我們必須勇于面對(duì)這種新的形勢(shì)。要做到這點(diǎn)，我們先得對(duì)自己業(yè)務(wù)的性質(zhì)有認(rèn)識(shí)，知道自己有哪些根本性的增值，是沒(méi)法被互聯(lián)網(wǎng)取代的。

　　推薦語(yǔ)：在經(jīng)歷了早前和諸多房產(chǎn)中介代理的矛盾及沖突后，搜房與中介代理的“戰(zhàn)爭(zhēng)”走出了合縱連橫的重要棋子。7月10日晚間，搜房宣告入股世聯(lián)、合富輝煌，引起行內(nèi)一片騷動(dòng)。有分析稱搜房此舉將會(huì)給已步入春秋戰(zhàn)國(guó)、群雄并起的網(wǎng)絡(luò)電商、房地產(chǎn)中介代理行業(yè)帶來(lái)意義深遠(yuǎn)的全面變局。

　　施永青 搜房宣告入股世聯(lián)、合富輝煌，引起行內(nèi)一片騷動(dòng)，搜房董事長(zhǎng)莫天全說(shuō)：“是TOP PLAYERS的全面合作。”有同事?lián)?，這種線上和線下的全面合作，將搶去我們的生意，令行業(yè)的生態(tài)環(huán)境更加對(duì)我們不利。

　　我對(duì)此有不同的看法。

　　搜房剛開(kāi)始做電商的時(shí)候，不是一樣有同事將它描述得神乎其神嗎？現(xiàn)在搜房要再花2.1美元(約13億人民幣)去與線下的公司合作，正好證明純線上的電商已宣告失敗。如果搜房自己可以雄霸一方，為何要花13億人民幣，還要跟別人分享利益？

　　搜房與世聯(lián)根本未有具體合作方案，他們只占世聯(lián)10%股權(quán)，不能左右世聯(lián)董事局的決定。世聯(lián)在搜房并未有絲毫權(quán)益，不會(huì)為搜房的需要而犧牲自己的利益。他們的優(yōu)先戰(zhàn)略合作關(guān)系依然很虛。我們會(huì)密切留意，但無(wú)需尚未較量，就先行畏懼。我在商場(chǎng)幾十年的經(jīng)驗(yàn)是合作要有成效難度極高。1+1小過(guò)2機(jī)會(huì)比1+1大過(guò)2的機(jī)會(huì)多，秦滅六國(guó)，而非六國(guó)亡秦，就是這個(gè)道理。

　　至于搜房與合富的合作，在主業(yè)上的方式，形勢(shì)與世聯(lián)差異不大；只是搜房占合富的股權(quán)比占世聯(lián)的股權(quán)多一些罷了，占17%，一樣未有主導(dǎo)權(quán)。至于新業(yè)務(wù)的合作，是成立一間金融公司，想利用互聯(lián)網(wǎng)金融，去服務(wù)地產(chǎn)金融。這種生意，模式尚未形成，失敗率高；搜房容易取得廉價(jià)資金，尚有條件去作新嘗試，但合富的資金成本高，也去玩這類游戲，實(shí)在冒險(xiǎn)。合資公司股本5億，合富占40%，也需2億；靠做代理收傭金，要賺2億可不容易！合富真是勇氣可嘉。

　　在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)紅的年代，資金都涌入這個(gè)市場(chǎng)，令網(wǎng)絡(luò)公司可以輕易地作很多新的嘗試。這對(duì)原有的經(jīng)營(yíng)者無(wú)可避免會(huì)造成很大的沖擊。我們必須勇于面對(duì)這種新的形勢(shì)。要做到這點(diǎn)，我們先得對(duì)自己業(yè)務(wù)的性質(zhì)有認(rèn)識(shí)，知道自己有哪些根本性的增值，是沒(méi)法被互聯(lián)網(wǎng)取代的。否則，我們就容易被別人的花招所迷惑。

　　按互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)只有協(xié)助代理做好工作的功能，并無(wú)取代代理的能力。互聯(lián)網(wǎng)有助買(mǎi)賣雙方獲得所需的數(shù)據(jù)，但沒(méi)法推動(dòng)買(mǎi)賣雙方有所行動(dòng)，這需要有銷售人員的努力。互聯(lián)網(wǎng)只能了解買(mǎi)賣雙方輸入給他的訊息，不懂得鑒貌辨色，亦無(wú)法透過(guò)交談，深入了解買(mǎi)賣雙方隱藏需要，更不懂得捕捉戰(zhàn)機(jī)，把握雙方動(dòng)心的適當(dāng)時(shí)刻。一支有談判促成交易能力的銷售隊(duì)伍，是開(kāi)發(fā)商千金難求的。

　　我預(yù)期中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)將出現(xiàn)根本性的改變(細(xì)節(jié)以后再談)，開(kāi)發(fā)商將在銷售上遇到前所未有的困難。這些困難我認(rèn)為是無(wú)法憑大數(shù)據(jù)與云端對(duì)網(wǎng)絡(luò)的支援所能解決。開(kāi)發(fā)商對(duì)中原銷售隊(duì)伍的依賴進(jìn)一步增加，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為明顯，而我們可獲得的報(bào)酬也亦會(huì)更為可觀。所以，我們無(wú)需對(duì)自己的本業(yè)妄自菲薄，在遇到互聯(lián)網(wǎng)的功能吹噓過(guò)甚的言論時(shí)，我們要據(jù)理力爭(zhēng)，不要人云亦云。如果發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商已中了蠱，可建議他們讀點(diǎn)尼采，不能只懂?dāng)?shù)理邏輯。