在銷售成績(jī)上，恒大對(duì)自身還是保持了絕對(duì)的信心，或許這與其二三線城市策略密不可分。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 張媛娜 隨著8月銷售簡(jiǎn)報(bào)的發(fā)布，恒大向其全年800億元的銷售目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。

　　9月11日，恒大公布8月最新銷售數(shù)據(jù)。2012年8月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售額71.8億元，合約銷售面積118.2萬平方米，合約銷售均價(jià)6076元/平方米。其中，8月新開盤項(xiàng)目7個(gè)，在售項(xiàng)目累計(jì)達(dá)到163個(gè)。

　　2012年1至8月，恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額504.6億元，完成全年800億元合約銷售計(jì)劃的63.1%；累計(jì)合約銷售面積827.6萬平方米，累計(jì)合約銷售均價(jià)6097元/平方米。

　　實(shí)際上，觀察恒大截止目前的銷售表現(xiàn)，尤其是二季度以來，一直保持著平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

　　恒大主席許家印曾在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上明確表示，一季度銷售不理想主要原因是國(guó)家的宏觀形勢(shì)不好。2012年首季，恒大地產(chǎn)銷售金額僅為82.6億元，完成全年目標(biāo)的10%左右。

　　“但從二季度開始，恒大的銷售已經(jīng)全面好轉(zhuǎn)，到7月份為止公司已經(jīng)完成全年目標(biāo)的54%，達(dá)到了430多億。”

　　彼時(shí)，許家印在發(fā)布會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，完成800億目標(biāo)已經(jīng)毫無懸念。

　　其實(shí)，除了許家印的不斷表態(tài)，恒大近幾個(gè)月的銷售情況也給予了其一定信心。

　　6月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額82.2億元，累計(jì)完成全年合約銷售計(jì)劃的43.8%；7月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售額82.4億元，累計(jì)完成全年合約銷售計(jì)劃的54.1%。到了8月，恒大已完成全年目標(biāo)的63.1%。

　　按此進(jìn)度看，到2012年年底，恒大完成全年目標(biāo)或許正如許家印所言是“毫無懸念”。

　　另?yè)?jù)了解，恒大在下半年還會(huì)有新開盤項(xiàng)目30至40個(gè)，以確保完成其800億目標(biāo)。

　　不僅如此，許家印還曾在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上承諾，恒大不會(huì)下調(diào)目標(biāo)，并一定會(huì)確保完成對(duì)外公布的目標(biāo)。

　　可見，在銷售成績(jī)上，恒大對(duì)自身還是保持了絕對(duì)的信心，或許這與其二三線城市策略密不可分。

　　此前，花旗在研報(bào)中稱，恒大自去年起調(diào)整的、重點(diǎn)發(fā)展二三線城市的銷售策略已將近完成，相信恒大的銷售勢(shì)頭會(huì)逐步回升，當(dāng)中二三線城市將成為主要的推動(dòng)力。

　　資料顯示，恒大的在售項(xiàng)目，分布于中國(guó)103個(gè)城市，其中不限購(gòu)城市占比65%；而在集團(tuán)現(xiàn)有的200多個(gè)項(xiàng)目中，約55%項(xiàng)目不在限購(gòu)區(qū)域或不受限購(gòu)影響。

　　恒大方面也表示，集團(tuán)在一線城市占比很低，大概只有4%左右，二線城市大概占了46%，三線城市占52%。

　　恒大稱，這個(gè)布局也是根據(jù)市場(chǎng)情況而設(shè)定的。其續(xù)稱，目前公司設(shè)定的比例整體來說科學(xué)合理，恒大將堅(jiān)持這個(gè)觀念。

　　對(duì)此，許家印也指出，二三線城市是房地產(chǎn)發(fā)展起步比較晚、發(fā)展比較慢的城市。而恒大產(chǎn)品的定位針對(duì)剛需，正好是符合二三線城市的產(chǎn)品。

　　許家印還稱，下半年恒大將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，保證完成全年銷售目標(biāo)。