以價(jià)換量成為富力力圖完成銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段，而從9月的銷(xiāo)售來(lái)看，效果確實(shí)不錯(cuò)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 武瑾瑩 在宣布下調(diào)全年銷(xiāo)售之后，富力9月的銷(xiāo)售卻一躍翻升至30.1億元，成為2011年銷(xiāo)售單月第二高的月份。

　　或許，這也是富力降價(jià)和促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行的結(jié)果。對(duì)于今年銷(xiāo)售一直頗為遲滯的富力來(lái)說(shuō)，年底之前出現(xiàn)“逆轉(zhuǎn)”似乎已成為可以期待的事情。

　　9月業(yè)績(jī)上漲

　　據(jù)10月11日富力公布的銷(xiāo)售數(shù)字顯示，其9月份錄得銷(xiāo)售收入共約30.06億元，銷(xiāo)售面積達(dá)約209,250平方米。

　　與8月相比，分別上升50%和39%，上月，富力錄得銷(xiāo)售收入共約20.07億元，銷(xiāo)售面積達(dá)約151,000平方米。

　　其中，廣州銷(xiāo)售額為10.95億元，銷(xiāo)售面積為6.40萬(wàn)平方米；北京銷(xiāo)售額9.80億元，銷(xiāo)售面積4.77萬(wàn)平方米；天津銷(xiāo)售3.06億元，銷(xiāo)售面積為2.02萬(wàn)平方米。

　　據(jù)此，2011年截至9月底，公司總錄得銷(xiāo)售收入共約214.59億元，銷(xiāo)售面積達(dá)約1,401,800平方米，與去年同期相比，分別下降1%和19%。

　　而在國(guó)慶黃金周的七天里，富力總錄得銷(xiāo)售收入共約人民幣7億元。

　　據(jù)此計(jì)算，富力已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額221.59億元，按富力9月26日調(diào)整的全年銷(xiāo)售目標(biāo)320億元計(jì)算，其已完成年目標(biāo)的69.25%。

　　9月26日，富力聯(lián)席董事長(zhǎng)李思廉在珠江新城獵德綜合體項(xiàng)目與希爾頓酒店集團(tuán)舉行簽約儀式的現(xiàn)場(chǎng)接受媒體采訪時(shí)直接表示，將富力的全年銷(xiāo)售目標(biāo)下調(diào)至320億元。

　　當(dāng)時(shí)，李思廉表示，作出下調(diào)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，是因?yàn)閲?guó)家宏觀調(diào)控的影響以及國(guó)內(nèi)和國(guó)際金融在短期內(nèi)不可觀的前景，富力地產(chǎn)在此大的環(huán)境之下主動(dòng)求變。

　　“在歐債美債等問(wèn)題爆發(fā)的大環(huán)境下，勉強(qiáng)的大力推銷(xiāo)不是好辦法，所以公司主動(dòng)降低銷(xiāo)售目標(biāo)，并且會(huì)在市場(chǎng)上尋找合適公司發(fā)展的方式，但國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然長(zhǎng)線看好。” 李思廉說(shuō)。

　　價(jià)格調(diào)整見(jiàn)效

　　雖然主動(dòng)下調(diào)了全年目標(biāo)，富力也并沒(méi)有放棄在促銷(xiāo)仿效方面所做努力。

　　事實(shí)上，廣州地區(qū)之所以能繼續(xù)成為其銷(xiāo)售最高地區(qū)，并比此前有明顯上升，一個(gè)重要的因素則是富力加大了在廣州的推盤(pán)及促銷(xiāo)力度。

　　9月24日，富力在廣州舉行八盤(pán)聯(lián)展活動(dòng)，推出包括富力君湖華庭、富力唐寧花園、富力公園28、富力盈盛廣場(chǎng)、富力金港城、富力泉天下、富力兒童世界二期、富力盈凱廣場(chǎng)在內(nèi)的八個(gè)項(xiàng)目，均設(shè)置了大量特價(jià)單位、現(xiàn)金以及禮品優(yōu)惠。

　　同日，富力八盤(pán)聯(lián)展購(gòu)房季首推項(xiàng)目富力君湖華庭開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)同時(shí)，多重優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)同步開(kāi)啟。結(jié)果在開(kāi)盤(pán)2小時(shí)內(nèi)，富力成功售出超過(guò)100套房源，錄得了超過(guò)4億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　在國(guó)慶期間，富力君湖華庭繼續(xù)推售T2棟“臻湖”組團(tuán)家族大宅。

　　值得關(guān)注的是，富力此次八盤(pán)聯(lián)展中，其中富力盈盛廣場(chǎng)、富力兒童世界二期和富力盈凱廣場(chǎng)均屬于富力的商業(yè)綜合體物業(yè)。國(guó)慶期間，富力盈盛廣場(chǎng)推出最后20套單位，均價(jià)約為28800元/平米左右。

　　富力方面表示，本次8盤(pán)聯(lián)展將展開(kāi)前所未有的大力度促銷(xiāo)。

　　據(jù)了解，此次八盤(pán)聯(lián)展，除了總值高達(dá)千萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠及巨量推出總值3億元的特價(jià)單位外，購(gòu)房者還有每套房成交高達(dá)數(shù)萬(wàn)元、份量“十足”的超級(jí)豪禮，包括歐洲英超文化體驗(yàn)之旅、購(gòu)房現(xiàn)金禮包、家電禮包、管理費(fèi)禮包等。

　　不過(guò)，這樣大力的讓利促銷(xiāo)此前李思廉已經(jīng)有所透露，在8月舉行的中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，李思廉坦言公司上半年在價(jià)格上已經(jīng)下調(diào)了10%，而下半年還將繼續(xù)作出調(diào)整。

　　顯然，以價(jià)換量成為富力力圖完成銷(xiāo)售目標(biāo)的重要手段，而從9月的銷(xiāo)售來(lái)看，效果確實(shí)不錯(cuò)。