陳興：“大家好，我是陳興”，2014年好屋中國正式進入華南的時候，我學(xué)了這句粵語。但是昨天到廣州，感覺是去了一趟紐約，因為在路上花的時間差不多的，我相信很多人都感同身受，今天下午來看到了很多新面孔，也看到很多老面孔，包括昨天在機場我跟吳兵總發(fā)信息，我說你演講是穿西裝還是穿牛仔褲？我說我穿破洞的褲子，現(xiàn)在已經(jīng)社群經(jīng)濟了，對于85后的我，現(xiàn)在已經(jīng)30歲了，在當(dāng)下我們要更多的接地氣。

今天是我今年第一場大型的演講，在去年有很多朋友看到我的朋友圈，說正能量的陳興去哪里了，其實我是在游學(xué)，到處看一看，然后腳踏實地地做出來。我們這個市場很大，客戶需求很大，但是我們也是風(fēng)云變化，看天吃飯。

今天我跟各位一起分享、學(xué)習(xí)和匯報一下我們對房地產(chǎn)分化市場下的O2O應(yīng)對策略，其實主題就六個字“為家互聯(lián)一切”。

為什么是為家互聯(lián)一切？在去年好屋中國就提出了品牌升級的戰(zhàn)略，我們不僅僅是一家房地產(chǎn)O2O全民眾銷平臺，在下一個三年我們提出的戰(zhàn)略是為家互聯(lián)一切。昨天在我的同事群里面，我說去年我們公司提出為家互聯(lián)一切，有些高管還不相信，有些同事還說為什么？今天“十三五”的策略出來，我說你們認不認，公司的戰(zhàn)略還是高瞻遠矚，有遠見的，所以昨天這段話我讓我的助理發(fā)到高管群里面。政策很重要，看我黨說什么，我們要做什么。我跟各位分享一下，數(shù)說“十三五”，互聯(lián)網(wǎng)中遇見未來。萬物互聯(lián)、人機互聯(lián)、天地一體，是昨天中央新聞講的，這是“十三五”綱要為我們描繪的5年后的互聯(lián)網(wǎng)空間，所以我們在當(dāng)下在研究，未來的3到5年，我們應(yīng)該做什么，我們應(yīng)該提前準備些什么，應(yīng)對好了，我們就有先機。在這個部分我們能看到，到2020年，固定寬帶家庭普及率將達到70%，移動寬帶用戶的普及率將達到85%，所以我們能看到現(xiàn)在開發(fā)商的紙質(zhì)的物料越來越少，因為幾乎我們不太會看，但是我們移動互聯(lián)的工具越來越多，包括十三五計劃中，互聯(lián)網(wǎng)中遇見未來，最重要的目的是為了由互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)搭建起來的信息空間，5年后我們將遇到更美好的生活。

對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，整個產(chǎn)業(yè)鏈都在做“家”的生意，曾經(jīng)我們一直說建房子、做產(chǎn)品、做服務(wù)，我記得吳兵總的演講說，由銷售銷售到到達到達，兩年前我們在美林湖的時候，從清遠沿線過來，我看到到處都是人，我當(dāng)時說，我看到這是兩類人，一類是經(jīng)紀人，一類是在等待客戶的經(jīng)紀人，到門口的時候還是經(jīng)紀人，當(dāng)然也有人山人海的客戶。其實我很重要的是把經(jīng)紀人理解為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的物流，就是搬運工。所以在這個過程中，面對當(dāng)下的局勢，以及我們房地產(chǎn)市場行業(yè)的特性，我用一個字來說就是“贏”字。這個贏字代表危機意識、口碑、一馬當(dāng)先。

市場大好，也要保持創(chuàng)新和改變的意識。蘇州現(xiàn)在在開發(fā)商不愁貨賣的時候，也加大和電商合作，電商可以提供更多的溢價空間，把精裝修包進去，連著車位一起解決掉，把他買房到最后要不要賣房的服務(wù)全部做完。去庫存依然是今年非常重要的作用，包括萬科在內(nèi)的開發(fā)商平均去庫存的時間都有23個月。我們從這個表可以看到，華東的昆山、蘇州、南京的庫存都不高，鄭州、濟南、深圳、上海、武漢、重慶、長沙、南通、北京，這些地方的庫存也不是很高，圖中紅色的部分是庫存很大的，大家盡量不要去的地方就是太原、呼和浩特和大連。所以在這個地方，我們的確要大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)最重要的是分析數(shù)據(jù)、研究數(shù)據(jù)之后我們轉(zhuǎn)化、應(yīng)用。所以對房地產(chǎn)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)使是行業(yè)整體焦慮之時渴望的新出路，寄希望于互聯(lián)網(wǎng)為房地產(chǎn)雪中送炭?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心其實就是連接，如何來實現(xiàn)連接？連接這個詞對各位來講其實很普通。2004年的時候我跟我的同事講連接的時候，很多人不相信。人與人、房與人、物與物、物與人、人機，在工業(yè)4.0時代就是各種連接，連接能提高我們的效率，所以我們當(dāng)時開始對12款產(chǎn)品進行打造，很多人說你們?yōu)槭裁匆鲞@么好的產(chǎn)品？因為人性不一樣，人的需求不同。

我們說家是最好的屋，從2015年我開始只管公司的品牌推廣之后，我就提出了高度，好屋中國的品牌很簡單，如何讓在座的各位你的聽覺聽得到，如何讓你的視覺看得到，如何讓你的身體感受得到。下面通過一個視頻來看我們好屋中國的做法。

（播放視頻）

當(dāng)時有很多的朋友，好屋到底是做什么的？你們在做什么？你們即將做什么？我們這家公司從2012年成立以來，我們就很清晰地明確了自己的愿景，我們的愿景是希望成為房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的連跑者，我們的使命是希望居者有其屋，居著樂好屋，從有然后再給他更好的家。所以在這個模塊中，我們從新房、二手房、金融、互聯(lián)網(wǎng)家裝切入，買房子、賣房子，到最后交易之后，還有很多其它的事，包括家裝、金融服務(wù)等等，后端的交易鏈的服務(wù)也是非常大的市場。

在這個過程中如何能夠快人一步？對O2O的理解，線上線下、全民眾銷，線下的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，目前有90多萬經(jīng)紀公司的經(jīng)紀人是我們的合伙人，包括去年下半年我們還跟代理公司進行合作。好屋目前已經(jīng)進入到二手房和金融平臺。

感謝各位的聆聽，希望大家多關(guān)注和支持，以及鞭策我們的成長，謝謝大家。