在現(xiàn)階段市場(chǎng)狀況異常冷清之際，招商的優(yōu)惠活動(dòng)，其實(shí)真正的意圖還是為了加速資金回籠、快速去庫(kù)存。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李寧 雖然是以招商局140周年慶典的名義全國(guó)促銷，但招商地產(chǎn)的真實(shí)意圖或仍是為去庫(kù)存化而價(jià)格先行。

　　2月20日，招商地產(chǎn)網(wǎng)站顯示，為迎接招商局集團(tuán)成立140周年，招商地產(chǎn)在2月18日起至3月31日之間，推出“真情越百年·春惠大地，利在龍年”感恩回饋活動(dòng)，分布在全國(guó)14個(gè)城市的22個(gè)在售項(xiàng)目同期啟動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　據(jù)了解，招商此次舉行的感恩回饋在全國(guó)項(xiàng)目讓利由全國(guó)客戶同享，活動(dòng)期間購(gòu)房客戶自動(dòng)升級(jí)為招商會(huì)銀卡會(huì)員，會(huì)員積分雙倍積累并贈(zèng)送招商局收藏品。

　　優(yōu)惠促銷

　　據(jù)悉，14個(gè)城市分別為北京、上海、廣州、深圳、蘇州、南京、重慶、成都、鎮(zhèn)江、廈門、漳州、佛山以及天津等。

　　眾多城市項(xiàng)目中，分布最多的三個(gè)城市分別是深圳、重慶與天津，其中，深圳有4個(gè)、重慶和天津分別有3個(gè)，其他城市項(xiàng)目數(shù)量大都為2個(gè)或1個(gè)。

　　“雖然有這么多城市這么多項(xiàng)目，但具體到不同城市的不同項(xiàng)目，所制定的價(jià)格促銷策略也是不同的。”招商地產(chǎn)相關(guān)人士介紹。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體查證，22個(gè)項(xiàng)目中，優(yōu)惠幅度最大的是重慶、天津以及廈門。

　　以重慶招商江灣城為例，據(jù)了解，該項(xiàng)目將于2月25日推售，但套數(shù)不多僅有幾十套，面積大概在130多平米，7000元/平米起價(jià)，“目前如果辦理VIP會(huì)員卡，可以享受交2萬(wàn)折合5萬(wàn)的優(yōu)惠，另外全款還將享受其他優(yōu)惠?！变N售人員稱。

　　該人士還透露，“這樣的優(yōu)惠幅度其實(shí)很大，因?yàn)樵诮衲?月初的時(shí)候，推售的價(jià)格還是9200多元每平米?！比粢源擞?jì)算，該項(xiàng)目的降幅在24%左右。

　　另外，位于天津河?xùn)|區(qū)靖江路附近的雍華府項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度亦接近八成。項(xiàng)目銷售人員向觀點(diǎn)新媒體透露，該項(xiàng)目目前僅剩為數(shù)不多的尾盤在銷售，戶型在140平米左右，主要是三、四房，優(yōu)惠后的價(jià)格是14000元每平米，原先的價(jià)格為16000左右，而且在14000的基礎(chǔ)上全款還可以享受95折。

　　而在廈門區(qū)域，招商在廈門和漳州推出了“四盤聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)，參與的項(xiàng)目包括招商海德公園、招商卡達(dá)凱斯、招商假日365以及招商花園城，四盤聯(lián)動(dòng)的最低價(jià)為5656元/平米，優(yōu)惠幅度達(dá)85折左右，從2月25日開(kāi)始實(shí)施。

　　除此之外，在其他城市，招商以不同形式的優(yōu)惠促銷也正在進(jìn)行。

　　加速去化

　　招商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向觀點(diǎn)新媒體表示，此次優(yōu)惠活動(dòng)的主要目的是為配合母公司140周年而舉行，同時(shí)是為公司的品牌集中做一次宣傳。

　　然而，金元證券分析師王斌卿認(rèn)為，在現(xiàn)階段市場(chǎng)狀況異常冷清之際，招商的優(yōu)惠活動(dòng)，其實(shí)真正的意圖還是為了加速資金回籠、快速去庫(kù)存，能選擇比較積極主動(dòng)的銷售策略，是一個(gè)明智選擇。

　　事實(shí)上，整個(gè)2月份，房企們各式各樣的促銷手段可謂“層出不窮”。保利地產(chǎn)在在全國(guó)40多個(gè)主要城市聯(lián)合舉行了“囍春行動(dòng)”，共涉及100余個(gè)在售項(xiàng)目和2萬(wàn)套房源。恒大地產(chǎn)近日以15周年慶為名，對(duì)廣東項(xiàng)目8個(gè)項(xiàng)目展開(kāi)10億元優(yōu)惠活動(dòng)，最高折扣為5個(gè)點(diǎn)。

　　大型房企種種類似的行為，在王斌卿看來(lái)也較為正常。他指出，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的旺季一般是春節(jié)和秋季，因此房企們目前加大銷售力度也是理所當(dāng)然。

　　王斌卿指出，其實(shí)二季度的銷售對(duì)于房企來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)槎径鹊臉鞘星闆r跟全年的開(kāi)工量是緊密相連，如果銷售好的話，房企們?nèi)甑牟呗詴?huì)靈活一些，如果銷售不好，企業(yè)就容易陷入被動(dòng)，業(yè)績(jī)更會(huì)受到影響。

　　至于日后招商是否會(huì)持續(xù)優(yōu)惠促銷戰(zhàn)略，招商地產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)的變化瞬息萬(wàn)變，很難具體說(shuō)公司全年的策略會(huì)怎樣，但公司會(huì)把關(guān)注重點(diǎn)放在市場(chǎng)的走勢(shì)和消費(fèi)者的需求方面，營(yíng)銷計(jì)劃也是根據(jù)市場(chǎng)的變化而及時(shí)調(diào)整。