對(duì)許多房地產(chǎn)企業(yè)而言，2019年房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)推進(jìn)，再加上行業(yè)融資渠道受到嚴(yán)格監(jiān)督，曾經(jīng)躺著就能賺錢的時(shí)代一去不返。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年全國商品房銷售金額15.97萬億元，同比增長6.5%，增速比2018年低1.5個(gè)百分點(diǎn)。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的改變與行業(yè)挑戰(zhàn)，如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以適應(yīng)外部環(huán)境成為企業(yè)生存及持續(xù)發(fā)展的首要問題。

特別是當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入“白銀時(shí)代”成為全行業(yè)的共識(shí)后，如何在逐漸收縮的市場(chǎng)紅利中，攫取高額利潤，維持業(yè)績穩(wěn)步攀升，才是真正檢驗(yàn)一家房企綜合實(shí)力的最佳時(shí)刻。

在過去的一年中，進(jìn)擊的金科全面提升經(jīng)營質(zhì)效，從民生地產(chǎn)、生活服務(wù)、科技產(chǎn)業(yè)（園區(qū)）投資、文化旅游康養(yǎng)等四大方面蓄積勢(shì)能，為高質(zhì)量發(fā)展做足準(zhǔn)備。

2019年報(bào)顯示，除了重慶大本營以外，金科在四川、江蘇、浙江、河南五個(gè)省市銷售規(guī)模均突破100億元，市場(chǎng)銷售金額同比增長達(dá)到82%，三圈一帶省域深耕成效顯著。此外，金科全年實(shí)現(xiàn)銷售回款1610億元，同比增長53%，回款率高達(dá)87%。

在越過千億規(guī)模的門檻后，強(qiáng)勢(shì)崛起的金科正在迎來更為積極的增長態(tài)勢(shì)。而支撐這家企業(yè)快速發(fā)展的深層邏輯，就藏在這些穩(wěn)定增長的業(yè)績數(shù)字背后。

增規(guī)模、穩(wěn)增速

金科謀求高質(zhì)量發(fā)展

2019年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，金科營業(yè)收入為678億元，同比增長64%；2019年銷售毛利率達(dá)到28.84%。收入和毛利率指標(biāo)都較上年量級(jí)有所提升。另外，金科簽約銷售額達(dá)到1860億元，書寫了從2015年至2019年，銷售業(yè)績?cè)?年內(nèi)8余倍增長的奇跡。

事實(shí)上，近幾年在外界眼中，金科規(guī)模高速增長的背后，是積極的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化。2019年，金科股份營收同比增長64%，歸母凈利潤同比增長46%，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額22.39億元。

公司全年實(shí)現(xiàn)銷售回款1610億元，扣除預(yù)售賬款后資產(chǎn)負(fù)債率降至48%，同比下降3個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期末，公司貨幣資金余額近360億元，可有效覆蓋短期負(fù)債。金科主體長期信用等級(jí)AAA，評(píng)級(jí)展望維持穩(wěn)定。

年初伊始，金科股份董事長蔣思海曾表示，圍繞“四位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略，金科正在從跨越式大發(fā)展，向著高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)。“2020年是跨越式大發(fā)展的收官之年，也是開啟高質(zhì)量發(fā)展的首要之年，要辯證看待規(guī)模與利潤的關(guān)系，辯證看待效益與質(zhì)量的關(guān)系。”蔣思海表示。

2019年，進(jìn)入千億時(shí)代的金科，開始從“跨越式發(fā)展”向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型。在金科看來，效益高、活力強(qiáng)、可持續(xù)是高質(zhì)量發(fā)展的根本內(nèi)涵。

金科管理層已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，隨著陣地增多，戰(zhàn)線拉長，經(jīng)營業(yè)態(tài)更加復(fù)雜，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展是走向卓越企業(yè)的必由之路。

2019年中旬，通過雙贏計(jì)劃及卓越共贏計(jì)劃，開始優(yōu)化各項(xiàng)激勵(lì)制度，為廣大員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造財(cái)富提供了有力的機(jī)制保障。

財(cái)報(bào)顯示，2019年金科實(shí)現(xiàn)凈利潤63.57億元，同比增長58%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤56.76億元，同比增長46%；每股收益1.05元，同比增長46%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率23.63%，同比增長4.18個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健提升。

2018年底，金科曾確立2019年沖擊1500億的目標(biāo)。一年后，銷售目標(biāo)完成率高達(dá)124%。另在年報(bào)披露的現(xiàn)金分紅預(yù)案里，金科擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.5元（含稅），預(yù)計(jì)分紅金額達(dá)到24億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近四年來，金科已累計(jì)給股東分紅達(dá)67億元。

強(qiáng)根基、重戰(zhàn)略

金科蓄勢(shì)千億時(shí)代

在房企規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，整個(gè)行業(yè)也正在經(jīng)歷一個(gè)洗牌期，市場(chǎng)集中度持續(xù)提升，行業(yè)分化格局加劇。金科對(duì)自己所處的內(nèi)外部情況有著清晰的認(rèn)知，在過去幾年的實(shí)踐中，“四位一體”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，成為支撐公司業(yè)績持續(xù)快速增長的內(nèi)核。金科也在銷售、投資、資金、人才四大方面，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

截至目前，金科資產(chǎn)總額超3200億元，同比增長39%；扣除預(yù)收賬款后資產(chǎn)負(fù)債率降至48%，賬面現(xiàn)金余額近360億元，能有效覆蓋短期負(fù)債。

一直以來，做大規(guī)模，做足利潤是公司長期堅(jiān)持的經(jīng)營準(zhǔn)則。在中國房地產(chǎn)市場(chǎng)，規(guī)模意味地位，直接影響到了生產(chǎn)資料的獲取。

近兩年，金科的投資策略一直是“二三線為主、一四線為輔”，并且圍繞著“三圈一帶、八大城市群”的戰(zhàn)略布局，金科已囤足總可售面積近6700萬平方米的土地。此外，為了布局結(jié)構(gòu)更加合理，金科有意將重慶的土儲(chǔ)占比降至29%，而華東、西南（不含重慶）、華中、華南、華北分別達(dá)到22%、18%、16%、7%、5%。

充足的“糧倉”儲(chǔ)備，為金科下一輪營收增長提供的強(qiáng)勁動(dòng)力，也讓其生意邏輯浮出水面。在輕車熟路的民生地產(chǎn)開發(fā)之外，金科也在利用存量資源謀求新的增長極。

財(cái)報(bào)顯示，2019年金科服務(wù)的營業(yè)收入同比增長超過50%，累計(jì)服務(wù)項(xiàng)目近800個(gè)。此外，作為集團(tuán)重點(diǎn)培育的新型業(yè)務(wù)板塊，在科技產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)營方面，金科圍繞智慧科技、智能制造和大健康等國家新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，目前已進(jìn)入重慶、四川、湖南、山東、山西、陜西等8省份11個(gè)城市，其中2019年新進(jìn)駐城市6個(gè)，累計(jì)開發(fā)運(yùn)營管理項(xiàng)目19個(gè)，面積超900萬平米，投資撬動(dòng)效應(yīng)較為明顯，可持續(xù)發(fā)展后勁充足。打造了以重慶兩江健康科技城、成都青羊總部基地、山西智慧科技城、長沙科技新城等為代表的一大批標(biāo)桿項(xiàng)目。

2019年4月，金科與成都置信集團(tuán)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合發(fā)布金科置信新品牌，深耕文旅、康養(yǎng)等領(lǐng)域；8月份又戰(zhàn)略攜手澳洲威秀集團(tuán)，引入國際超級(jí)文旅IP。據(jù)了解，關(guān)于文旅的三條產(chǎn)品線已研發(fā)完畢，示范項(xiàng)目落地在即。

戰(zhàn)疫情、打硬仗

捐款千萬支援醫(yī)務(wù)工作者

站在“高質(zhì)量發(fā)展”起步之年，2019年穩(wěn)步提升的業(yè)績，給金科的2020年帶來了正向期望。但不可否認(rèn)，今年春節(jié)前夕爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情，讓各行業(yè)經(jīng)受了巨大損失，房地產(chǎn)企業(yè)也不例外。

售樓處關(guān)閉、工地暫停施工等，都影響著開發(fā)商一季度的銷售業(yè)績。但隨著多地陸續(xù)進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)期，企業(yè)經(jīng)營問題得到相對(duì)緩解。

金科股份總裁喻林強(qiáng)表示，“當(dāng)前來看，顯而易見的影響是在銷售端，封城、封路、售樓部封閉，整個(gè)2月房企的銷售都不理想。但我們認(rèn)為需求沒有消失，只是延后，買房子的總還是要買。”喻林強(qiáng)透露，對(duì)于金科而言，我們的信心，主要來自于三個(gè)方面：第一，我們對(duì)黨和政府帶領(lǐng)我們戰(zhàn)勝疫情、恢復(fù)經(jīng)濟(jì)有充足的信心。第二，我們對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的中長期走勢(shì)，以及疫情結(jié)束后的市場(chǎng)復(fù)蘇有充足的信心。第三，我們對(duì)我們企業(yè)自身的準(zhǔn)備有充足的信心，為了抗擊疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)我們做好了充足的準(zhǔn)備。

“過去地產(chǎn)人的節(jié)奏是很快的，很難有一個(gè)靜下來的時(shí)間來總結(jié)、提升自己。”喻林強(qiáng)坦言，這次疫情無論是對(duì)營銷方式、客戶心理以及未來的產(chǎn)品形態(tài)，都可能造成一些新的變化。金科也在為接下來的硬仗做好準(zhǔn)備。據(jù)了解，截止3月19日，金科全集團(tuán)除湖北區(qū)域、鄂東公司外復(fù)工率已達(dá)97.7%。

在新冠疫情突襲之際，金科前后累計(jì)捐贈(zèng)1150萬現(xiàn)金及物資幫助湖北等地抗擊新冠疫情，組建13名優(yōu)秀員工組成志愿者服務(wù)隊(duì)奔赴武漢，為火神山醫(yī)院提供后勤服務(wù)；此外，金科還創(chuàng)造性的運(yùn)用智慧科技等手段，全力守護(hù)全國500萬業(yè)主的安全健康，為奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)護(hù)人員業(yè)主，提供其后方家庭的一對(duì)一服務(wù)，免除他們的后顧之憂。

春已至，冬將去。在社會(huì)各界的共同努力下，疫情終會(huì)被戰(zhàn)勝。然而留給地產(chǎn)人反思的事情卻還有很多。

縱觀當(dāng)下的中國樓市，房企從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展并非易事，需要平衡好長期和短期目標(biāo)。但這并不意味著企業(yè)放棄規(guī)模與速度。已經(jīng)做好打硬仗準(zhǔn)備的金科，將“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、效益優(yōu)先、質(zhì)量第一、精細(xì)化管理、科技賦能、共創(chuàng)共享”的發(fā)展理念，視為引領(lǐng)企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

從2019年開始，金科著力提升公司的企業(yè)文化、建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、提升強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、以客戶為中心的產(chǎn)品力和服務(wù)力、強(qiáng)大的執(zhí)行力，強(qiáng)大的投融資能力、重大風(fēng)險(xiǎn)防控能力、科學(xué)的戰(zhàn)略制定能力、科學(xué)完善的體系化建設(shè)和治理能力和強(qiáng)大的公共關(guān)系管理等十項(xiàng)核心能力。

由此可見，金科的快速崛起有跡可循。在當(dāng)前未見松動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，金科提出的“六大新發(fā)展理念”和十項(xiàng)核心能力，或許能為房地產(chǎn)全業(yè)態(tài)、全領(lǐng)域、全產(chǎn)業(yè)、全城市能級(jí)的創(chuàng)新突圍提供一個(gè)有力的范本。