“2013年銷售額考核目標(biāo)是1000億，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1200億，雖然有難度，但還是會(huì)努力實(shí)現(xiàn)。”

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 彭飛 “與2012年相比，公司今年貨量推出的周期將更加均衡，從而降低對(duì)傳統(tǒng)銷售旺季的依賴度。”對(duì)于今年的銷售策略，保利地產(chǎn)總經(jīng)理朱銘新曾如此表示。

　　從實(shí)際銷售情況來(lái)看，保利也較好的執(zhí)行了這一策略，今年首季便實(shí)現(xiàn)銷售額307億，前個(gè)四月實(shí)現(xiàn)402億。

　　另?yè)?jù)相關(guān)接近保利人士透露，其今年前五個(gè)月的銷售額已突破500億，平均每月銷售約100億，今年全年有望達(dá)到1200億的銷售規(guī)模。

　　銷售超500億

　　從區(qū)域銷售情況看，1至5月，保利地產(chǎn)在珠三角地區(qū)的銷售額已接近150億元；另外，武漢、成都等中西部城市的整體銷售額已達(dá)152億。

　　在具體項(xiàng)目方面，位于廣州的保利公園九里、塞納維拉等項(xiàng)目前五個(gè)月銷售均超過(guò)10億元，而廣州保利天悅和佛山的保利東灣項(xiàng)目更是在前五月實(shí)現(xiàn)了單盤過(guò)30億元的銷售。

　　另外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，保利地產(chǎn)今年前五月銷售額的構(gòu)成中，住宅銷售占比近92%，其中144平米以下中小戶型產(chǎn)品占比超過(guò)九成。

　　對(duì)于保利前五月能實(shí)現(xiàn)500億的銷售額，相關(guān)分析師認(rèn)為，這主要是得益于其今年充足的貨量和相對(duì)平衡的推盤節(jié)奏；同時(shí)，在“國(guó)五條”新策自4月落地之后，市場(chǎng)對(duì)于政策的擔(dān)憂開始逐漸消化，從而促使成交回暖。

　　而按照保利地產(chǎn)年初的計(jì)劃，今年將完成房地產(chǎn)直接投資930億元(同比增長(zhǎng)37.17%)，新開工約1600萬(wàn)平方米(同比增長(zhǎng)13.48%)，竣工約1000萬(wàn)平方米(同比增長(zhǎng)6.04%)。

　　另外，朱銘新還曾提到，2013年保利全年預(yù)計(jì)新推全新項(xiàng)目43個(gè)，其中上半年約18個(gè)，下半年約25個(gè)。

　　而在下半年將入市的重點(diǎn)項(xiàng)目中，不乏上海黃浦江項(xiàng)目、北外灘項(xiàng)目，北京薊門橋項(xiàng)目，以及武漢光谷項(xiàng)目等核心城市的核心區(qū)位項(xiàng)目。

　　此外，對(duì)于今年的全年目標(biāo)，保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人在年初時(shí)曾提到，2013年銷售額考核目標(biāo)是1000億，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1200億，雖然有難度，但還是會(huì)努力實(shí)現(xiàn)。

　　如今看來(lái)，保利地產(chǎn)正以每月約100億的銷售成績(jī)向1200億目標(biāo)邁進(jìn)，眾多機(jī)構(gòu)也看好保利的這一高速擴(kuò)張，但還是免不了一些擔(dān)憂。

　　相關(guān)分析師就指出，保利下半年所推項(xiàng)目中，位于核心城市核心區(qū)域的項(xiàng)目不少，這類項(xiàng)目雖然能為保利提供較好的銷售支持，但在如今北京、上海、以及廣州等地對(duì)高價(jià)項(xiàng)目預(yù)售證的嚴(yán)厲監(jiān)管下，這類項(xiàng)目在入市時(shí)間和定價(jià)方面將面臨一定困難。

　　拿地放緩

　　相對(duì)于銷售額的增長(zhǎng)幅度，保利地產(chǎn)在4、5月份的土地市場(chǎng)上表現(xiàn)卻并不搶眼。

　　剛剛過(guò)去的5月，保利地產(chǎn)僅在北京以約22.6億元競(jìng)得三幅地塊，其中一幅還是與首開股份聯(lián)合競(jìng)得；而4月份，保利地產(chǎn)僅以2.9億元在長(zhǎng)春拿下一幅建面18萬(wàn)方的地塊。

　　反觀一季度，保利地產(chǎn)在拿地方面的支出約118億元，新增規(guī)劃面積約436萬(wàn)平方米，拿地金額占銷售金額比例約為38%。

　　當(dāng)然，最近兩個(gè)月在土地市場(chǎng)上收獲不多，并不表示保利地產(chǎn)對(duì)土地的獲取欲望降低，其實(shí)在近期各主要城市的土拍會(huì)上都能看到保利的身影。

　　對(duì)此，相關(guān)分析師認(rèn)為，保利近期拿地放緩主要是由于其土地儲(chǔ)備相對(duì)充足，在拿地選擇上可能更多考慮的是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和有針對(duì)性的補(bǔ)充，因而對(duì)各地高溢價(jià)地塊的態(tài)度略顯謹(jǐn)慎；同時(shí)，今年一季度的補(bǔ)貨較多是要在年內(nèi)形成銷售。

　　其實(shí)關(guān)于拿地，保利地產(chǎn)在年初曾表示，今年用于土地拓展的資金約在280-290億上下，會(huì)維持去年的水平，并爭(zhēng)取把拓展的錢全花出去。

　　而在相關(guān)機(jī)構(gòu)看來(lái)，保利地產(chǎn)在銷售持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，今年的拿地規(guī)?？隙〞?huì)高于2012年，并預(yù)計(jì)其今年拿地支出會(huì)達(dá)到400億元左右，較去年增長(zhǎng)約30%，并將以深耕市場(chǎng)容量大的一二線核心城市為主。

　　在保利今年所獲得的土地中，有15個(gè)項(xiàng)目均位于一二線核心城市，并覆蓋到了北京、沈陽(yáng)、大連、青島、天津等環(huán)渤海區(qū)域，成都、武漢、合肥為主的中西部區(qū)域，以及南京、杭州等長(zhǎng)三角區(qū)域。