致家庭成員相互干擾；

（2）缺少智能家居系統(tǒng)，居家生活變得繁瑣；

（3） 小區(qū)打造空間感不夠，容易與鄰居形成“密集圈”；

（4） 物業(yè)不靠譜，沒有把防疫細節(jié)做好；

事實上，金科早以戰(zhàn)略前瞻性眼光，設計符合當下居住觀的產品。我們以金科·博翠明珠為例，看看這個項目是如何滿足疫情當下以及未來生活需求的。

金科·博翠明珠效果圖

首先金科選址粵港澳大灣區(qū)之芯，緊跟國家發(fā)展方向，立址于頭排江岸，博翠明珠問世之初，就享有天生優(yōu)勢，位處南沙金融島尖、靈山島黃金十字位置；

進入項目，熱帶雨林風格的園林，與南沙靈山島的自然風光相得益彰；小區(qū)容積率2.4，不到600戶的配備正是給向往美好的締造者所準備的。

（1）戶型打造空間感強，黑科技開啟幸福生活

建面約129㎡ 四室兩廳雙衛(wèi)

以建面129平米4室2廳2衛(wèi)戶型為例。整體格局具有很強的設計感和空間感，屋內動靜分區(qū)，讓不同的家庭場景互不干擾且相互獨立。超寬闊陽臺，讓居者可以盡情沐浴陽光，同時也可以作為家庭的戶外活動空間。更重要的是，金科還融入了智慧生活系統(tǒng)，開啟真正的黑科技生活。

（2）四大主題園林+五大主題架空層，讓小區(qū)生活場景的多樣化

在金科博翠明珠，你可以看到微風、流光、漂浮、云隱四大主題園林，既有極高的觀賞性，有兼具公共區(qū)域的多功能化。

金科·博翠明珠園林規(guī)劃

除此之外，金科還精雕細琢了五大主題架空層，貼心地劃分為老人活動、兒童活動、青年健身等不同空間，營造全齡化的社區(qū)生活場景。即便不出小區(qū)，也能散步、健身、賞景，擁有多元化的休閑生活。

（3）品質物業(yè)，為業(yè)主提供優(yōu)質貼心的服務

疫情之下，越來越多的人認識到了物業(yè)服務的重要性，同時它也直接影響業(yè)主的生活品質。作為中國社區(qū)優(yōu)秀服務商之一，金科服務連續(xù)八年業(yè)主滿意度超過90%，是當之無愧的行業(yè)典范。

天啟系統(tǒng)實景圖

從疫情爆發(fā)至今，金科物業(yè)除了工作人員始終堅守崗位，從全面消毒、人員管控到宣傳引導等工作，均落到實處；更是借助了天啟系統(tǒng)，使用數(shù)字化的手段、智慧物業(yè)的優(yōu)勢，為業(yè)主提供了疫情下貼心的“無接觸”服務。

寫在最后的話

疫情就像一臺CT機，可以照見各個企業(yè)不同的一面。經此一疫，相信金科的魅力會被更多人看到。

這一次，金科憑借多年市場經驗的整合，以前瞻的戰(zhàn)略眼光、成熟的產品體系、用戶思維，適時抓住了移動互聯(lián)時代下的這一發(fā)展機遇，成為了地產行業(yè)“全民營銷”的變革者之一。

加上多年來金科服務始終堅守在一線，始終以用戶體驗為核心，將健康人居理念融入管理，打造出標準化體系、智能化管理，溫馨式服務，并為企業(yè)自身贏得市場廣泛的口碑傳播。

另外，22年來，金科亦堅持履行社會責任，積極投入精準扶貧，截止目前，已累計公益投入及捐贈超過17億元，向國家級貧困縣投資超過300億元……此次疫情，金科也積極支持抗疫工作。截止目前，金科累計捐贈1150萬元捐款及物資，全力支持抗疫一線的醫(yī)務工作者。同時，金科積極響應政府號召，選派13位志愿者馳援武漢火神山醫(yī)院，參與現(xiàn)場消殺、后勤保障、衛(wèi)生保潔、秩序維護等工作。

精益求精、眾志成城，我們看到了一家企業(yè)的匠心、責任、擔當，有理由相信，未來的金科將持續(xù)向外界傳遞“美好”的正能量。