歸根結(jié)底，所有爭(zhēng)奪的核心便在于，未來房產(chǎn)代理行業(yè)這塊大蛋糕。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 時(shí)逢“荒年”，房地產(chǎn)業(yè)青黃不接。一封“休書”，鏈家怒斥搜房“三宗罪”，但這一次主因不是收費(fèi)漲價(jià)，而是搜房要搶地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)飯碗。

　　10月23日晚，北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)布名為《重要通知：致全體鏈家經(jīng)紀(jì)人的一封信》的“內(nèi)部郵件”。北京鏈家宣布，其將于11月1日起全面停止與搜房網(wǎng)合作，并禁止全體在職員工安裝、購(gòu)買及使用任何搜房產(chǎn)品，并堅(jiān)決杜絕一切向搜房泄露房源、客源信息的行為。

　　次日(10月24日)凌晨，搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全發(fā)布《感謝鏈家、學(xué)習(xí)鏈家、打造房天下(Fang.com)大平臺(tái)、全力推動(dòng)搜房合作伙伴計(jì)劃》“內(nèi)部郵件”明確表示，要義無反顧地推動(dòng)房天下網(wǎng)大平臺(tái)建設(shè)。

　　“搜房利用自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掠奪客戶資源，并從中介公司挖人組建自己的團(tuán)隊(duì)，這是我們不可能容忍的?！北本╂溂腋笨偛昧仲粚?duì)媒體表示，搜房網(wǎng)將業(yè)務(wù)內(nèi)容由線上轉(zhuǎn)為線下，開始變身為一家中介公司，是他們決定終止合作的根本原因。

　　“這是一個(gè)信號(hào)”，就鏈家這個(gè)舉措，偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，對(duì)經(jīng)紀(jì)公司來講，大家的認(rèn)知是一樣的，與搜房網(wǎng)停止合作是遲早的結(jié)果，只是鏈家提早下定了決心。

　　鏈家怒斥對(duì)手“三宗罪”

　　在內(nèi)部公開信中，鏈家直陳搜房網(wǎng)“三宗罪”。罪名一，搜房上戶效果越來越差，鏈家不花冤枉錢。

　　據(jù)鏈家的數(shù)據(jù)，搜房平均每月買賣端口上戶量逐年銳減。至2014年9月，這個(gè)數(shù)據(jù)已跌至0.6個(gè)/月的谷底。也就是說搜房端口平均一個(gè)半月才能上一個(gè)戶。

　　罪名二，搜房變身真正的經(jīng)紀(jì)公司，成為鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)了解，早于2011年，莫天全便注冊(cè)“北京怡然居客科技發(fā)展有限公司”，主營(yíng)業(yè)務(wù)正是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

　　“搜房利用自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掠奪客戶資源，并從中介公司挖人組建自己的團(tuán)隊(duì)，這是我們不可能容忍的?！绷仲皇謴?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

　　除了人才之爭(zhēng)外，令鏈家不能接受的還有搜房擠占資源。鏈家指責(zé)搜房通過APP，把經(jīng)紀(jì)人電話改為400電話等方式可以輕易地?cái)D占經(jīng)紀(jì)人的資源。

　　罪名三，搜房的重復(fù)房源。鏈家聲稱，搜房北京二手房頻道最高峰時(shí)發(fā)布房源達(dá)到150萬套，但同一時(shí)點(diǎn)上，北京在售房源只有10萬套左右，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然出入太大。

　　電商為王的今天，鏈家的底氣何在？“終止合作對(duì)鏈家的的損失充其量為2%。”在該內(nèi)部郵件中，鏈家稱，這個(gè)損失不足為懼。

　　據(jù)稱，目前鏈家擁有1000家門店、15000個(gè)經(jīng)紀(jì)人以及百萬成交業(yè)主資源。在北京，從2007年起，鏈家連續(xù)七年為北京二手房老大，直至今年三季度，其目標(biāo)市場(chǎng)占有率達(dá)55.2%。

　　最關(guān)鍵的是，其自身的線上平臺(tái)鏈家網(wǎng)的成交額已占公司整體營(yíng)收24%。事實(shí)上，鏈家正是宣布將通過以自身鏈家網(wǎng)為核心的渠道建設(shè)來彌補(bǔ)損失的2%。

　　據(jù)鏈家的計(jì)劃，該公司將走三條線，一是“鏈家在線”更名為鏈家網(wǎng)，成交占比提至28%；二是向新浪、搜狐焦點(diǎn)、58同城、趕集等“目前仍是比較純粹”的房源發(fā)布平臺(tái)傾斜；三公司直接資源、活動(dòng)支持。

　　“學(xué)習(xí)”鏈家 搜房變身房天下

　　相對(duì)于鏈家的“激烈指責(zé)”，莫天全的回應(yīng)則頗顯“溫和”。一邊感謝鏈家給搜房網(wǎng)的收入支持，另一邊要學(xué)習(xí)鏈家做經(jīng)紀(jì)公司。

　　對(duì)于鏈家對(duì)搜房成為地產(chǎn)中介公司的指責(zé)，搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全并無反駁。在回復(fù)中，他堅(jiān)稱，要義無反顧地推動(dòng)“房天下”大平臺(tái)建設(shè)。

　　據(jù)其介紹，“房天下”定位是房產(chǎn)信息、交易、金融全方位平臺(tái)；而宗旨是讓業(yè)主和購(gòu)房者以最省心的方式、最快的速度、最好的價(jià)錢實(shí)現(xiàn)成交，努力實(shí)現(xiàn)為經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人全面服務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　對(duì)于假房源的指責(zé)，莫天全表示：“要學(xué)習(xí)鏈家，因?yàn)殒溂以诜康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)樹立了多方面的榜樣，率先推動(dòng)發(fā)布真房源?！?/p>

　　對(duì)于鏈家指控的“搜房在開歷史倒車”，莫天全指出，時(shí)代在變，我們要緊跟時(shí)代的脈搏，用互聯(lián)網(wǎng)的方式、用移動(dòng)的方式、用新經(jīng)濟(jì)的方式。

　　偉業(yè)我愛我家胡景暉認(rèn)為，搜房倒退與否是另一說，但莫天全本人至少違背了當(dāng)初和經(jīng)紀(jì)公司的承諾。據(jù)其透露，早年搜房高層曾在多個(gè)場(chǎng)合信誓旦旦地拍著胸脯說，永遠(yuǎn)只做給經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)的信息平臺(tái)，不做交易平臺(tái)。

　　“很明顯，雖然原來搜房以廣告業(yè)務(wù)為主，收入來得很快，但是其營(yíng)業(yè)天花板是有限的?！狈慷喽郈OO曾熙分析道，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)不好，其廣告業(yè)績(jī)受影響必然很大，而經(jīng)紀(jì)公司接受不了搜房漲價(jià)后過高的端口收費(fèi)。這樣下來，搜房轉(zhuǎn)型以求突圍也是可以理解。

　　不過，也有資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，搜房此舉無疑是“自宮”行為，要砍去“房源發(fā)布”第三大贏利點(diǎn)。

　　對(duì)此曾熙指出，目前搜房轉(zhuǎn)型面臨幾個(gè)挑戰(zhàn)，一是搜房將失去大量類似鏈家等中介經(jīng)紀(jì)公司的端口收入；第二是搜房是否有能力將其線上流量轉(zhuǎn)變成實(shí)際的交易，這就考驗(yàn)搜房的經(jīng)紀(jì)人能力了；第三就是搜房作為上市公司，短期內(nèi)業(yè)績(jī)有對(duì)資本市場(chǎng)交待的壓力。

　　而偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉就認(rèn)為，如果搜房要開展線下業(yè)務(wù)，貌似將地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)想得有點(diǎn)過于簡(jiǎn)單了，“當(dāng)搜房面對(duì)全國(guó)上千門店，幾萬個(gè)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，搜房的管理半徑和管控能力均將受到挑戰(zhàn)?！?/p>

　　代理行業(yè)的混戰(zhàn)元年

　　人才與資源，兵家必爭(zhēng)。這是讓北京鏈家與搜房決裂的最大原因。

　　“搜房利用自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掠奪客戶資源，并從中介公司挖人組建自己的團(tuán)隊(duì)，這是我們不可能容忍的?！?/p>

　　林倩回應(yīng)決裂搜房一事稱，其決定終止合作的根本原因，就在于搜房將業(yè)務(wù)內(nèi)容由線上轉(zhuǎn)為線下，開始變身為一家中介公司。

　　曾熙稱表示理解，原來搜房是幫助鏈家賺錢的，為鏈家服務(wù)的，但現(xiàn)在搜房開始自己大量招聘經(jīng)紀(jì)人，甚至挖鏈家等其他中介代理公司的經(jīng)紀(jì)人，引入經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這就直接成為鏈家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　除了人才的爭(zhēng)奪外，房源更是大戰(zhàn)的焦點(diǎn)。據(jù)悉，搜房推出二手房等新頻道，重點(diǎn)推出自己的房源。

　　而有房產(chǎn)代理人士稱，搜房將各大經(jīng)紀(jì)公司在搜房網(wǎng)上的房源的標(biāo)簽、水印、LOGO等方面都做了調(diào)整，淡化了經(jīng)紀(jì)公司的色彩，這會(huì)讓消費(fèi)者誤認(rèn)為這些房源都是搜房的，而不是經(jīng)紀(jì)公司的。

　　歸根結(jié)底，所有爭(zhēng)奪的核心便在于，未來房產(chǎn)代理行業(yè)這塊大蛋糕。根據(jù)東方證券數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)新房代理與二手房中介市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)可達(dá)到800億元。

　　其中相對(duì)一手房業(yè)務(wù)，二手房業(yè)務(wù)更加美味。據(jù)估算，二手房市場(chǎng)的整體銷售規(guī)?？蛇_(dá)2.5萬億元。按照目前中介行業(yè)套均傭金2%計(jì)算，二手房中介市場(chǎng)規(guī)模約為500億元。

　　“甘蔗不能兩頭甜，不能一方面和經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)，還要收人家的錢?！焙皶熣J(rèn)為，在某種意義上，搜房已經(jīng)明擺著給各大經(jīng)紀(jì)公司下了逐客令了，這也遠(yuǎn)不是漲價(jià)或版本的問題了。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士黎振偉則對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，“個(gè)人認(rèn)為只要有能力、有渠道都可以做經(jīng)紀(jì)公司；搜房本身還是房地產(chǎn)資訊信息平臺(tái)，現(xiàn)在搜房也在不斷調(diào)整業(yè)務(wù)鏈，轉(zhuǎn)變成交易屬性，也是很正常的事情?！?/p>

　　在黎振偉看來，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專業(yè)定位是很重要，但不斷加強(qiáng)資源整合也很關(guān)鍵?！八逊靠梢园l(fā)揮其網(wǎng)上交易平臺(tái)用處，鏈家等經(jīng)紀(jì)公司則充分利用其線下資源?！?/p>

　　事實(shí)上，自今年7月份，莫天全便拋出合縱連橫的一招，已相繼入股合富輝煌、世聯(lián)行及21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理企業(yè)。

　　不過，在被問及是否有可能與搜房進(jìn)行戰(zhàn)略合作時(shí)？偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉就幽默的反問，搜房捆綁了經(jīng)紀(jì)公司，迅速娶了世聯(lián)、合富和21世紀(jì)三個(gè)姨太太，那么偉業(yè)要去當(dāng)四姨太么？“四姨太和前三個(gè)姨太太之間是什么關(guān)系？這好像太復(fù)雜了。”