此次活動(dòng)遠(yuǎn)洋基本沒有投入，同時(shí)借助京東金融這一推廣平臺(tái)，在極快時(shí)間之內(nèi)把這些房子賣出去。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 雙11大戰(zhàn)拉開序幕，連一向“穩(wěn)重”的房地產(chǎn)界也坐不住了。就在上周，繼方興亮出“光盤節(jié)”招牌后，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)亦祭出辣招。

　　11月10日，京東商城上一則“11元籌1.1折房”消息，引起人們的關(guān)注。事實(shí)上，這便是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融推出的首個(gè)房產(chǎn)眾籌活動(dòng)。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)11月6日宣布，首度與京東金融聯(lián)手，在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)下開展關(guān)于房產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)行政總裁李明稱，這次與京東金融合作，將有效利用互聯(lián)網(wǎng)客群資源，增加客戶的覆蓋面，有效提高銷售及去庫存，加快資金回籠。

　　嘗鮮互聯(lián)網(wǎng)金融

　　據(jù)悉，此次“雙11”眾籌活動(dòng)將從11月11日零點(diǎn)持續(xù)至當(dāng)天23點(diǎn)59分結(jié)束。屆時(shí)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將拿出11套房源展開眾籌活動(dòng)，眾籌項(xiàng)目即為這些房子的1.1折購房資格。

　　粗略估算，這一天推出的11套房源總價(jià)約718萬元。此外，這些房源均屬于不限貸不限購的產(chǎn)品，分別來自北京、天津、杭州、大連、武漢、秦皇島以及撫順。

　　其中，房屋總價(jià)最低的為秦皇島遠(yuǎn)洋海世紀(jì)項(xiàng)目的一套指定房源，原價(jià)24.8萬元，眾籌價(jià)2.8萬元；總價(jià)最高的為北京遠(yuǎn)洋新天地項(xiàng)目一套指定房源，原價(jià)134.4萬元，眾籌價(jià)為14.8萬元。

　　值得注意的是，此次活動(dòng)不僅限于雙11這一天。隨后，11月18日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還將推出“11元籌首付”項(xiàng)目，該活動(dòng)持續(xù)至11月28日。

　　據(jù)了解，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將在這十天時(shí)間推出全國12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目上萬套房源，總貨值50到100億元，房屋總銷售面積占遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總量近四分之一，主要以剛需房源為主。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其將提供房源作為眾籌項(xiàng)目，而京東金融則提供線上全面宣傳運(yùn)作平臺(tái)及線上客戶網(wǎng)絡(luò)，為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)提供客戶資源。

　　“京東金融對(duì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)不收取手續(xù)費(fèi)和合作費(fèi)。”參與合作的京東金融相關(guān)人士表示，這次合作是完全免費(fèi)的模式，京東金融和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)不涉及費(fèi)用和分成。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士則表示，這次將互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌模式首次應(yīng)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域，把線下的銷售服務(wù)進(jìn)一步拓展到上金融平臺(tái)。“此次與京東金融合作也是一種嘗試，可能以后還會(huì)有更創(chuàng)新的手段進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)金融的融合。”

　　眾籌下的400億目標(biāo)

　　有消息稱，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)希望借此活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)三倍任務(wù)量；“公司希望通過這次11月份活動(dòng)，能夠使年度目標(biāo)完成有一個(gè)保障”。

　　據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)最新業(yè)績顯示，該公司十月份的協(xié)議銷售額約70.3億元，同比上升134%，環(huán)比上升16%。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)稱，10月銷售是繼9月份后再次創(chuàng)出的單月銷售歷史新高。

　　至此，截至10月底，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)協(xié)議銷售額為304.7億元，完成400億元全年目標(biāo)約76.18%。

　　“不管市場(chǎng)是好是壞，公司銷售任務(wù)必須完成。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士稱，對(duì)于促銷，利用各種方式和時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷，現(xiàn)在我們還是比較堅(jiān)定的。

　　事實(shí)上，對(duì)于此次活動(dòng)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)行政總裁李明表示，這次與京東金融合作，有效利用互聯(lián)網(wǎng)客群資源，增加客戶的覆蓋面，能夠有效提高銷售及去庫存，加快資金回籠。

　　分析認(rèn)為，房產(chǎn)眾籌是一種營銷手段，開發(fā)商借助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，有助緩解新房囤積壓力。

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)銷售人士也坦言，現(xiàn)在傳統(tǒng)的旺季已經(jīng)過去了，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境很一般，“對(duì)遠(yuǎn)洋來說，做了這個(gè)項(xiàng)目肯定比不做好”。

　　然而，也有分析人士認(rèn)為，此次活動(dòng)是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的一次營銷手段，如此大范圍的打折促銷活動(dòng)，或許將進(jìn)一步拉低該公司的毛利率。

　　根據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2014年的中報(bào)顯示，今年上半年，該公司的毛利率同比下跌4個(gè)百分點(diǎn)至20%，成為歷史新低。

　　對(duì)此，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士表示，活動(dòng)肯定會(huì)對(duì)報(bào)表毛利有影響，“遠(yuǎn)洋不是說不重視報(bào)表，只不過我們要在這中間找平衡”。

　　該人士進(jìn)一步補(bǔ)充道，此次活動(dòng)遠(yuǎn)洋基本沒有投入，同時(shí)借助京東金融這一推廣平臺(tái)，在極快時(shí)間之內(nèi)把這些房子賣出去，加快項(xiàng)目去化。