禹洲地產(chǎn)作為一個中小型開發(fā)商，吸引投資者的是毛利，如果減價讓利的話，公司利潤就會下降，就會失卻這個優(yōu)勢。

　　觀點網(wǎng) 曹萍 截至10月底，禹洲地產(chǎn)實現(xiàn)合約銷售38.53億元，僅完成全年65億銷售目標的六成。但即便如此，禹洲地產(chǎn)目前也沒有降價的打算。

　　因為在他們看來，對于一家中小型企業(yè)而言，最重要的是毛利，而降價則會損害這個優(yōu)勢。所以，即使完成全年目標比較困難的話，公司也不會加快開發(fā)周期危及現(xiàn)金流，手持10億元是他們的底線。

　　10月銷售

　　11月8日，禹洲地產(chǎn)發(fā)布10月公司通訊。10月單月，禹洲地產(chǎn)錄得合約銷售4.53億元，實現(xiàn)合約銷售面積5.19萬平方米，合約銷售均價為8705元/平方米。

　　截止10月31日，禹洲地產(chǎn)共實現(xiàn)合約銷售38.53億元，同比增27%，完成全年目標近六成；實現(xiàn)合約銷售面積43.41萬平方米；同比增60%。此外，還有認購未簽約的金額約5.08億元。

　　前10個月，禹洲地產(chǎn)合約銷售均價為8876元人民幣/平方米，與前三季度均價相比，略有下降。

　　禹洲地產(chǎn)方面稱，在10月全國樓市劇變的情況下，公司通過積極調(diào)整銷售策略，在保證現(xiàn)金流穩(wěn)定的同時，合約銷售額也實現(xiàn)了按月環(huán)比升27%，而9月禹洲地產(chǎn)的合約銷售則按月環(huán)比有所下滑。

　　10月，除了廈門禹洲·大學城二期和合肥禹洲·天境項目等剛需項目繼續(xù)作出貢獻外，禹洲地產(chǎn)還推出了個全新項目--禹洲·尊海項目，并取得不錯業(yè)績。

　　10月2日，禹洲·尊海項目在廈門開盤，推出2號樓233套房源，共約24826平方米。至“十一”黃金周結(jié)束，禹洲·尊海項目共獲得認購139套，認購面積為15434平米，認購去化率為62%。

　　截止10月31日，禹洲·尊海共實現(xiàn)合約銷售單位123套，合約銷售面積13，363平方米，合約銷售金額人民幣1.72億元。

　　據(jù)統(tǒng)計，包括上述項目，禹洲地產(chǎn)10月份共有14個項目在售，分布在海西經(jīng)濟區(qū)和長三角經(jīng)濟區(qū)。其中，海西經(jīng)濟區(qū)在售項目有10個，實現(xiàn)合約銷售24.18億元，合約銷售貢獻占比62%。

　　重視現(xiàn)金流

　　前10個月，禹洲地產(chǎn)共完成全年目標六成。對此，禹洲地產(chǎn)相關(guān)人士透露稱，預計未來兩個月公司大概會有10億元左右的銷售額，不過，即便如此，要達成今年65億的目標也比較困難。

　　他介紹，11月，公司會繼續(xù)推出廈門禹洲·尊海項目的3號樓和5號樓；12月，公司預計推出位于廈門的溪堤尚城別墅項目、中央海岸項目，以及泉州城市廣場和天津的項目，以促進合約銷售。

　　而在新項目的售價上，禹洲地產(chǎn)目前并沒有降價的想法。該人士稱，如果現(xiàn)金流允許的話，公司并不打算降價。即便真要采取什么促銷手段的話，公司也會采取通過送物業(yè)管理、送家電等做類似的“加法”，而不是通過折扣來做“減法”。

　　因為，現(xiàn)在市場上的促銷無非就是打折，但如果沒有20%的折扣的話，往往達不到效果。

　　談及目前不降價的打算，該人士續(xù)稱，禹洲地產(chǎn)作為一個中小型開發(fā)商，吸引投資者的是毛利，如果減價讓利的話，公司利潤就會下降，就會失卻這個優(yōu)勢。

　　目前面臨的情況是，公司新推樓盤認購去化率為50%-60%，譬如10月黃金周里新推出禹洲·尊海項目，但高端項目譬如高爾夫別墅認購就相當慢。在這種情形下，如要完成全年65億銷售目標的話，接下來兩個月要非常努力。

　　他透露：“現(xiàn)在公司管理層比較看重現(xiàn)金流，下半年沒有未付土地款方面的支出，對于建設支出，若有新增也將靠國內(nèi)新增開發(fā)貸來彌補。”

　　據(jù)禹洲10月公司通訊顯示，目前禹洲地產(chǎn)手持現(xiàn)金基本維持在20億元左右，凈負債比60%左右，他認為，在這種情況下，公司不會加快施工，以避免因施工投資大而導致負債危機的出現(xiàn)。

　　因此，他介紹只要是關(guān)涉現(xiàn)金流的問題，禹洲地產(chǎn)都非常審慎，包括拿地。“目前公司沒有拿地的打算，即便有合適的機會，也會是在三四線城市，而且，土地款不會超過5億。因為公司管理層堅信，手持現(xiàn)金不得低于10億元。”