關(guān)于定價，我們不希望成為最高價或者標(biāo)桿豪宅，我們希望是廣州市民能夠接受的價格。

　　觀點網(wǎng) 見習(xí)編輯 張媛娜 9月13日，新鴻基地產(chǎn)在廣州舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，正式對外宣布林和住宅綜合發(fā)展項目定名為“峻林”。

　　從2010年拿地、建設(shè)到定名，歷經(jīng)兩年多時間，新鴻基地產(chǎn)在廣州第一個獨立發(fā)展的項目“峻林”，即“三舊改造”林和項目終將入市。

　　據(jù)悉，“峻林”項目位于天河區(qū)林和東路，毗鄰廣州城市中軸線起點東站廣場，占地3萬平方米，建筑面積約18萬平方米，提供7棟高層住宅及1棟寫字樓，配套園林泳池會所及優(yōu)質(zhì)幼兒園。

　　項目將于10月中旬開放。首期推出B1和B2棟共252套住宅單位，面積從142平方米至206平方米。

　　而關(guān)于項目設(shè)計、建造、舊改模式等各方面問題，新鴻基地產(chǎn)南中國區(qū)總經(jīng)理黃少媚在發(fā)布會上向媒體做了詳細(xì)闡釋。

　　她表示，無論是林和項目還是獵德項目，從拿地、設(shè)計、開工建設(shè)到銷售，新鴻基一直秉承“快、好、省”。

　　而且，在林和項目上，新鴻基地產(chǎn)也通過了村民投票的全票通過。

　　關(guān)于大家都比較關(guān)注的項目定價，黃少媚稱，目前定價還不方便透露。但是不希望“峻林”成為最高價或者標(biāo)桿豪宅，希望是廣州市民能夠接受的價格。

　　同時，她透露，新鴻基地產(chǎn)作為香港耳熟能詳?shù)陌l(fā)展商，林和項目的客戶以香港捧場客居多。

　　實際上，林和項目如此受關(guān)注，原因之一是其首次提出了保證金這一獨特的舊改安遷模式。

　　2010年3月初，在林和村與多個開發(fā)商接觸未果之后，新鴻基地產(chǎn)以9.5億元“進(jìn)場費”的代價成功簽下了該項目的框架協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議，新鴻基必須在2010年3月10日之前向雙方共管賬戶中匯入9.5億元首筆款項，其中2.2億元為村民安置臨遷費，3000萬元用于原林和小學(xué)擴建，另外7億元是保證金。

　　據(jù)悉，林和村在廣州所有城中村改造項目中首次提出了保證金這一項，主要用于防止復(fù)建房爛尾，而這一款項從最初的3.8億元升至2009的5億元，2010年則以7億元的價碼最終確定。

　　以下為媒體采訪環(huán)節(jié)的現(xiàn)場實錄：

　　提問：新鴻基在2010年拿到林和項目地塊，兩個月左右的時間把拆遷工作都做完。新鴻基在大陸起步較晚，但進(jìn)步較快。您覺得新鴻基這種舊城改造的模式，最成功的一點是什么？

　　黃少媚：大家都可以看到，新鴻基這幾年在大陸的發(fā)展進(jìn)度是非?？斓?。在廣州最成功的舊城改造項目中，有獵德項目和林和項目，而兩個項目新鴻基都有參與，所以很感謝廣州市政府對我們的支持。

　　以前大家會覺得新鴻基或港資企業(yè)進(jìn)度很慢，實際上在新鴻基內(nèi)部有一個口號，叫“快、好、省”。所以無論是林和項目還是獵德項目，無論是跟村民商談還是拿到林和這塊地，從設(shè)計、開工建設(shè)到銷售，新鴻基一直秉承“快、好、省”。

　　所以，參與廣州舊城改造就是希望我們可以做出好的產(chǎn)品，將我們的經(jīng)驗帶到廣州，同時我們也可以吸取廣州很多成功的其他同行的經(jīng)驗。

　　實際上，在某一段時間，廣州的城中村改造比較敏感。但是新鴻基在林和項目上，是通過村民投票全票通過的。我們會充分考慮及尊重原來村民的意見，在設(shè)計規(guī)劃等方面有很多增值的東西給予村民，他們都非常贊同。

　　而且，我相信社會各界對新鴻基品牌的認(rèn)知，對公司信譽的認(rèn)可及公司做事的方法都非常認(rèn)可。我想這也是我們成功的因素之一。

　　提問：能不能透露一下林和項目在10月中下旬推出時的價格是多少？新鴻基在香港也參與了很多舊改的項目，新鴻基是如何將香港舊改的經(jīng)驗應(yīng)用到廣州項目？是否順利？

　　黃少媚：現(xiàn)在還沒定價出來，但是實際上當(dāng)我們拿到這塊地的時候，心中其實已經(jīng)有了定位。定位就是城市中央精英生活。

　　具體價格方面，大家可以等到10月20日左右去看過樣板房之后，做出一個判斷。

　　香港是新鴻基的大本營，在香港發(fā)展得比較久，有比較多的經(jīng)驗。當(dāng)時廣東省推行舊城改造的時候，省市的很多領(lǐng)導(dǎo)去看了我們在香港最經(jīng)典的舊城改造項目APM。

　　APM原來是香港比較舊的工廠區(qū)，2006年的時候，我們在那里建了一個商場，也是面臨很大的挑戰(zhàn)。

　　我們在那里的老人中心建商場，就做了準(zhǔn)確的定位，命名為APM，就是AM to PM，就是從早上玩到晚上的意思。

　　商場能夠開到凌晨兩三點，目標(biāo)客戶群就是中環(huán)的年輕人等。APM推出后是非常成功的，這個也是比較典型的舊城改造的案例。而且，大陸很多城市都有去那里參考借鑒經(jīng)驗。

　　另外，舊城改造最重要的是心態(tài)。最起碼在各個項目完成后，可以為整個社區(qū)注入活力。我們也希望舊城改造能夠注入更多創(chuàng)新的東西。

　　提問：創(chuàng)新在林和項目中是怎樣的表現(xiàn)的？

　　黃少媚：總體概念方面，中央綠化已經(jīng)確定，因為綠化對于現(xiàn)代人的生活非常有益處。同時我們在自然材料上加了玻璃資源，感覺上就像回歸大自然一樣，比較舒適和現(xiàn)代化的環(huán)境。

　　我希望銷售中心準(zhǔn)備開放的時候，大家可以感受以及了解到設(shè)計的情況，這些用語言和文字表達(dá)都比較抽象。

　　提問：您認(rèn)為城市更新對廣州會帶來怎么樣的變化？對于新鴻基，到底林和項目能給廣州及整個CBD帶來怎樣的變化？這是我們比較關(guān)注的問題。

　　黃少媚：首先說一下廣州政府當(dāng)初為什么要推出“三舊改造”。城市要發(fā)展，就必要要再確立一個重點的地方。通過改造，使得城市舊貌換新顏。

　　剛拿到這塊地的時候，我們就在思考，不說空的口號，只想把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品做好了，自然就會對周邊產(chǎn)生不可抹煞的影響。

　　我認(rèn)為每一塊土地都是有生命力的，要掌握土地生命脈搏去設(shè)計建造，結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r和我們在香港的建造設(shè)計經(jīng)驗，把產(chǎn)品做好。

　　那么，自然會對區(qū)域和城市有所貢獻(xiàn)。新鴻基的理念就是，每做一樣產(chǎn)品，帶給城市和地區(qū)提升。

　　而且，我們在做項目設(shè)計的是時候，并不是“批量”的。而是像奢侈品的高級定制，每塊地就像一塊布料，剪裁不一樣，穿的人身材不一樣，體現(xiàn)出來的風(fēng)貌就不一樣。

　　所以我們不僅只是賦予一塊土地簡單的設(shè)計建筑，而是希望體現(xiàn)這塊地的生命力，能夠體現(xiàn)我們?yōu)橹冻龅男难ＯＭ總€項目都有獨特之處。

　　提問：新鴻基在香港很多項目都做的不錯，而且價格也非常高。那么林和項目會不會創(chuàng)下廣州的最高價呢？還有我們都知道，調(diào)控對于高端產(chǎn)品的打擊很大，新鴻基有信心在這樣的時候推出林和項目嗎？

　　黃少媚：我覺得國家宏觀調(diào)控的效果非常不錯，首先是房價降下來了，沒有一直追高。

　　其實作為發(fā)展商來說，都不希望房價脫離本地人民居住的承受能力。無論在哪個城市，我們都希望可以受到城市居民的支持，他們都可以承受新鴻基產(chǎn)品的價格。

　　林和項目在天河北路段。在過去的五六年內(nèi)，這附近沒有什么新的產(chǎn)品推出。所以，我覺得在天河北區(qū)域里面，林和項目是得天獨厚的，是所有天河北居民矚目的新產(chǎn)品。

　　三年前，我認(rèn)為天河北還是廣州的CBD，但亞運會之后，部分寫字樓轉(zhuǎn)移到了珠江新城。所以在居住的方便和舒適方面，天河北比珠江新城更受歡迎一些。而且廣東省的重點小學(xué)就在林和項目附近。

　　在這樣的環(huán)境下，跟同類產(chǎn)品的競爭必然是有的。當(dāng)初我們在打造林和項目的時候，就對天河北區(qū)域做過一個全面的調(diào)查，所以在我們的產(chǎn)品里面，沒有夸大戶型面積，而這樣的定位是絕對可以吸引整個天河區(qū)有購房意向的人。

　　而且，新鴻基在香港也是很有號召力的，林和項目其實吸引了很多的香港客戶。我相信，大家在看過產(chǎn)品后，肯定都會對它有信心。

　　關(guān)于定價，我們不希望成為最高價或者標(biāo)桿豪宅，我們希望是廣州市民能夠接受的價格。

　　提問：廣州東站就在林和項目的旁邊，這是很重要的天然交通樞紐。今后在銷售方面，對于香港、深圳可能都會有一些利好的因素。在今后的銷售過程中，新鴻基怎樣把這個天然的優(yōu)勢發(fā)揮出來？

　　黃少媚：廣州東站對于林和項目來說確實有好處。它是城際交通樞紐，廣州到深圳和香港，都是通過廣州東站的。

　　而且我覺得很多香港人都在廣州工作，但沒有在廣州置業(yè)。而新鴻基地產(chǎn)在香港是大家耳熟能詳?shù)陌l(fā)展商，所以林和項目中香港的捧場客比較多。