觀點網(wǎng) 作為2013年的總價地王，綠地、世茂、濱江三劍客引發(fā)的華家池之戰(zhàn)由來已久。在兩個外來者已先行入市后，濱江·華家池也于7月初正式登臺亮相。

登上今年杭州房企半年銷售亞軍之位后，7月6日，拿地近兩年的濱江·華家池首次開盤。據(jù)濱江對外公布的數(shù)據(jù)，截至當天下午14時，該項目已成交92套，銷售額達7億元。

毫無疑問，濱江的“熱銷”根本上離不開整個樓市回暖的渲染，但相較之下，同為三劍客之一的綠地，卻因自身的一些“小尷尬”而成為“真正”的失意者。

“在華家池這場PK戰(zhàn)中，綠地和濱江的產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，而世茂還是做了一些差異化的設(shè)計。”浙江中原品牌總監(jiān)荊海燕對觀點新媒體指出，華家池所在的城東是濱江深耕幾十年的大本營，綠地在這一區(qū)域的客戶積累不足，是其銷售不太樂觀的根本原因。

華家池銷售一役 

今年年初，在整個樓市仍處低位徘徊時，世茂·天宸低調(diào)開賣，正式拉開華家池銷售戰(zhàn)序幕。隨后的5月和7月，綠地和濱江先后加入戰(zhàn)團，一時硝煙四起。

5月24日，綠地·華家池1號高調(diào)開盤，首推8、9號樓，戶型面積87-185平方米。綠地方面稱，項目首開當日熱銷5.3億元，而其整個5月銷售額達6.3億元。

然而，同樣打著“熱銷”的標簽，在對比透明售房網(wǎng)實際簽約數(shù)據(jù)后，綠地、濱江二者間呈現(xiàn)的冰火兩重天現(xiàn)象著實讓市場咋舌。

據(jù)觀點新媒體查閱，截至發(fā)稿日，透明售房網(wǎng)顯示，綠地·華家池1號首批預(yù)售證上納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù)為82套，其中已預(yù)（銷）售總套數(shù)僅為40套，銷售金額2.2億元，僅為6.3億元的三分之一。

而首開僅兩周時間，據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，濱江華家池已簽約129套，銷售金額高達9.2億元。截至發(fā)稿日，已簽約套數(shù)已升至136套。

值得一提的是，在綠地·華家池1號首批預(yù)售證上的3幢樓中，限制性房源為213套；而其最新獲得預(yù)售證的3幢樓中268套均為限制房源，限制房產(chǎn)總面積34151.3平方米，簽約量為零。然而，濱江項目的限制性房源僅為10套。

對此，此前有相關(guān)分析指出，透明售房網(wǎng)上的限制房產(chǎn)不能網(wǎng)簽，其實就是不鼓勵購房者進行線下簽署購房合同，因為限制房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)不明晰，對購房者來說購買需要承擔一定的風險。

“2013年拿地時，我們已將56.2億元拿地款一次性付清，為加速項目資金扭轉(zhuǎn)，便將部分房源做了抵押，但這對購房者是不會產(chǎn)生什么影響的。”綠地華家池1號置業(yè)顧問在接受觀點新媒體詢問時如是解釋。

在荊海燕看來，雖然不會產(chǎn)生根本影響，但限制性房源肯定會在購房者中形成一定的負面影響，而這或許也從側(cè)面反映綠地在該項目運營上遇到了一定資金壓力。

實際上，除綠地·華家池1號外，綠地在杭州的另一個商業(yè)樓盤——綠地中央廣場年初也有187套限制性房源，甚至比可售房源還要多46套。彼時綠地方面表示，1月底會有網(wǎng)簽，但直到4月10日該項目才真正有網(wǎng)簽數(shù)據(jù)。

綠地的“小尷尬”

事實上，用房子或在建工程作抵押，是綠地常用的操作模式。在業(yè)界看來，這種方式一方面不會影響項目銷售，另一方面還可以保證業(yè)績。

“雙重利好”的確讓綠地冠上了“全宇宙最大房企”，但雙刃劍的另一面則隨著各地蜂擁而至的“欠款”消息而顯現(xiàn)。

今年年初，有相關(guān)報道稱，在綠地超越萬科的消息出來后，和綠地有過合作的施工方、供應(yīng)商乃至廣告商紛紛在微信朋友圈里吐槽——是不是用房子抵的欠款也算進業(yè)績了。

彼時，華家池1號某置業(yè)顧問透露，該項目在去年12月25日進行了“內(nèi)購會”，邀請了綠地“欠款額較大”的供應(yīng)商前來選房，并表示當天已有90余套房源抵給了供應(yīng)商。

“在杭州市場上，購房者對產(chǎn)品的品質(zhì)及房企的信譽要求特別高，綠地作為尚未完全落地的外來房企，上述這些負面消息確實會影響華家池1號銷售。”業(yè)內(nèi)人士對觀點新媒體指出。

除運營模式帶來的“尷尬”外，荊海燕認為，華家池1號銷售數(shù)據(jù)不甚理想更為根本的“尷尬”還是其客戶群積累的“不給力”。

據(jù)其介紹，從整個杭州市場看，消費者更熟悉綠地的商業(yè)地標項目，但對其在高端住宅項目上的認知顯然不夠。

相較之下，在華家池所在的城東板塊，深耕大本營多年的濱江已積累了大批忠實的粉絲，“這部分高凈值客戶，出于對濱江品牌的熟悉及對產(chǎn)品的認知，大部分都會選擇濱江·華家池”。

此外，荊海燕還提到的一點是，雖然同為精裝房源，但濱江在項目產(chǎn)品打造上的一些創(chuàng)新，例如收納空間的最大化，這些都是綠地項目所不具備之處。

雖然，綠地在華家池爭奪戰(zhàn)中確實遇到了不小的“尷尬”，但提起其在杭州的落地，不得不提起奧體板塊的明星樓盤——綠地旭輝城。

作為與旭輝聯(lián)手之作，該項目已在杭州市場掀起多次搶購熱潮。“在奧體板塊中，綠地競爭的對象主要是萊蒙、龍湖等外來房企，而且產(chǎn)品都是偏改善剛需型的。”荊海燕表示，不同的區(qū)域競爭環(huán)境下，綠地在華家池遇到的“尷尬”恰好被凸顯。