深圳水榭春天項(xiàng)目對(duì)萊蒙國際能否順利完成全年銷售目標(biāo)，起著至關(guān)重要的作用。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 彭飛 6月10日，萊蒙國際水榭春天5期正式開盤，這是自央行6月8日降息后，深圳首個(gè)正式開盤的項(xiàng)目。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體現(xiàn)場(chǎng)了解，此次水榭春天5期共推出約1045套房源，價(jià)格在1.6萬至2.5萬元/平方米，均價(jià)為2.1萬元/平方米。戶型主要以88-140平米的三四房為主，以及少量墅級(jí)大平面戶型。

　　資料顯示，萊蒙水榭春天位于深圳龍華新區(qū)，總占地面積約16.7萬平米，總建筑面積約56萬平米。目前開發(fā)的五期項(xiàng)目，住宅總建筑面積約14萬平方米，總套數(shù)超過1400套。

　　另據(jù)萊蒙國際方面透露稱，截至開盤當(dāng)日，水榭春天5期銷售已過8成，共實(shí)現(xiàn)銷售額超16億元。

　　收金16億

　　對(duì)于首日收金16億元的銷售結(jié)果，萊蒙國際深圳公司總經(jīng)理鄒翔連稱滿意。

　　“這也延續(xù)了水榭春天項(xiàng)目在深圳熱銷的傳統(tǒng)，今年我們將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)5期項(xiàng)目總?cè)セ?、九成，?shí)現(xiàn)銷售回款超九成的目標(biāo)?！编u翔對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示。

　　去年6月11日，作為深圳龍華片區(qū)第一個(gè)被限價(jià)樓盤，水榭春天三期曾以均價(jià)2.1萬元/平方米，低于周邊市場(chǎng)單價(jià)約3000元的價(jià)格開盤發(fā)售，共推出1100套房源，開盤即認(rèn)購823套，去化也超過8成，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購銷售收入20億元。

　　鄒翔還對(duì)觀點(diǎn)新媒體提到，此次2.1萬元/平方米的均價(jià)與去年三期相當(dāng)，公司在價(jià)格定位上是充分考慮過購房者的意愿的；同時(shí)央行的降息也起到了推動(dòng)作用，如果不是降息，有許多購房者其實(shí)還是處于觀望。

　　鄒翔的分析也得到了許多深圳地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。

　　一位深圳資深地產(chǎn)評(píng)論人表示，水榭春天5期取得成功的最重要因素就是開發(fā)商降價(jià)調(diào)整和首套房按揭優(yōu)惠利率的恢復(fù)，同時(shí)也正好趕上了央行的降息，這在相當(dāng)程度上減輕了置業(yè)者的壓力。

　　另外，2.1萬/平米左右的均價(jià)，不管對(duì)剛性需求還是對(duì)一部分改善性需求的購房者來說，都大致達(dá)到了他們的心理價(jià)位，因?yàn)樵谏钲陉P(guān)內(nèi)幾乎沒有這樣價(jià)位的項(xiàng)目，水榭春天是這批購房者比較合適的選擇。

　　世聯(lián)地產(chǎn)華南首席分析師曹曲也認(rèn)為，至今年3月份以來，深圳樓市呈現(xiàn)出明顯的反彈態(tài)勢(shì)，在政策微調(diào)或者貨幣政策稍轉(zhuǎn)寬松，樓市成交馬上會(huì)活躍，而水榭春天5期熱銷正是這一市場(chǎng)背景下的注腳。

　　曹曲還表示，水榭春天的定價(jià)策略其實(shí)在一定程度上，還是采取了跟隨之前開盤的星河盛世的原則，因?yàn)樗看禾斓墓こ踢M(jìn)度是比星河盛世超前的，如今趕在星河盛世之后開盤，銷售結(jié)果也確實(shí)不錯(cuò)。

　　4月29日，與水榭春天處于同一區(qū)域的星河盛世曾冒雨開盤，首推住宅695套，當(dāng)天售出612套，銷售比例高達(dá)88%，其中成交均價(jià)為2.2萬元/平方米，成交總金額超過13億元。

　　全年目標(biāo)過半

　　在一定程度上，深圳水榭春天項(xiàng)目可謂萊蒙國際每年的重頭戲，而該項(xiàng)目對(duì)萊蒙國際能否順利完成全年銷售目標(biāo)，也起著至關(guān)重要的作用。

　　2011年，深圳水榭春天項(xiàng)目三期全年銷售額達(dá)到29.45億港元，而當(dāng)年，萊蒙國際全年合同銷售額約50.36億港元，水榭春天單盤支撐了萊蒙全年業(yè)績(jī)的近六成。

　　今年初，萊蒙國際曾披露，公司2012年的合同銷售目標(biāo)為50至60億港元。

　　而在今年5月24日萊蒙國際的周年股東會(huì)上，其首席財(cái)務(wù)官林戰(zhàn)曾介紹稱，截至5月20日，萊蒙國際的銷售金額大約是15億港元，相比去年同期增長120%。

　　對(duì)于50至60億港元的全年目標(biāo)，林戰(zhàn)認(rèn)為，以萊蒙今年總體可售貨源90億港元計(jì)算，如果去化率能達(dá)到50%至60%，完成全年銷售目標(biāo)還是比較有信心的。

　　如今，在水榭春天項(xiàng)目5期正式入市并取得開盤16億元人民幣的成績(jī)后，萊蒙國際今年全年的銷售目標(biāo)已經(jīng)過半。

　　對(duì)于今年公司的目標(biāo)及去化率，萊蒙國際董事長黃俊康在股東會(huì)后亦曾提到，“公司今年銷售業(yè)績(jī)相比去年至少打平，會(huì)力爭(zhēng)25%的提升，由于2012年竣工面積最大，可售貨源足，因此銷售壓力不大?！?/p>

　　而對(duì)于今年的推盤計(jì)劃，黃俊康當(dāng)時(shí)也表示，在水榭春天5期項(xiàng)目入市后，接下來會(huì)是杭州低密度的別墅，最終定價(jià)還是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)做調(diào)整，到9月份的時(shí)候，常州的新項(xiàng)目也會(huì)入市。

　　但是，對(duì)于萊蒙國際過度依賴水榭春天單盤支撐全年業(yè)績(jī)的方式，曾有分析就指出，如此少量的儲(chǔ)備項(xiàng)目可能會(huì)影響萊蒙國際后續(xù)的銷售業(yè)績(jī)，再加上二、三線城市限購政策繼續(xù)執(zhí)行，萊蒙國際的銷售業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響。