在投入加大的同時，雅居樂在董事會的變化也是為未來的“業(yè)績體現(xiàn)”做準(zhǔn)備，此次，雅居樂就是將一些雅居樂銷售表現(xiàn)不錯的區(qū)域負(fù)責(zé)人委任為執(zhí)行董事。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩、見習(xí)編輯 羅舒晗 對于這幾年銷售業(yè)績一直不盡如人意的雅居樂來說，想辦法提高銷售、激勵團(tuán)隊是當(dāng)務(wù)之急。而這次雅居樂看起來似乎頗有決心。

　　3月28日，雅居樂香港業(yè)績會在公布去年業(yè)績的同時，也同時公告了公司董事會的重要人事變動。

　　公告顯示，原董事會執(zhí)行董事陳卓賢、陳卓喜、陳卓南三兄弟及陸倩芳（陳卓林妻子）調(diào)任為非執(zhí)行董事，而副總裁黃奉潮、梁正堅及陳忠其獲委任為公司的執(zhí)行董事，并于即日生效。

　　雅居樂稱，2013年集團(tuán)實行多項改革措施，包括成立管治委員會，其日常運(yùn)作已由副總裁及各區(qū)域總裁負(fù)責(zé)。因此，將3名資深的副總裁委任為執(zhí)行董事，以及調(diào)任4位執(zhí)行董事為非執(zhí)行董事是“順理成章”。

　　調(diào)整過后，陳氏五兄弟中，尚有雅居樂創(chuàng)始人陳卓林、老大陳卓雄擔(dān)任執(zhí)行董事的角色。對此，陳卓林笑稱，“至于我大哥，我都希望他可以早日退休。”

　　疲弱業(yè)績、涉案危機(jī)倒逼去家族化

　　此次雅居樂最重要的調(diào)整，就是為解決其近年疲軟銷售與董事局家族色彩過重的軟肋。

　　以2013年為例，雅居樂實現(xiàn)全年銷售金額為403.4億元，按照其年初制定的420億元銷售預(yù)期計算，雅居樂最終未能完成目標(biāo)。

　　這樣的結(jié)果并未讓太多人意外。畢竟，在此前不管是券商研究報告還是市場分析均普遍認(rèn)為，雅居樂這幾年受困于“銷售疲軟、執(zhí)行力不到位”。

　　事實上，不止一位分析師曾對觀點新媒體表示，之前的雅居樂董事局幾乎全部由陳氏家族占據(jù)，作為上市公司，如此濃厚的家族色彩對于未來發(fā)展會有局限作用。

　　而有分析人士就指出，促成此次雅居樂方面如此大力調(diào)整董事局成員，極力減弱家族管制色彩的原因，除了需要提升職業(yè)經(jīng)理人提振銷售業(yè)績外，另一原因或也與早前董事局主席陳卓林涉案引發(fā)雅居樂部分銀行貸款違約危機(jī)，在期間暴露出的家族化管制痕跡過重亦有關(guān)聯(lián)。

　　在2012年8月那次危機(jī)中，雖然雅居樂指出，主席陳卓林涉案事件與集團(tuán)業(yè)務(wù)無關(guān)，不對集團(tuán)日常業(yè)務(wù)與運(yùn)作造成影響。但市場高度關(guān)注陳卓林或因此而辭去主席職務(wù)，雅居樂部分銀行貸款或?qū)⑦`約。

　　據(jù)相關(guān)報告披露，相關(guān)貸款包括40億人民幣的海外貸款，23億人民幣的可轉(zhuǎn)債，以及102億人民幣的優(yōu)先票據(jù)，總額近300億的債券和銀行貸款。

　　而在這近300億元雅居樂對外融資中，有170億即是要求以陳卓林為首的家族信托基金必須持有超過半數(shù)的股權(quán)，若陳卓林因案件辭職，會即刻觸發(fā)信貸違約。

　　當(dāng)時，外界對于陳卓林是否會辭任雅居樂主席以及雅居樂是否會因此觸發(fā)違約而充滿擔(dān)憂。盡管在11月，雅居樂即宣布與銀行就相關(guān)的五項信貸協(xié)議做出了修訂，而陳卓林被指控一事最終也和解落幕。

　　但在此事件中，陳氏家族在董事局中過于“龐大”的軟肋卻暴露無遺。

　　觀察其他廣東或香港上市公司即可發(fā)現(xiàn)，在很多家族式企業(yè)的董事局中，除為家族成員保留一定席位之外，富有專業(yè)能力的職業(yè)經(jīng)理人也在團(tuán)隊中擔(dān)當(dāng)了重要的角色。

　　比如，即使是李嘉誠的長和系，在李氏父子之外，著名的大管家“霍建寧”也是香港人人皆知的人物；新鴻基除了郭氏家族牢牢把控了公司的控股權(quán)之外，董事局的其他成員皆是負(fù)責(zé)住宅、租賃、物業(yè)等不同方面的專業(yè)人士。

　　就算是曾經(jīng)被很多人認(rèn)為和雅居樂模式相似、產(chǎn)品路數(shù)雷同的碧桂園，這幾年也大力引進(jìn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度的職業(yè)經(jīng)理人。除此前為解決質(zhì)量問題而加入的前中建五局總經(jīng)理莫斌之外，2013年，在中海、富力等企業(yè)都曾經(jīng)工作過的華南地產(chǎn)資深人士朱榮斌也跳槽碧桂園，與莫斌一起擔(dān)任聯(lián)席總裁職務(wù)，而楊氏家族則在主席和副主席的職位上隱身幕后。

　　百日維新 “新人”全力打拼銷售

　　2014年，雅居樂決心全力提振此前疲軟銷售局面。

　　截至3月底，從開年到目前的近100余天里。據(jù)不完全統(tǒng)計，雅居樂已在包括常州、成都，廣州、云南、海南等多個城市、區(qū)域全線降價促銷。

　　在28日的業(yè)績會上，雅居樂副總裁劉華錫透露，第一季度雅居樂的銷售已差不多可達(dá)百億水平，“應(yīng)該還是可以的”。

　　對于今年銷售目標(biāo)，雖年初曾有消息稱雅居樂今年的銷售目標(biāo)設(shè)定700億元，但業(yè)績會上，雅居樂高層則正式表示，今年的目標(biāo)為480億元。

　　雖然，今年的銷售目標(biāo)漲幅并未有之前傳言的那樣迅猛，但陳卓林也同時透露，2013年雅居樂在拿地上面有很積極的投資，而這些投資在2015年會有很大的體現(xiàn)。

　　因此，在投入加大的同時，雅居樂在董事會的變化也是為未來的“業(yè)績體現(xiàn)”做準(zhǔn)備，此次，雅居樂就是將一些雅居樂銷售表現(xiàn)不錯的區(qū)域負(fù)責(zé)人委任為執(zhí)行董事。

　　據(jù)雅居樂公開資料顯示，本次成為執(zhí)行董事的三位高管。

　　黃奉潮為雅居樂副總裁及海南及云南區(qū)域的區(qū)域總裁。自1999年加入雅居樂，曾任集團(tuán)房地產(chǎn)管理中心總監(jiān)及花都和南湖項目的總經(jīng)理；梁正堅為雅居樂副總裁及華南區(qū)域總裁。1996年加入公司，曾任集團(tuán)項目物業(yè)公司經(jīng)理、項目副總經(jīng)理及總經(jīng)理；陳忠其為集團(tuán)副總裁。自1993年加入雅居樂，曾任集團(tuán)工程總監(jiān)兼總工程師、項目工程部主管、項目管理部副經(jīng)理及房地產(chǎn)管理中心副總監(jiān)。

　　陳卓林稱，此前公司有兩個總裁，一個管省內(nèi)業(yè)務(wù)，一個管省外業(yè)務(wù)，而經(jīng)過這些年發(fā)展，雅居樂從前兩年開始就形成了五個區(qū)域，即華南區(qū)域、江淮區(qū)域、華東區(qū)域，西部區(qū)域以及云南、海南區(qū)域，這顯然不能按照之前兩個總裁的分工來進(jìn)行管理。

　　他介紹，在本次調(diào)整之后，雅居樂將只有一個總裁，由陳卓林親自擔(dān)任，但新入局的幾位執(zhí)行董事就可分管不同區(qū)域的具體事務(wù)。

　　除集團(tuán)層面，雅居樂華東區(qū)域此前也在營銷人事方面進(jìn)行了調(diào)整，以確保接下來華東區(qū)域的銷售業(yè)績發(fā)力。

　　3月上旬，雅居樂原華東區(qū)域營銷總監(jiān)邵晴調(diào)離南京，到蘇南區(qū)域擔(dān)任營銷總監(jiān)，南京區(qū)域?qū)⒂稍A南營銷負(fù)責(zé)人蔡曉鵬接管，而原蘇南區(qū)域營銷總監(jiān)譚偉江則調(diào)回集團(tuán)。

　　當(dāng)時即有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，雅居樂此舉的目的或在于改善該區(qū)域的整體執(zhí)行力，并且預(yù)計其會在蘇南地區(qū)增加一些土地儲備，以鋪開整個市場，增加可售貨源。

　　以下為雅居樂地產(chǎn)控股有限公司2013年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：陳先生將所有兄弟全部都調(diào)為非執(zhí)行董事，想問一下為什么會有這樣的舉動？如果這樣的話，其實應(yīng)該是沒有了聯(lián)席總裁嗎？因為調(diào)為非執(zhí)行董事的全部都是聯(lián)席總裁和副主席，那會不會還留有這些職位聘請新的人，還是會做一些調(diào)整？另外，以前看到雅居樂在香港有一些小的項目，那接下來會不會在香港有投資計劃呢？

　　陳卓林：第一，我依然是做總裁。剛剛開了董事會，實際上這次重組是董事會很大的一個改革。大家都了解雅居樂是家族企業(yè)，過去以執(zhí)行董事來看，都是家族的兄弟，現(xiàn)在就留了兩個，除了我就是陳卓雄，我大哥。其他那些就是卸任，但卸任不是離開雅居樂，還是做公司的董事，非執(zhí)行董事，也都是我們的大股東，所有事情都是沒變的。

　　這樣做也有三方面的考慮。第一，大家都知道也問過我很多次，就是家族企業(yè)的問題，現(xiàn)在是解決了。實際上雅居樂從創(chuàng)辦一直到現(xiàn)在都是由我們幾兄弟在主持，從1992年到現(xiàn)在，經(jīng)過22年，其實早前我們幾兄弟以及公司都一直在策劃，一直都想能夠培養(yǎng)到一些能夠接棒執(zhí)行董事的人；另外在適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇是必須進(jìn)行改革的，無論是對公司的營運(yùn)還是市場來說，都是一個好事。經(jīng)過幾年的培養(yǎng)的策劃，現(xiàn)在正是一個時機(jī)。當(dāng)然，像剛才所說，他們辭去執(zhí)董和職務(wù)，但還是公司大股東，只不過不會參與公司機(jī)體的管理和運(yùn)營。

　　第二，這個改革除了有四位執(zhí)董調(diào)任后，是有三位新上任的執(zhí)行董事。這么多年來雅居樂的整個團(tuán)隊中高管有幾十人，培養(yǎng)了這么多年我們認(rèn)為已經(jīng)有人可以接任，所以選任了三位公司高管進(jìn)入董事局擔(dān)任執(zhí)董。第一個就是黃奉潮先生，他現(xiàn)在是集團(tuán)的副總裁，是云南、海南的總裁。他從1999年加入雅居樂，跟隨公司從中山到廣州，然后全國各地，在運(yùn)營管理和開發(fā)等方面都是很有經(jīng)驗的，所以這次我們一致通過推舉他擔(dān)任新的執(zhí)董，同時也是集團(tuán)的高管。第二個是梁正堅先生，他從1995年入職雅居樂，他也是從物管到開發(fā)一直做到現(xiàn)在，成為集團(tuán)最大區(qū)域華南區(qū)域的總裁，為雅居樂打下一半的江山，這次也是獲得一致通過推舉為雅居樂執(zhí)行董事。第三個是陳忠其先生，也是集團(tuán)的副總裁。陳忠其先生從1993年到現(xiàn)在21年，從公司員工做到管理層，有很多好的經(jīng)驗，而且發(fā)揮得很好，這次也成為新的執(zhí)行董事。

　　第三，關(guān)于雅居樂改革前兩年就在講的，就是公司無論是架構(gòu)還是管治、經(jīng)營等方面的改革都已經(jīng)進(jìn)行了三年。之前的管治是分不同的區(qū)域，由兩個CEO各分一半，我弟弟負(fù)責(zé)管省外業(yè)務(wù)，然后我太太管理省內(nèi)，以前那種做法也可以。但是現(xiàn)在公司已經(jīng)擴(kuò)展到40多個城市和區(qū)域，90多個項目，所以我們從前兩年開始改革，分為五個區(qū)域，一個華南區(qū)域，一個江淮區(qū)域，一個華東區(qū)域，一個西部區(qū)域以及云南、海南區(qū)域?，F(xiàn)在是全面下放權(quán)力和責(zé)任，無論是獎金、制度還是責(zé)任等到今年都比較成熟了。基于以上三點，我們現(xiàn)在就做了這個決定。同時，卸任的四位并沒有離開雅居樂，他們還是董事和大股東，而三個新的執(zhí)董會帶來新的變化，包括公司這幾年的改革也有成功之處，帶來了業(yè)績。尤其是今年第一季度我們是做一百個億，按這個比例，我覺得還是完全有可能達(dá)標(biāo)的。

　　第二個問題，關(guān)于香港土地市場，公司沒有入到標(biāo)，現(xiàn)在還不急，要看適合公司的條件發(fā)展的項目，同時也要看公司的資金問題。事實上，雅居樂也是看好香港市場的。未來國內(nèi)發(fā)展是重點，但不排除香港有好的、適合的項目，我們會考慮。

　　現(xiàn)場提問：其實很多本地的地產(chǎn)商家族式發(fā)展都挺好，你們的業(yè)務(wù)也做得挺穩(wěn)定，你覺得現(xiàn)在去了家族色彩，對于雅居樂來說最大的利好是哪方面？陳先生和你哥哥未來會不會都有可能退出執(zhí)行董事，把機(jī)會讓給新的高管？你們想培養(yǎng)一班新的高管做地產(chǎn)，其實有沒有考慮過培養(yǎng)家族的第二代發(fā)展？

　　陳卓林：大家都可以看到家族式生意有它的特色，雅居樂也是如此。我們幾兄弟從成立到現(xiàn)在，要放手也很不舍得，這是真的。但事實上，家族生意有它的優(yōu)點，但會相對地小一點，但我們幾兄弟掌管雅居樂也有二十多年，就像其他家族企業(yè)一樣，其實也算不錯的，當(dāng)然我們根據(jù)剛才所說的三個因素，公司發(fā)展到現(xiàn)在22年，有條件、有可能去做一個規(guī)范市場化的改革。另外，我們一個家族六個人，四個卸任執(zhí)董，包括我弟弟以及我太太，實際上都有自己的想法。

　　現(xiàn)在剩下我和大哥兩個人，我還要捱，做一個事業(yè)不容易，而且我對行業(yè)和雅居樂都還是很有熱情的，大家都看到，每次開業(yè)績會我都會出席，所以還是做得很開心，會繼續(xù)做。至于我大哥，我都希望他可以早日退休。像這次我也跟大哥說，是時候退休了，但大家還是頂多幾年。我們是覺得在董事局方面，大哥是做得非常好的。

　　至于新人，現(xiàn)在暫時沒有計劃，或者這樣說，現(xiàn)在房地產(chǎn)這個行業(yè)不是那么容易做。

　　現(xiàn)場提問：今年一季度開始常州、佛山、成都都有項目開始降價出售，其實這種情況很少見，為什么？是不是內(nèi)地樓市有問題還是想盡快使用促銷回籠資金作他用？今年一季度的銷售情況怎么樣，今年有沒有信心能達(dá)成銷售目標(biāo)？去年、今年都發(fā)了很多次票據(jù)，最近會不會有更多融資的計劃？

　　劉華錫（副總裁）：一季度1、2月份賣了大概56億元左右，3月份到現(xiàn)在賣了38億，加起來有95億左右。我們接下來幾天還有清水灣五周年推新，希望可以沖到一百億?，F(xiàn)在看一季度的銷售應(yīng)該說是可以的?？赡苡幸恍┩胁皇亲龅媚敲春?，但是我們我們自己是可以的。

　　另外幾個項目降價，其實降價是我們自己根據(jù)自己的通盤計劃去考慮的。因為今年年初清算貨量的時候，不僅是發(fā)現(xiàn)有一些項目，比如說有一些車位、商鋪，有一些是物業(yè)很少的單位，我們都會在那里處理，但是那些不是很影響，因為之前的項目成本是比較低。成都、常州那些是主要是加快去貨，因為那些項目拿回來的地價都不貴，所以希望加速銷售，加速回籠的時候，對于整個公司是有幫助的。

　　對于今年達(dá)標(biāo)的問題，我們從一季度來看覺得比較有信心。第一，一季度做得可以。第二我們整個營運(yùn)的速度加快了，我們?nèi)ツ昴玫暮芏嗟兀衲甓紩_。今年也會將很多項目相對提前來開盤。所以對于下半年的時候，我們會更加有信心。

　　張森（首席財務(wù)官）：至于融資方面，今年2月份我們已經(jīng)發(fā)了兩個票據(jù)，暫時是沒有必要在市場再融資，也可以看到3月份開始的市場是比較穩(wěn)定的，所以要看看市場的情況再決定，暫時沒有必要。

　　現(xiàn)場提問：2014年的購地預(yù)算是怎樣的，比2013年更激進(jìn)還是比2013年要小心？現(xiàn)在資金比較緊張，有沒有開拓新的融資渠道？公司是不是有考慮跟基金合作或者加大跟其他開發(fā)商的合作？

　　陳卓林：2013年我們是比較激進(jìn)一點，因為買了150多億的地左右，但可以看到我們拿的地以華東為區(qū)，每一塊地的單價都是不到1200元，都是比較好的地方，所以去年拿的那些地都是好項目，有一部分已經(jīng)為我們今年的業(yè)績做貢獻(xiàn)。

　　當(dāng)然2014年我們比較審慎，三方面，第一我們現(xiàn)在有4250萬平方米的面積，我們不著急。在這里頭我們會加大我們的開發(fā)量，現(xiàn)在91個項目，初步統(tǒng)計我們今年有18個新項目開售，也有20多個是新組團(tuán)今年加大力度要推的。所以目前我們的土地和項目是充足的。

　　第二方面，除了土地方面，資金也是一方面。我們今年負(fù)債率相對高一點，我們想在今年或者以后負(fù)債率能控制在60%左右，比較合理。所以我們想加大銷售，我們今年的銷售計劃是480億，其實到現(xiàn)在已經(jīng)接近100億了，而且我們第二、第三季度的計劃是最多的，按照我們的計劃，我們不單希望可以達(dá)標(biāo)，我們更希望超標(biāo)。未來資金的補(bǔ)充，融資是一個渠道，當(dāng)然我們會控制成本，從報表來看，目前整體成本是百分之七點九，如果是十一、十二厘就太高了，所以我們會控制成本。

　　同時無論在負(fù)債率還是加大銷售來看，我個人覺得還有機(jī)會把現(xiàn)金余留一部分，因為地價、樓價會有波動，有好的機(jī)會我們再會出手。

　　張森：融資渠道方面，我們今年年初在境外發(fā)了一個人民幣的債券，是雅居樂第一個人民幣的債券，所以我們是在注意不同的融資渠道。有關(guān)合作方面，從去年開始我們有幾個項目也是跟其他發(fā)展商合作，有一個是在長沙和綠地合作，另外一個是萬科，另外在馬來西亞，我們也跟當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展商一起合作。

　　現(xiàn)場提問：有一些市場說法認(rèn)為你們高估常州的購買力，常州項目定價高了，所以需要減價？你怎么看未來二、三線城市樓市的變動？因為你們很多新的項目都是在二、三線城市，會不會再拉低你們的毛利率？

　　劉華錫：常州項目是和星河灣合作的，星河灣的產(chǎn)品是相對高端的，當(dāng)時覺得在常州高端的產(chǎn)品不多，每個城市都會有塔尖的群體，所以有了這個決策，但開盤之后看市場，那部分去化是比較慢一點，所以是當(dāng)機(jī)立斷定更合適的價錢。但第一，我們的樓面地價比較低，因為后面沒有送裝修，所以那個價錢是跌了，但是我們自己的利潤率可以確保在10%左右，用這樣的價錢賣出去也是適合公司的發(fā)展策略的。

　　關(guān)于二、三線城市樓市的價格問題，要看城市而論。和國家的政策一樣，也不會一刀切，每個城市有每個城市不同的情況。當(dāng)然我們的業(yè)務(wù)會關(guān)注每個城市的基本數(shù)據(jù)，比如說銷售的均價、銷售的面積、銷售的速度，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多統(tǒng)計數(shù)據(jù)，有一些城市是相對比較樂觀的，有一些相對存貨多一點的，我們就會比較審慎去進(jìn)駐那些城市。

　　現(xiàn)場提問：公司的均價有下跌，接下來你們加快銷售會不會傾向以薄利多銷的方式來進(jìn)行？這次公司董事會的改革后，調(diào)任的董事會不會有減持的行動？公司進(jìn)了馬來西亞，可能都會進(jìn)香港，接下來會不會在其他地區(qū)會繼續(xù)有一些投資？如果有會在什么地方？

　　陳卓林：銷售價錢我們的不同的城市價格是不同的，去年業(yè)績方面均價是一萬一千多，我相信今年均價會差不多。看我們的土地成本，我們今年有信心保持毛利率30%左右，凈利率15%左右，如果能保持這個數(shù)的話很不錯。

　　減價問題我補(bǔ)充一下，實際上我們有90多個項目，有一部分銷售動不了的，甚至有一些利潤是高的那些都可能會減價，例如常州，包括成都、沈陽以及個別的城市，我希望可以回籠這些資金，利潤雖然少一點，但是整體拉平對我們影響不大，而且那部分只是一小部分，我相信這樣對公司也會比較好。

　　至于董事會那里大家不要誤會，他們?nèi)匀皇枪镜亩潞痛蠊蓶|，沒有任何的變化。

　　我們馬來西亞有投資，有兩個原因，是地價和市場比較合理，因為馬來西亞的地價是六千多，但是它的售價可以賣到三萬多元。接著我們也會看其他地方，比如說越南以及其他地方，我都會留意，但會審慎，包括現(xiàn)在的三線城市，現(xiàn)在的市場一定要看數(shù)字，屬于幾線城市不重要，要真的有市場在那里才能做好。中國的二線城市范圍很大，三線城市更廣，有些城市市場行有些不行，所以每次投資都要審慎，投資失誤會損失慘重。

　　現(xiàn)場提問：公司在廣州正在賣的舊項目以及土地儲備不是很多，雖然華南區(qū)還有中山、惠州這些項目，但是會不會擔(dān)心這些地方價格起不來賣得比較難？廣州還會有多少貨值的產(chǎn)品？有觀點認(rèn)為雅居樂在省外的項目因為定位太高端導(dǎo)致要推遲入市或者是做降價措施，會不會加強(qiáng)省外項目定位的工作？

　　另外，有很多房地產(chǎn)重組都經(jīng)歷過從家族企業(yè)到非家族企業(yè)的轉(zhuǎn)變，有成功也有失敗，陳先生現(xiàn)在怎么樣去安排這個新的權(quán)力架構(gòu)？新的執(zhí)董應(yīng)該不是單純接替原來執(zhí)董的權(quán)利跟責(zé)任，請問有什么新的變化？

　　李雪君（營運(yùn)管理部總監(jiān)）：我們在廣州的土地儲備確實比較少，公司應(yīng)該說幾年前也都在關(guān)注，一直很留意廣州整個的房地產(chǎn)市場，包括前兩天增城的地塊我們也去參拍了。但要根據(jù)整個公司的大戰(zhàn)略走，“短平快”，單價也不能太瘋狂，要符合公司的財務(wù)模型的帳?？陀^來講，現(xiàn)在目前廣州土地市場價格有的時候確實有一點偏高，所以我們會審慎去考慮它，之前有幾個非常高價的地塊，廣氮、廣鋼這些價格太高，不符合我們公司這兩年的戰(zhàn)略，我們希望是短的，快的。我們也會密切留意合適自己的地塊，適當(dāng)?shù)臅r候我們也會積極投入。目前我們在廣州的土地儲備大概是250萬平方米左右。

　　省外項目的定位已經(jīng)改變了，而且改變得很明顯了，2013年我們在省外買的十多個地塊，基本上全是剛性需求的。今年投放的18個新項目里面，有13個是外省的項目，十三個外省項目基本定位在剛需和首改，整個外省的結(jié)構(gòu)我們會依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌觯⒎衔覀冞@個“短平快”的購地和產(chǎn)品的策略。

　　陳卓林：剛才所提到兩個地方有問題，包括常州今年已經(jīng)全部處理了。其他如南京已經(jīng)連續(xù)幾年賣得很好，整個南京市連續(xù)兩年排行第一，還有重慶的第一個項目賣得非常好，西安第三個項目已經(jīng)開售，也賣得不錯。鄭州項目一開盤全部賣完，還有其他地方都有很好的銷售成績，去年去到云南騰沖，也是銷售冠軍。我不知道你收到的消息是怎樣，現(xiàn)在我們省外有十幾個項目，有問題的已經(jīng)調(diào)整了，相信未來會好。

　　第三個問題新的變化有三方面，第一個，執(zhí)行董事的分工已經(jīng)從原來的兩個總裁下放到五個區(qū)域總裁，之前只分省內(nèi)省外，現(xiàn)在是分了五個區(qū)域，全部直接對我負(fù)責(zé)。第二個改變，我現(xiàn)在有兩個執(zhí)董，一個管材料，一個也是管雅居樂的裝修那些的，其實那些已經(jīng)在很多年前就在做的，這種方式在那時候是沒問題的，現(xiàn)在最大的問題是兩個聯(lián)席CEO的問題，之所以有兩個聯(lián)席CEO是因為之前一直不夠膽放手，但是經(jīng)過這幾年的調(diào)整，業(yè)績也都可以，所以還是決定放手。第三，現(xiàn)在公司都有激勵和執(zhí)行指標(biāo)機(jī)制，加上這幾年我們的部署都是比較扎實的，無論市場的品牌、市場的機(jī)構(gòu)，包括現(xiàn)在投資的比例，實際上是成熟的。所以我們很有信心這次董事局的調(diào)整以及公司這次的改革是會成功。

　　現(xiàn)場提問：年初有傳言說今年的雅居樂的銷售目標(biāo)是700億，當(dāng)時剛才主席希望超過480億的目標(biāo)，那700億是不是會有機(jī)會嘗試？有跟雅居樂差不多時間起步的地產(chǎn)公司現(xiàn)在規(guī)模已經(jīng)去到一千億，雅居樂是不是想透過這次的董事會重組，達(dá)到一個比較快的發(fā)展管理模式？

　　陳卓林：我們今年的目標(biāo)是480億，480億的目標(biāo)已經(jīng)有20%增幅，現(xiàn)在這樣的環(huán)境我覺得這樣的目標(biāo)是比較適合的。實際上雅居樂現(xiàn)在有這么多的項目，而且我們也進(jìn)行改革和加強(qiáng)開發(fā)周轉(zhuǎn)，我相信我們的業(yè)務(wù)可以達(dá)標(biāo)。

　　無可否認(rèn)雅居樂這幾年是比較平穩(wěn)的，實際上也都有幾家公司是發(fā)展得比較快，包括投資、開發(fā)等等方面，我們也看到了。但雅居樂2013年的投資估計在2015年會有一個很大的體現(xiàn)， 2014是希望可以超越480億年的銷售目標(biāo)。

（審校：劉滿桃）