對于兩家企業(yè)差異化的選擇，市場人士認為，一方面取決于企業(yè)自身對重慶市場的判斷，一方面也取決于各自的經營策略。

　　觀點網 萬科、保利去年聯(lián)合拿下的重慶江北嘴溉瀾溪地王，其后續(xù)開發(fā)曾備受關注，而這在最近有了新的消息。

　　據(jù)悉，溉瀾溪地塊分為兩部分，一部分由保利開發(fā)，物業(yè)形態(tài)由高層、獨棟商業(yè)、辦公樓及公寓組成，整體規(guī)劃以高端高層住宅產品為主；另一部分由萬科開發(fā)，主要產品有大平層豪宅、洋房、別墅和商業(yè)綜合體等。

　　其中，保利觀瀾項目已于7月12日推出一期房源，戶型為套內約49-87平方米魅系城市公館。

　　而萬科御瀾道目前也已開放臨時接待中心，并預計下半年首次開盤。與保利觀瀾不同，該項目將推出洋房和大平層豪宅，面積包括140-150平方米、180-200平方米。

　　不難看出，在溉瀾溪地王的開發(fā)上，萬科、保利將各自打造產品，并維持各自的銷售公司分別進行銷售。

　　對此業(yè)內人士指，項目周轉快慢的選擇，一方面取決于企業(yè)自身對重慶市場的判斷，一方面也取決于各自的經營策略。

　　差異化開發(fā)選擇

　　在萬科、保利聯(lián)合拿下溉瀾溪地王后，業(yè)內便曾預計，企業(yè)為了保證資金的正常周轉，應該會采用快速開發(fā)銷售的策略。

　　事實上，從萬科和保利各自開發(fā)的結果來看，保利的產品特點是高周轉，快速開發(fā)銷售。同時，項目首期推出剛需戶型，定價9200元/平方米起，這被普遍認為更多走的是性價比路線。

　　據(jù)悉，目前保利觀瀾周邊能參照的項目主要是魯能星城，后者近期在售6街區(qū)14號樓81-115平方米房源戶型，但折后價達9600-10300元/平方米。

　　而萬科并未復制此前的產品線，御瀾道項目將是其在重慶首個商業(yè)綜合體，并邀請國際設計師規(guī)劃設計，引進國際經理人，嘗試國際人居風格。

　　由此看來，兩者在自身產品定位、運營模式、追求理念上存在著極大差異。

　　對此戴德梁行重慶公司研究部分析師韓麗指出，隨著很多新興區(qū)域的出現(xiàn)，消費者的消費習慣已經逐漸改變，他們開始選擇去臨近的社區(qū)商業(yè)而非距離較遠的傳統(tǒng)五大商圈。以剛需項目著稱的萬科開始做商業(yè)綜合體，原因之一可能是為其以后的開發(fā)做配套。

　　同時，萬科于2012年6月28日高調宣布進入商業(yè)地產，其運作概念也將從社區(qū)商業(yè)擴展成城市商業(yè)。選擇溉瀾溪地王作為綜合體的開發(fā)試驗田，或許也是另一個原因。

　　容磁咨詢有限公司總經理王雪松也指出，受信貸緊縮影響，重慶的成交出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象。保利的高端住宅以小戶型為主，更多的是注重高周轉、回籠資金。

　　對于兩家企業(yè)差異化的選擇，上述人士認為，一方面取決于企業(yè)自身對重慶市場的判斷，一方面也取決于各自的經營策略。

　　53.7億聯(lián)合拿地

　　早在2013年6月27日，重慶出讓江北區(qū)溉瀾溪組團G分區(qū)G08-4/02、G11/02、G09-4/03、G12-1/02、G13-1/02號宗地等地塊，總占地面積28.24萬平方米，容積率4.38，可建規(guī)模123.72萬平米，起拍價53.72億元。

　　從整個地段位置來看，溉瀾溪地塊占盡北濱路一線江景?？拷鼜椬邮疌BD和江北嘴CBD，同時此地塊作為預備區(qū)未來CBD中心。作為江北嘴商務中心的配套供給區(qū)域，溉瀾溪商業(yè)位置較為優(yōu)越。

　　最終，溉瀾溪地塊只有保利萬科聯(lián)合體1家報名，以掛牌底價成交，成交總價53.72億元，樓面單價4342元/平方米，一舉成為重慶的總價地王。

　　對于萬科、保利兩家企業(yè)聯(lián)合拿地，重慶一家開發(fā)商相關人士認為，此舉更多的是為了增加拿地的競爭力，可以分別降低拿地的成本，畢竟起價已達53.72億元。"共同拿地，相對于兩家企業(yè)去競爭太高土地成本合適得多。"

　　從成交價看，兩家企業(yè)在聯(lián)合拿地后，不用付出額外的溢價，確實達到最理想的效果。

　　據(jù)了解，諸如萬科、保利這種拿地的方式，在重慶并不鮮見。2013年11月13日，重慶推出兩路中央公園東側600畝地塊，最終由香港置地聯(lián)合招商地產以40.1億元的價格競得。