“天鑾”主推的戶(hù)型為211平方米-259平方米，四房?jī)蓮d價(jià)格每平米均為3萬(wàn)-4萬(wàn)之間，488平方米樓王產(chǎn)品每平米均為8萬(wàn)多。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 陳澤佳 11月20日，廣州首個(gè)舊改項(xiàng)目獵德村的住宅部分“天鑾”正式開(kāi)盤(pán)，天鑾的產(chǎn)品涵蓋約200多至400多平方米的多元戶(hù)型，其中主推200多平方米的主力戶(hù)型，并附送豪華裝修。另有兩棟樓宇全為400平方米的大戶(hù)型，一層一戶(hù)設(shè)計(jì)，配套有私家泳池。

　　據(jù)了解，獵德綜合體項(xiàng)目正式定名為“天匯廣場(chǎng)”，首期“CBD行宮”產(chǎn)品定名為“天鑾”。該項(xiàng)目是由合景泰富地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)、富力地產(chǎn)聯(lián)手開(kāi)發(fā)。

　　天鑾開(kāi)盤(pán)低價(jià)入市

　　此次推出的CBD主席行宮為天鑾488平方米樓王產(chǎn)品，設(shè)于A1、A7棟12層以上，五房三廳，有私家電梯直接入戶(hù)，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員透露，該戶(hù)型每平米價(jià)格均為8萬(wàn)多；而主力戶(hù)型211平方米-259平方米，四房?jī)蓮d的價(jià)格每平米均在3萬(wàn)-4萬(wàn)之間。

　　而在該項(xiàng)目還未公布首期推售的數(shù)量和價(jià)格之前，廣州業(yè)內(nèi)對(duì)該項(xiàng)目期望值頗高，大多預(yù)測(cè)其定價(jià)應(yīng)該不會(huì)低于5萬(wàn)元/平米，甚至有人認(rèn)為，價(jià)格可去到7萬(wàn)元/平米以上。

　　此外，還有分析人士預(yù)計(jì)，帶私家泳池的樓王單位肯定有望打破凱旋新世界的樓價(jià)紀(jì)錄，據(jù)了解，目前廣州凱旋新世界一線(xiàn)江景大戶(hù)的樓價(jià)最高為12萬(wàn)/平米。

　　然而20日天鑾開(kāi)盤(pán)的實(shí)際價(jià)格，卻讓人頗感意外，預(yù)計(jì)的價(jià)格與實(shí)際開(kāi)盤(pán)的價(jià)格還是有相當(dāng)?shù)牟罹?，下降了不少?/p>

　　不久前，富力地產(chǎn)聯(lián)席董事長(zhǎng)李思廉曾表示，該項(xiàng)目會(huì)按照開(kāi)盤(pán)時(shí)的市場(chǎng)情況而定，價(jià)格會(huì)隨行就市。

　　據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，天鑾總貨量為450套，其中帶私家泳池單位僅30多套，目前樓王產(chǎn)品銷(xiāo)售只剩下幾套而已。

　　有消息稱(chēng)，其實(shí)天鑾于11月19日晚上就開(kāi)始對(duì)下過(guò)訂金的VIP客戶(hù)開(kāi)售了，一直持續(xù)到深夜。

　　然而觀點(diǎn)新媒體現(xiàn)場(chǎng)勘查發(fā)現(xiàn)，于20日正式開(kāi)盤(pán)日來(lái)參觀樣板房的人不少，但是認(rèn)購(gòu)的人并不是很多。

　　其中一看房客表示，天鑾的吸引力還不是很大，在山語(yǔ)湖已經(jīng)有一套了，暫時(shí)還不想買(mǎi)。而據(jù)相關(guān)工作人員透露，雖然這里是市中心，但是很多客戶(hù)似乎興趣還是不大。

　　其實(shí)，在該項(xiàng)目從投入到面市再到正式銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)商的確花心思做了很大的宣傳，在將近兩個(gè)月的前期宣傳中，積累了不少的人氣以及潛在客戶(hù)，而由于這是一個(gè)備受關(guān)注的項(xiàng)目，且屬于商改住的項(xiàng)目，不受限購(gòu)的約束，地段資源又好，業(yè)內(nèi)是普遍看好。

　　高端豪宅壓力大

　　廣州知名房地產(chǎn)學(xué)者韓世同就表示，此次天鑾的開(kāi)盤(pán)價(jià)格的確有點(diǎn)出乎市場(chǎng)意料，但是從目前市場(chǎng)環(huán)境下看的話(huà)，定價(jià)也算合理，不過(guò)還是要看去貨情況。

　　他指出，開(kāi)發(fā)商的策略很高明，采用了“高報(bào)價(jià)、低開(kāi)盤(pán)”的操作方法，這樣的促銷(xiāo)為未來(lái)的銷(xiāo)售提供拉升的空間，如果定位過(guò)高，去貨會(huì)比較困難。

　　“這個(gè)價(jià)格還是比較恰當(dāng)、劃算。”中原廣州總經(jīng)理黃韜也認(rèn)為，天鑾此次開(kāi)盤(pán)的價(jià)格頗感意外，不過(guò)基于當(dāng)前的市場(chǎng)情況，價(jià)格能在4萬(wàn)元/平米以下肯定會(huì)比較好賣(mài)。采用價(jià)格走低的做法有利于資金的回籠，能夠提高去貨率。

　　其實(shí)近期廣州市場(chǎng)上除了天鑾項(xiàng)目，還有不少定價(jià)較高的豪宅項(xiàng)目相繼入市，包括珠江實(shí)業(yè)的“頤德公館”、頤和地產(chǎn)的“頤和四季公館”等等。

　　韓世同認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，高端樓盤(pán)生存會(huì)更加困難，銷(xiāo)售難度更大。

　　據(jù)某研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，廣州高端市場(chǎng)方面，三季度豪宅一手成交約500套，較二季度增加31%，但同比減少32%。市場(chǎng)氣氛疲弱加上成交低迷，使部分發(fā)展商延遲推盤(pán)，避免因過(guò)多供應(yīng)流入市場(chǎng)而被迫壓價(jià)。

　　仲量聯(lián)行廣州戰(zhàn)略顧問(wèn)部主管唐文杰表示，由于前三季度市場(chǎng)推出新貨較少，開(kāi)發(fā)商資金緊張，預(yù)計(jì)四季度新貨推出數(shù)量增加，帶動(dòng)凈吸納量輕微上升。但投資需求減弱加上流動(dòng)資金短缺，未來(lái)12個(gè)月預(yù)計(jì)豪宅整體資本值將下跌。