我們也不是現(xiàn)在才開始有旅游地產(chǎn)，在恒大平常的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)當(dāng)中，我們大概有15%的旅游地產(chǎn)，比如說恒大叫做金碧天下的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目是從一開始布局全國的時候就已經(jīng)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在我們開業(yè)的這些旅游綜合體，實(shí)際上都是幾年前在全國布局的時候設(shè)定的旅游配套項(xiàng)目。這個后面可能陸陸續(xù)續(xù)今年還會有四、五個酒店或者旅游綜合體將會開業(yè)。

　　足球?qū)W校計(jì)劃是9月1號、2號報到，9月3號開學(xué)。

　　現(xiàn)場提問：上半完成350億銷售，全年800億，還有450億，下半的策略有什么想法？如何完成800億的銷售？

　　另外上海推廣很大的海上威尼斯7月8日開盤，那么這個項(xiàng)目的銷售情況沒有正式公布過，想問一下這個項(xiàng)目的具體銷售情況是怎樣？

　　夏海鈞：今年上半年恒大實(shí)現(xiàn)了350億的銷售，離800億的目標(biāo)大概還有一點(diǎn)點(diǎn)距離，但我們已經(jīng)完成了43%。主要原因還是一季度國家宏觀形勢不好，我們的銷售不是很理想。但是從二季度開始，恒大的銷售已經(jīng)全面的好轉(zhuǎn)，到7月份為止公司已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的54%，達(dá)到了430多億。實(shí)際上800億目標(biāo)對于我們來說，完成已經(jīng)沒有懸念。而且恒大在下半年還會新開盤30至40個，來確保完成800億目標(biāo)。

　　我們今天也對媒體鄭重承諾，公司對外公布的目標(biāo)一定會確保完成，恒大也不會下調(diào)目標(biāo)，而且我們對完成目標(biāo)充滿了信心。

　　海上威尼斯這個項(xiàng)目是在7月份開盤的，當(dāng)月的銷售就已經(jīng)達(dá)到20多個億，銷售非常理想，目前整個項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)正常，每天的去貨率都比較理想，公司也在逐漸加大這個項(xiàng)目的推盤力度。

　　該項(xiàng)目的主要客戶層面，60%來自于上海，30%來自于啟東周邊地區(qū)，還有10%的客戶群來自于江蘇一帶?？傮w來講目標(biāo)客戶群反應(yīng)在大上海區(qū)域，這也說明我們對這個產(chǎn)品的定位是很成功的。

　　現(xiàn)場提問：海上威尼斯項(xiàng)目剛剛出了事故，有分析說可能政府會推遲批出項(xiàng)目的預(yù)售證，你覺得這個可能性大不大？另外這也是恒大很重要的項(xiàng)目，會不會因?yàn)檫@次事故影響下半年的銷售？

　　夏海鈞：這兩天在這個項(xiàng)目出了施工安全的事故，這個地點(diǎn)是在項(xiàng)目的運(yùn)動中心，跟住宅銷售是沒有關(guān)系的，這個位置是項(xiàng)目的公建配套的綜合體。這次事故是施工單位在樓面澆注的過程中，由于施工過程不嚴(yán)謹(jǐn)造成了局部的坍塌，這是施工工程的問題，跟整個項(xiàng)目的建設(shè)、工程質(zhì)量都沒有關(guān)系。特別是事故發(fā)生是在公建部分，是項(xiàng)目運(yùn)動中心的一個樓，對整個住宅的銷售根本不會產(chǎn)生任何影響。

　　所以，我們還是非常有信心啟東項(xiàng)目在今年會成為恒大非常重要的銷售亮點(diǎn)，這個情況年底大家會看得到。

　　現(xiàn)場提問：上半年恒大銷售350億，一線城市只有4.1億，占比只有1.2%，但現(xiàn)在有些內(nèi)房股，像佳兆業(yè)等等都在有意識的增加一線城市的土地儲備來平衡盈利、凈利，那么恒大有沒有進(jìn)一步在一線城市拿地的可能？

　　另外，今年上半年恒大的毛利在下降，這是不是跟一線城市的土地儲備或者銷售貢獻(xiàn)不大有關(guān)？

　　今年下半年恒大有80億的土地款要交，還有一年期銀行貸款190多億要還，而公司目前的現(xiàn)金流是247億，那么在資金方面有沒有壓力？土地方面的投資情況在下半年將會是怎么樣的？

　　許家印：基本恒大一線城市占比很低的，大概只有4%多，二線城市大概占了46%多，三線城市占52%多，這個布局也是根據(jù)市場情況的設(shè)定。

　　至于上半年業(yè)績中有多少的一線城市占比，因?yàn)楹愦笠痪€城市的項(xiàng)目數(shù)量比較少，還不能完全說明什么問題。

　　至于恒大是不是加大在一線城市的投入，我們認(rèn)為目前公司設(shè)定的比例整體來說還是科學(xué)合理的，我們還是堅(jiān)持恒大的觀念是正確的，尤其二線城市和三線城市是房地產(chǎn)發(fā)展起步比較晚、發(fā)展比較慢的城市，那么恒大的產(chǎn)品定位是針對剛需的。而且恒大的很多項(xiàng)目都是最近幾年向全國拓展拿的項(xiàng)目，也不是很早期的就在一線城市、發(fā)達(dá)的二線城市拿的土地，會特別便宜。

　　現(xiàn)在由于房地產(chǎn)發(fā)展若干年使房價上漲了很多，這樣可能利潤率特別高。而恒大還是按照自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和城市布局，走民生地產(chǎn)的基本路線。

　　今年上半年對恒大來說也是嚴(yán)峻考驗(yàn)的半年，為什么呢？因?yàn)槿ツ晟习肽陣鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)形勢比較好，房地產(chǎn)形勢也比較好。那么三季度的時候，國家加大了對于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控力度，到了四季度顯現(xiàn)非常明顯，房地產(chǎn)影響特別厲害。所以從去年10月、11月份開始，一直到今年的一季度，五個月期間，恒大的銷售比較低。

　　這是由于去年三季度讓利比較多，恒大提前兩個月超額完成了全年的計(jì)劃，所以在今年的一季度恒大的價格有所回歸。所以這五個月期間，恒大的銷售額是比較低的。而這也是房地產(chǎn)市場十年來最低迷的一段時間，在這期間，恒大五個月銷售了120億，必定帶來了上半年相對的一些運(yùn)營困難。

　　在這種市場不好的情況下，恒大的整個現(xiàn)金流運(yùn)作還是非常健康的。大家也看到了，我們到6月底的時候有240多億的現(xiàn)金在賬上。

　　從二季度開始，恒大每個月的銷售基本沒有低于80個億。公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，4月份80多億，5月份100多億，6月份、7月份都是80多億。所以這樣的運(yùn)營情況下，大家一算就知道恒大下半年在資金運(yùn)作上還是非常健康的。

　　現(xiàn)場提問：下半年還有40%多的目標(biāo)要完成，恒大會降價銷售嗎？幅度是多少？

　　許家印：價格會根據(jù)市場隨行就市，但是完成全年銷售目標(biāo)肯定是沒問題的。

　　剛剛說了市場大幅下行的可能性是比較小的，金九銀十雖然沒有那么火爆，但非常大的下行也是不可能的，所以應(yīng)該是一個相對穩(wěn)定的價格。

　　現(xiàn)場提問：恒大上半年的毛利率跌了很多，而且海上威尼斯項(xiàng)目是下半年重點(diǎn)項(xiàng)目，但是這個項(xiàng)目的建筑成本是比較高的，有沒有信心下半年的毛利率可以保持不低于現(xiàn)在的水平呢？

　　謝惠華：上半年毛利率是28.6%，比去年是掉了一點(diǎn)，但如果記得去年上半年恒大的毛利率是31%多，那么可以看出下降的不是很多。

　　為什么今年上半年的毛利率下降？主要是因?yàn)榻衲甏_認(rèn)收入大部分都是去年下半年跟今年上半年賣的樓，平均價格大概就是6000元到6100元左右。

　　反過來看成本控制這塊我們做得確實(shí)很不錯，我們上半年成本還是保持4000元到4300元的區(qū)間，跟去年差別不是很多。

　　下半年可能會受市場變化的影響，但是我們會努力保持毛利在30%左右。

　　現(xiàn)場提問：恒大的負(fù)債率現(xiàn)在是怎么樣的情況呢？是不是健康的水平？還是會有再融資或是發(fā)債的計(jì)劃？

　　謝惠華：目前負(fù)債率是比較高一點(diǎn)，大概是96.1%。這里主要有兩個原因，第一個我們在去年最后兩個月跟今年第一季度的預(yù)售不是很好，這個肯定有點(diǎn)影響。

　　第二個原因是前面有5個月銷售不好，所以我們必須從另外的方法找現(xiàn)金，因此在期內(nèi)的融資就增加了一點(diǎn)。

　　但這只是短期，因?yàn)閺?月份開始恒大每個月的銷售都超過80億，如果可以保持這樣的平均每月銷售水平，那么下半年現(xiàn)金的回籠情況應(yīng)該會有很大改善，這樣就可以把負(fù)債率降低一些。

　　我估計(jì)，今年底的時候負(fù)債水平應(yīng)該可以降到80%左右。

　　現(xiàn)場提問：看到恒大的短債在上半年上升得比較厲害，比例達(dá)到1/3，這兩年是比較少見的，那么下半年是不是對短債的控制會有特別的指標(biāo)？

　　另外上半年的新盤開工按年放緩超過四成，那么會不會影響到后續(xù)的銷售？同時這些有沒有影響到上半年的竣工面積，下半年的竣工大概是什么樣的水平？最后，上半年去化率的水平和下半年分別是怎樣的？

　　謝惠華：報表顯示短債大概有199億，但這部分短債是在未來12個月里面的，如果分為今年下半年和明年償還，那么今年下半年到期的債只有64億，不是很多。這里面大概是27億是貸款，另外30多億是項(xiàng)目貸款，所以對下半年現(xiàn)金流沒有壓力。

　　夏海鈞：我們調(diào)整開工節(jié)奏主要是為了保持公司平穩(wěn)的運(yùn)營，大家關(guān)心現(xiàn)金流，那么我們也要確?，F(xiàn)金流。

　　恒大的整個開工建設(shè)面積是3500萬平方米，這在中國已經(jīng)是最大的房地產(chǎn)商，現(xiàn)有的供貨量有850萬平米是在售的，下半年預(yù)計(jì)再有850萬平米提供，全年推向市場的可售貨量就有1700萬平米，所以可以保證恒大有充足的貨源去銷售。

　　另外，上半年大概竣工面積為940萬平米，全年是1300萬左右的竣工量，而所有涉及到今年竣工的工程已經(jīng)在去年或者今年上半年完全開工，所以今年下半年的開工量不會影響竣工面積。竣工和銷售都不會受到影響。

　　我們只是調(diào)整節(jié)奏來應(yīng)對宏觀調(diào)控，但無論公司的在建工程量、可售量和竣工量都按年保持了平穩(wěn)的增長。

　　上半年恒大的去化率大概是在55%，現(xiàn)在集團(tuán)總體的目標(biāo)是新盤開盤的去化率大概在30%-50%左右，在整個項(xiàng)目竣工的時候，去化率要達(dá)到80%-90%以上。

　　可以看到，我們前三年公司竣工3000多萬平米，現(xiàn)有大概庫存是400多萬平米。基本上維持90%的去化率。

　　現(xiàn)場提問：香櫞事件的進(jìn)度怎么樣？

　　許家?。?/strong>關(guān)于香櫞，我之前就講過，這是一個有組織、有計(jì)劃、發(fā)布虛假信息操縱股市獲取暴利的違法團(tuán)伙行為，我們已經(jīng)報了案，香港警務(wù)處及有關(guān)地區(qū)的公安正在查這件事情，具體情況要到警務(wù)處去問。