“我們決定在3月1號先提2%的價格，如果市場銷售得好，我們就提得快一點，每一次的幅度都不會很大?！?/h3>

　　觀點網(wǎng) 曹萍 雖然230億的銷售目標遭券商看空，潘石屹依然信心十足。在2月22日電話會議上，潘石屹回應，早前高盛看低望京SOHO的銷售是“完全沒道理的”。

　　高調(diào)提價

　　高盛在2月9日的報告中指出，SOHO中國230億的目標遠高于高盛預期的117億元，這主要是雙方對于北京中關村望京SOHO項目銷售預期不一。

　　SOHO中國預計望京SOHO今年可為帶來145億元銷售貢獻，而高盛則預計該項目今年的銷售額或僅有38億元。

　　對此，潘石屹認為這是“完全沒有道理”，緣因高盛依據(jù)的是2011年的營業(yè)額。但潘石屹指出，實際上北京寫字樓市場已經(jīng)在四季度發(fā)生了非常大的變化，北京寫字樓的租金在全世界排在前面。

　　“我看到戴德梁行的報告、世邦魏理仕的報告，去年北京的租金上漲了50%，這對我們辦公樓的銷售是一個重大的利好消息，辦公樓的銷售唯一就是取決于辦公樓的租金是高還是低，至于戶型各方面都不重要。目前北京辦公樓租金上漲到高位，且北京辦公樓的空置率是歷史最低點，基本上繁華地段都沒有空置的辦公樓了?！?/p>

　　他續(xù)稱，由于此前北京政府批出的辦公樓用地都被開發(fā)商建成住宅賣了，所以北京未來辦公樓的供應量非常少，這種局面三五年之內(nèi)不會改變。

　　“另外，由于央企總部經(jīng)濟集中在北京，這些對寫字樓的需求量非常大，所以，對我們辦公樓的銷售這樣悲觀是完全沒有道理的。”潘石屹指出。

　　除北京以外，潘石屹指出，上海寫字樓市場2011年租金差不多上漲了20%，另隨著上海金融中心的建設定位，到2015年將有34萬的金融從業(yè)人員在上海。“所以，我們覺得從三、五年的時間來看北京、上海的寫字樓市場都還是不錯的?！?/p>

　　基于對市場的看好，SOHO中國亦考慮將旗下項目提價?！薄皬娜ツ甑?2月份到現(xiàn)在為止我們沒有提過價，這是不正常的，銷售的項目幾個月不提價就是間接降價。所以，我們決定在3月1號先提2%的價格，如果市場銷售得好，我們就提得快一點，每一次的幅度都不會很大，跟央行提存款準備金率是一樣的?！?/p>

　　據(jù)介紹，SOHO中國今年銷售項目共四個，分別是望京SOHO、上海的SOHO中山廣場、SOHO世紀廣場和臨空SOHO。他預計，SOHO中國今年可售物業(yè)大概有300多億，其中拿到預售許可證的就有200多億。

　　潘石屹早前曾明確表示，2012年公司的收購對象主要為京滬兩地的大宗土地，計劃投入金額為100億。但有人擔心，由于拿地開發(fā)周期比較長，是否因此會造成可售項目的減少而影響SOHO中國未來幾年的業(yè)績。

　　潘石屹回應這樣的情況不大可能發(fā)生，“我們現(xiàn)在的計劃已經(jīng)排到四年之后了，四年之內(nèi)我們每一年的銷售額都是可以保證的，就是把我們已經(jīng)進的項目如果全都變成銷售額的話，大概有600多個億，所以這個量是非常大的?！?/p>

　　混亂的市場

　　雖然對市場看好，但SOHO中國同樣逃脫不了銀根緊縮帶來的負面影響。

　　潘石屹在電話會議中承認，去年SOHO中國業(yè)績下降“最關鍵還是銀行的銀根緊”，因為“我們在上海的客戶有溫州和義烏的客戶，北京有很多內(nèi)蒙古的客戶，這些放高利貸的都開始跑路了，整個市場資金非常緊”。

　　因此，對于此次存款準備金率下調(diào)，他顯得非常樂觀。盡管好友任志強都說“降存準率并不一定與房地產(chǎn)相關”，潘石屹依然認為，對于資金需求量大的房地產(chǎn)行業(yè)，“這一定是個利好消息”。

　　“存款準備金降低了0.5%，對整個市場來說，就多了四千億人民幣的貸款，是銀根松動的跡象。當然這個量不夠大，降低的次數(shù)越多銀根就越松動。”潘石屹如此表示。

　　而對于各地方政府花樣百出的各類放松性政策，他認為是地方政府財政收入壓力所致，但中央的態(tài)度依然沒有動搖，所以整個市場是混亂的。

　　在這樣的對抗下，“2011年，我們基本上在兩種傳言里面生活著：一種是限購政策馬上就要取消了，另一種則是政府的辟謠，稱限購政策要作為一個長期的政策去考慮。如果如果不取消，2012年的影響程度要比2011年還要大得多?！崩吓藨蜓浴?/p>

　　他的建議是，取消限購政策，加強稅收等市場化手段，比如征收房產(chǎn)稅。

　　“我主張，對居民的第一套房子不征收房產(chǎn)稅，在征收的同時降低契稅、營業(yè)稅等，減輕老百姓的賦稅壓力。還有一點就是要公平，在征稅之前處理好違章建筑、小產(chǎn)權(quán)房，讓公民履行平等的義務?！?/p>

　　老潘分析，中央調(diào)控的目的是要使房價回歸到一個合理的區(qū)間，并不是想讓一大批房地產(chǎn)破產(chǎn)。

　　“從地方政府的角度來講，他們也怕大房地產(chǎn)公司破產(chǎn)，他們覺得讓別人兼并、重組、賣地也好，就是千萬不能像雷曼兄弟一樣，因為，大房企破產(chǎn)會帶來客戶、股東及股民等一大堆問題?！?/p>

　　同時，他認為，在這種博弈中，房企也在經(jīng)歷一次洗牌的過程。過去十年房企的發(fā)展取決于圈地的多少，如今地價不動甚至下降，企業(yè)的開發(fā)模式就會發(fā)展轉(zhuǎn)變。這個洗牌的關鍵就是地價。