這些鎮(zhèn)有消費能力，有產(chǎn)業(yè)聚集，有經(jīng)濟的發(fā)展，有收入的增長，也有消費的需求，所以嘉凱城選擇在長三角啟動城鎮(zhèn)商業(yè)戰(zhàn)略。

　　編者按：走過一路荊棘的半年，中國房地產(chǎn)在2014年迎來新的調(diào)整周期。在前景不明的下行通道中，分化與轉型成為行業(yè)的全新課題與考驗，期待已久的“市場力量”何時能回歸房地產(chǎn)行業(yè)？健康、成熟的房地產(chǎn)行業(yè)何時能真正到來？

　　8月6-9日，2014博鰲房地產(chǎn)論壇海南再啟，圍繞主題“下行通道中的房地產(chǎn)”，觀點新媒體遍訪海內(nèi)外知名經(jīng)濟學家、企業(yè)領袖、行業(yè)精英、金融學者，梳理市場實情，明辯行業(yè)未來。

　　觀點網(wǎng) 商業(yè)地產(chǎn)資金需求大、管理難度高，市場泡沫、區(qū)域風險等都是需要開發(fā)商面對的問題，特別是在區(qū)域布局上，三四線甚至更低級城市，之前一直被大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商放棄。

　　但是，在嘉凱城最新公布的發(fā)展戰(zhàn)略中，三四線甚至是四五線城市，成為布局的首選目標。

　　嘉凱城集團總裁姜叢華在接受觀點新媒體采訪時介紹：“在傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務外，嘉凱城將拓展新的發(fā)展板塊，轉型城鎮(zhèn)居民生活服務平臺商。”

　　在板塊布局上，嘉凱城看中長三角城市群，擁有產(chǎn)業(yè)支撐、較好的經(jīng)濟基礎和完善的公共硬件設施，城鎮(zhèn)化率較高。

　　姜叢華指出：“這些城鎮(zhèn)還缺公共服務職能，包括教育、科學文化、政府職能和商業(yè)功能于一體的、和一二線城市一樣便利的、滿足綜合消費與服務需求的場所。”

　　“這些鎮(zhèn)有消費能力，有產(chǎn)業(yè)聚集，有經(jīng)濟的發(fā)展，有收入的增長，也有消費的需求，所以嘉凱城選擇在長三角。”

　　不過，市場逐步分化下，在三四線城市發(fā)展商業(yè)避不過的是比一二線城市更高的不確定性。在姜叢華看來，旗下項目需要通過運營來獲取最大利益，由于項目具有唯一性，在小環(huán)境內(nèi)沒有競爭，風險不等同于現(xiàn)有住宅或商業(yè)市場風險。

　　他明確表示：“只要控制好成本，做好招商經(jīng)營，絕對是安全的。”

　　根據(jù)計劃，嘉凱城準備在三年內(nèi)快速復制200個一站式城鎮(zhèn)會客廳產(chǎn)品--城市客廳項目，以“現(xiàn)代體驗式商業(yè)+政府公共資源配套”的業(yè)態(tài)組合打造獨特的城鎮(zhèn)商業(yè)。據(jù)姜叢華介紹，商業(yè)品牌的推出，需要在一定時間內(nèi)快速占領市場；其次所有商業(yè)品牌的形成都需要一定的密度，必須要在短時間內(nèi)搶占資源。

　　在管理方面，姜叢華也不否認存在管理難度：“我們半年度工作會議要求，一個項目需要資深總經(jīng)理配三到四個副總，整個團隊全面參與，這些人在跟完項目后可直接做項目老總。”

　　“在人力資源隊伍培養(yǎng)上，除利用自身的平臺外，嘉凱城還會全面引進認同公司戰(zhàn)略的團隊、人才，與其他有管理能力的公司合作，以滿足公司快速發(fā)展對人才隊伍、管理隊伍的需求。”

　　雖然原有傳統(tǒng)地產(chǎn)板塊仍然是主營業(yè)務，但姜叢華也指出，在調(diào)整之后，傳統(tǒng)板塊的要求是控制一定的規(guī)模，做精做強。

　　以下是觀點新媒體對嘉凱城集團總裁姜叢華先生的2014博鰲房地產(chǎn)論壇采訪實錄：

　　觀點新媒體：2014博鰲論壇的主題是“下行通道中的房地產(chǎn)”，您是否認同這個主題？對今年房地產(chǎn)整體的看法是怎樣的？

　　姜叢華：中國房地產(chǎn)還是存在差異化，區(qū)域的、城市的、公司的、產(chǎn)品的差異化都很大，僅講總體趨勢，我不認為對單個企業(yè)特別有指導意義。

　　大趨勢說下行通道，可能是根據(jù)總體統(tǒng)計數(shù)據(jù)，比如新開工面積、新增投資規(guī)模、銷售總量、銷售總額、銷售均價等。具體到某個區(qū)域、某個公司，甚至到公司不同的產(chǎn)品間，還是有差異。大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計的下行趨勢中，有差異化，也存在有上揚的部分，但總體是下行的。

　　觀點新媒體：您本人主觀的感受不是這樣的嗎？

　　姜叢華：我主觀的感受是，整體形勢不是很好，但并不認為所有的區(qū)域、所有的公司、所有的項目都是下行的。在大的數(shù)據(jù)支持下，不同個體之間是有差異的，正因為存在這個差異，房地產(chǎn)行業(yè)還有機會。

　　所謂下行通道，我理解為整個產(chǎn)業(yè)持續(xù)下行，與下行到一定的階段并維持常態(tài)有所不同。從字面理解就是一直往下走，下行通道的提法我不贊同。更有可能的是市場會下行到一個水平，然后在這個水平上保持一種平穩(wěn)狀態(tài)。當然在這個下行過程中可能有漲有跌，但對整個行業(yè)來說卻是到了一個平臺期，會形成一種常態(tài)。

　　下行并不是無底的，我還是比較樂觀?，F(xiàn)在企業(yè)都在調(diào)整，對投資規(guī)模、投資方向、投資區(qū)域會慎重選擇，也會根據(jù)市場的整體盈利水平、市場的需求情況找準消費者，找準產(chǎn)品定位，從而獲得相應的穩(wěn)定收益。也就是說活下來的企業(yè)，一定是可以找到這個支撐點。

　　我比較贊同秦虹主任的觀點，房地產(chǎn)整體不會崩盤，但是差異化一定有，也一定有企業(yè)做不下去。

　　對現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)來說，包括我們在內(nèi)，面對的選擇就是：一，能不能持續(xù)生存下去；二，愿不愿意持續(xù)做傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)；三，怎么樣創(chuàng)新管理模式、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新融資模式以及怎樣更好地管理成本。

　　觀點新媒體：杭州市場庫存量持續(xù)高企，加上銷售處于不太暢通的狀態(tài)，如何看杭州市場？

　　姜叢華：市場太復雜，說市場的時候需要用到很多數(shù)據(jù)，如果沒有數(shù)據(jù)支撐的話，很難去分析。市場不能簡單地看現(xiàn)有存量是多少，也不是看現(xiàn)在的銷售價格是多少。

　　第一要看國家對杭州的城市規(guī)劃，以后的城市功能是什么，杭州未來的產(chǎn)業(yè)定位是什么，以上內(nèi)容決定了以后這個城市的容量和產(chǎn)業(yè)的支撐度，同時也決定了未來對房地產(chǎn)的需求。

　　在國家沒有特別明確的定位之前，很難說市場現(xiàn)在的存量能消化多少年。短期內(nèi)可以看到今年，甚至可以看到明年，但不一定能看到后年。我不贊同沒有在全方位、宏觀層面分析的情況下，就斷然地說這個城市會怎么樣。

　　對杭州市場我還是比較樂觀，但不等于就不會出現(xiàn)降價，也不等于有些房企現(xiàn)在就活不過去。

　　觀點新媒體：城鎮(zhèn)居民生活服務平臺商這個定位，在嘉凱城的整體布局中處于怎樣的地位？項目布局上又有怎樣的考慮？

　　姜叢華：嘉凱城新的戰(zhàn)略安排，對于傳統(tǒng)地產(chǎn)板塊進行了投資結構調(diào)整、產(chǎn)品結構調(diào)整和投資周期調(diào)整。傳統(tǒng)板塊仍然是主營業(yè)務，但是在調(diào)整之后，對傳統(tǒng)板塊的要求是控制一定的規(guī)模，做精做強。

　　所謂控制一定的規(guī)模，是不再追求土地儲備量，也不再追求銷售規(guī)模，重心放在考慮滿足投資收益標準。

　　做精就是指產(chǎn)品做精、管理做精。產(chǎn)品做精就是讓產(chǎn)品能夠更好地滿足消費群體消費需求，在產(chǎn)品上創(chuàng)新，進行精確的研究，把標準做好，把產(chǎn)品質(zhì)量做好；管理做精就是通過提高管理水平控制成本、降低費用，并且在保證品質(zhì)的前提下做好成本控制。

　　投資結構、區(qū)域上的調(diào)整，會進一步加大上海的投入，聚焦長三角核心城市和核心業(yè)態(tài)，選擇優(yōu)勢的項目發(fā)展。對于一些長周期的大盤會更慎重。

　　為什么要做新的戰(zhàn)略板塊？因為覺得房企應該多元化發(fā)展，嘉凱城在這之前已經(jīng)安排了房地產(chǎn)金融板塊，還有物業(yè)和貿(mào)易的板塊，圍繞物業(yè)服務也在提升和創(chuàng)新。

　　從宏觀上來說，國家城鎮(zhèn)化進程客觀上提供了這樣的發(fā)展機遇。作為企業(yè)，大股東是浙江省商業(yè)集團，這也是一次回歸，把原有的資源進一步利用。

　　觀點新媒體：嘉凱城實施這一戰(zhàn)略做了哪些準備？現(xiàn)在推進順利嗎？

　　姜叢華：我們已經(jīng)出資10億元成立“嘉凱城城鎮(zhèn)化建設發(fā)展有限公司”，為嘉凱城城鎮(zhèn)商業(yè)戰(zhàn)略快速實施打下基礎和品質(zhì)保證；收購了“名鎮(zhèn)天下”城鎮(zhèn)商業(yè)運營管理品牌，成立了浙江、上海、江蘇、蘇州、四川、青島6家名鎮(zhèn)天下平臺公司；現(xiàn)有有商管公司管理并自持商業(yè)資產(chǎn)規(guī)模近50萬平米，商業(yè)資產(chǎn)總價值約104億，在杭州、蘇州、連云港等地運營管理6個特色街項目，有一定的資源積累和運營管理能力。我們還成立了專業(yè)從事房地產(chǎn)金融與投資的全資子公司凱思達資本，能為城鎮(zhèn)商業(yè)戰(zhàn)略通過提供金融產(chǎn)品服務，為城鎮(zhèn)商業(yè)戰(zhàn)略的實施提供資金支持和發(fā)展空間。從開發(fā)到運營到金融產(chǎn)品服務，我們希望能實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈資源運營。

　　目前，城鎮(zhèn)商業(yè)核心產(chǎn)品一站市城鎮(zhèn)會客廳已經(jīng)實踐。目前，已布局紹興諸暨店口鎮(zhèn)、千島湖及浙江海鹽，均為浙江經(jīng)濟強鎮(zhèn)。其中，店口城市客廳項目預計在2015年初開始運營。

　　觀點新媒體：在布局上為什么會選擇長三角百強鎮(zhèn)，而不是其他區(qū)域的城市？

　　姜叢華：按照城市等級劃分，嘉凱城是到了四五線城市。國家新一輪的城鎮(zhèn)化規(guī)劃里，整體規(guī)劃是三個城市群，從南到北是珠三角、長三角以及環(huán)渤海城市群。三個城市群中，南方是以廣州、深圳為核心，長三角城市群是以上海為核心，環(huán)渤海城市群是北京為中心。

　　現(xiàn)在這三個城市群里，真正已經(jīng)形成網(wǎng)絡狀的城市和城鎮(zhèn)的區(qū)域是珠三角和長三角。而在珠三角和長三角里面，長三角是最好的，在新一輪城鎮(zhèn)化的過程中，長三角城鎮(zhèn)群發(fā)展會最快。

　　同時長三角的經(jīng)濟一直是全國領先的，長三角的城鎮(zhèn)都有相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)支撐，居民的收入水平都比較高。居住硬件和基礎設施比較完備，城鎮(zhèn)化率很高，但是還缺公共服務職能，包括教育、科學文化、政府職能和商業(yè)功能于一體的，和一二線城市具有同樣設備設施的消費場所。

　　這些鎮(zhèn)有消費能力，有產(chǎn)業(yè)聚集，有經(jīng)濟的發(fā)展，有收入的增長，也有消費的需求，所以嘉凱城選擇在長三角。

　　觀點新媒體：新型城鎮(zhèn)化試點啟動了人口10萬以上建制鎮(zhèn)設市，這個政策對嘉凱城的城市客廳項目發(fā)展有怎樣的影響？

　　姜叢華：這個政策實際上就是發(fā)展城市群，實現(xiàn)城鎮(zhèn)化，發(fā)展小城市，完成網(wǎng)絡狀城市群分布的一個舉措。這個舉措選點主要是在長三角、珠三角和環(huán)渤海。

　　我們原來預期，項目計劃進入的鎮(zhèn)會形成城市群里的小城市，國家十一部委的通知，則是給我們政策的佐證和支持。這些鎮(zhèn)一定有很多會被規(guī)劃為衛(wèi)星城、小城市，來吸納人口，消化大城市轉移人口。

　　大城市轉移人口里邊，在一二線城市的只有46%左右，大部分是在縣和鎮(zhèn)上。這樣的話對我們也是一個利好。這些鎮(zhèn)、縣和城市的最大區(qū)別不在于收入，不在于消費的需求，而是在提供服務的水準和質(zhì)量。

　　我們希望，嘉凱城的城市客廳布局將來能成為一個城鎮(zhèn)城市化水平的重要指標。

　　觀點新媒體：城市客廳的項目是如何獲取的？是通過拿地新建，還是會有一部分收購整合？

　　姜叢華：一是從嘉凱城自身的角度，制定每個城市客廳項目的選址標準，大的選址標準已經(jīng)定了，其他的標準包括人口現(xiàn)狀、人口結構、人口增長率，還有產(chǎn)業(yè)、居民收入、消費指數(shù)、消費價值取向、消費需求、發(fā)展趨勢等要素。我們會根據(jù)不同的人口、不同的需求規(guī)模設定產(chǎn)品標準。

　　第二就是建造標準，外觀設計成什么樣，怎樣布局，客流動線如何設計，物流怎么設計都要考慮。如果為了快速復制和控制成本，還必須有建造標準。

　　嘉凱城以這樣的標準去建這么多項目，實際獲取的方式有兩個。我們做城鎮(zhèn)生活服務平臺指導思想中，第一層次是要管理這樣的服務平臺，嘉凱城可以作為服務平臺商來運營，并不是說一定要自己建。

　　第二個層面是嘉凱城要自己建造。如果我們?nèi)サ牡胤交緵]有這樣的項目，那就要自己建。自己建也存在三種情形，一是獨資，二是參股或者控股，第三則是別的投資商建完交給嘉凱城管理。

　　在嘉凱城的管理品牌和影響力還沒有完全形成的情況下，我們要靠自己建，所以現(xiàn)階段還是以自己建為主。原則上，在這一階段嘉凱城不合資，沒有特別迫切的資源整合需求。商業(yè)是要孵化的，如果投資者急功近利的話，嘉凱城就沒法進行，另外也要避免股東之間的協(xié)調(diào)影響速度。

　　所以這是要分幾個階段，第一階段要靠自己，等品牌影響力夠了，能拿到管理的就拿，拿不到就靠自己建。嘉凱城整個投資計劃、戰(zhàn)略規(guī)劃都是立足于自身，再去整合資源。

　　觀點新媒體：城市客廳項目會根據(jù)不同城鎮(zhèn)打造不同級別商業(yè)，對于品牌或者標準有怎樣的思路？

　　姜叢華：品牌引進要完全符合當?shù)爻擎?zhèn)居民的消費能力和對品牌的需求。既不會盲目地追求高大上，也不會很地攤。這就需要對城市人口結構、收入、過去消費數(shù)據(jù)分析后來確定品牌。就目前來看，基本上是類似于印象城的品牌。比如服裝方面是優(yōu)衣庫、H&M這一類，有些高大上的也要引進，比如說星巴克，現(xiàn)在也在跟我們談。

　　另外，有些商家自己會調(diào)研，比如說物美跟我們簽戰(zhàn)略合作，在于他們的選址跟嘉凱城的戰(zhàn)略發(fā)展完全契合。

　　這些選址就是要靠真正的分析，當然會有差別，所以嘉凱城會根據(jù)各個地方不同來調(diào)整業(yè)態(tài)。也就是說，消費的地域差異性還是客觀存在的，所以在標準化的同時不能忽略差異性。

　　觀點新媒體：與物美同類型的商業(yè)品牌還有很多，為什么會選擇物美？

　　姜叢華：物美在戰(zhàn)略上跟嘉凱城完全契合，一是愿意下鄉(xiāng)，第二要在某個區(qū)域做大。如果戰(zhàn)略不契合，合作起來也很麻煩。有些大賣場的定位就是在一二線城市，在四線城市都不會啟動，因為每年的經(jīng)營計劃、經(jīng)營目標以及未來發(fā)展戰(zhàn)略都是定了的。

　　嘉凱城現(xiàn)在也和其它的一些品牌在談，不下五六家，既包括本土的，也包括外地的。但是能夠在戰(zhàn)略和追求上完全吻合的就只有物美。物美在華北的影響很大，在華東處在第二，也很想在長三角立足，最重要的是物美愿意跟著嘉凱城“下鄉(xiāng)”。

　　觀點新媒體：城市客廳是否也跟其他傳統(tǒng)開發(fā)商一樣，簽大批的戰(zhàn)略合作商？

　　姜叢華：我們必須有一大批戰(zhàn)略合作品牌，否則實現(xiàn)不了快速復制。等建完了再一家家去談，這肯定不行。

　　嘉凱城有一個品牌庫，在業(yè)態(tài)選擇方面有自己的標準，會根據(jù)項目的差異性來進行選擇。這就像個籃子，對照項目所有的分析數(shù)據(jù)來籃子里配，組合好了仍然可以做到快速復制。

　　觀點新媒體：擁有一大批戰(zhàn)略合作品牌之后，如何解決項目定位與品牌之間的矛盾？

　　姜叢華：嘉凱城不是為戰(zhàn)略而戰(zhàn)略，而是去滿足當?shù)匦枨?，當?shù)匦枨笫鞘裁次覀兙投ㄊ裁矗艺J為不會出現(xiàn)矛盾。

　　所有的商家都有自己的獨立判斷，如果對方判斷賺不了錢，那我們也不會強迫它去。

　　觀點新媒體：大股東浙商旗下商貿(mào)和物流資源對城市客廳會起到什么作用？

　　姜叢華：嘉凱城現(xiàn)在還是依靠自己，大股東的資源如果能整合，也完全是市場化整合，畢竟嘉凱城是上市公司。如果大股東的資源在市場同等條件下有優(yōu)勢，嘉凱城會整合，如果沒有優(yōu)勢則不會接受整合。

　　大股東對我們也一定有幫助，因為旗下有旅游、食品、家電、4S店等很多資源。這些資源的品牌對我們會是個支持。

　　觀點新媒體：您預計今年下半年房企的融資環(huán)境會怎樣？房企如何面對這樣一個金融環(huán)境？

　　姜叢華：從我的預期來說，今年下半年的金融環(huán)境不會比上半年寬松。雖然有觀點說，今年下半年的房地產(chǎn)形勢一定好于上半年，但是在金融上，國家為什么對房地產(chǎn)調(diào)控？就是管好金融，精準地調(diào)控。但是對房地產(chǎn)企業(yè)的貸款，央行有指導政策，除了剛需的房貸之外，其它的都會趨緊。

　　當然，下半年不會比上半年惡化，對嘉凱城來說，只要不惡化就行，因為我們并沒有預期會變好。

　　差異化調(diào)控方面，嘉凱城應該不會受大的影響，可能還會更有利，尤其是上海的舊改項目和城鎮(zhèn)化項目。在住宅方面，嘉凱城基本上可以讓每個項目保持現(xiàn)金流平衡，這也是做企業(yè)最關注的。

　　在目前的形勢下，利潤水平肯定會下降。對嘉凱城來說，我們會努力保持盈利，但是對利潤水平不做更高的預期，對資金的情形也不做更壞的預期。

　　觀點新媒體：嘉凱城城鎮(zhèn)基金的發(fā)展方向是怎樣的？會逐漸朝城市客廳這邊傾斜嗎？

　　姜叢華：嘉凱城的基金未來可能更多的商業(yè)培育、孵化上發(fā)揮作用，包括對一些品牌資源的投資，對于需求量很大的一些品牌會進行投資和合作，讓它跟著嘉凱城發(fā)展，而這方面的職能就在凱思達資本。

　　另外，嘉凱城會加大對未來資本市場的研究，比如說管理公司的商業(yè)信托、持有物業(yè)的REITs。持有物業(yè)的孵化完全是市場化的，會把我們的產(chǎn)品推向市場。因為商業(yè)孵化我們想惠及當?shù)氐睦习傩蘸屯顿Y者，這樣的商業(yè)物業(yè)孵化幾年以后，一定有巨大的上升空間。

　　如果散售，當?shù)氐木用窨赡軟]有能力購買完整的商鋪，我們就可以設計一些基金產(chǎn)品，發(fā)揮基金的作用，讓大家看到物業(yè)的價值。

　　商業(yè)地產(chǎn)一定要基金持有，自己持有是不劃算的?；鸪钟泻罂梢匀プ鯮EITs、BT，市場有溢價、有增值后隨時可以退出。但是我們基金要起到宣傳引導作用，一定要保證投資者的利益，不做任何高利的承諾回報，不做保底。

　　觀點新媒體：基金投向電商的越來越多，您如何看待這一現(xiàn)象？

　　姜叢華：可能每個投資者有自己的偏好，現(xiàn)在都認為觸電、觸網(wǎng)是高回報的事，但我認為基金還是要冷靜一下，過多跟風也可能會出問題。

　　總體上，電商做得好肯定好，關鍵是有沒有能力做好？電商多了，行業(yè)會不會產(chǎn)生壟斷？有沒有整合？生存環(huán)境怎么樣？

　　我不知道他們會選擇怎樣的電商，但是對我們來說，目前還沒有投資電商的想法。

　　觀點新媒體：一二線與三四線城市逐漸在分化，嘉凱城項目在擴展到三四線甚至是五線城市過程中，存在的商業(yè)風險是什么？

　　姜叢華：第一點，從建設角度來看，我們在縣鎮(zhèn)開發(fā)的項目是一個生活服務平臺，和商業(yè)地產(chǎn)差不多，未來需要通過運營來獲取最大利益。如果銷售的話，就存在去庫存的問題。當然，這個風險不能用現(xiàn)在三四線城市的住宅或商業(yè)市場的風險來判斷，三四線城市的住宅已供大于求，但嘉凱城的項目具有唯一性，在小環(huán)境內(nèi)沒有競爭。只要控制好成本，做好招商經(jīng)營，絕對是安全的。

　　現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)面臨的風險與三四線城市包括縣級市住宅市場出現(xiàn)的風險是兩回事，唯一的風險在于我們自己，不在外界，在于我們自己對城市的選擇。如果我或調(diào)研團隊弄錯了選址，嘉凱城就會有風險。

　　選址比業(yè)態(tài)更重要，選址對了，業(yè)態(tài)可以調(diào)整。所以，我們需要充分考慮到項目開發(fā)地的城市規(guī)劃與未來的利潤空間。人口數(shù)量是增長的，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟是增長的，產(chǎn)業(yè)聚集也會很快增長。嘉凱城選擇與哈佛大學城市研究院、省發(fā)改委的研究所一起討論成立城鎮(zhèn)化商業(yè)研究院，就是想獲得最準確的規(guī)劃數(shù)據(jù)。

　　觀點新媒體：嘉凱城準備三年快速復制200個城市客廳項目，為什么追求如此快的發(fā)展速度？

　　姜叢華：這個問題很關鍵。一個商業(yè)品牌的推出，需要在一定時間內(nèi)快速占領市場，這個叫做先機。第二是數(shù)量，所有商業(yè)品牌的形成都需要一定的密度，因此我們選擇在長三角而不是全國集中布局200個項目。一個商業(yè)產(chǎn)品的成功，需要的是速度和密度，所以我們必須要在短時間內(nèi)搶占資源。

　　觀點新媒體：這樣會不會增加管理的難度？

　　姜叢華：管理難度一定有，這就要靠團隊的支持。我們半年度工作會議要求，一個項目需要資深總經(jīng)理配三到四個副總，整個團隊全面參與，這些人在跟完項目后可直接做項目老總。在人力資源隊伍培養(yǎng)上，除利用自身的平臺外，嘉凱城還會全面引進認同公司戰(zhàn)略的團隊、人才，與其他有管理能力的公司合作，以滿足公司快速發(fā)展對人才隊伍、管理隊伍的需求。

　　雖然存在一定的難度，但基本是標準化的，在幾個項目上培育的隊伍是有效率的。長三角的半徑很短，如此高密度的布局也給我們的管理提供了一些變化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，管理也會變得更為簡單有效，所有的數(shù)據(jù)，甚至是所有的圖象都是可視的。

　　觀點新媒體：項目單個的體量會有多大？在縣級市場內(nèi)，本身就有商業(yè)，競爭會不會很激烈？

　　姜叢華：單個體量控制在2至3萬平方米左右，會根據(jù)城市人口來定。

　　競爭的話，縣里原先一般會有賣場，不過這跟嘉凱城城鎮(zhèn)商業(yè)不沖突。若是市場原本就有綜合體，而且跟市政服務、商旅文化都結合在一起，那嘉凱城就不會進入這樣的市場。如果存在這樣的綜合體但是管理不好，那嘉凱城可以提供管理服務。

（發(fā)稿：魯鵬、見習編輯 張常旺 付慶榮    審校：劉滿桃）