從2011年開始，一些開發(fā)商的銷售并沒有預(yù)期的好，那么即使是成本價，或許為了使得現(xiàn)金迅速回流，也只能咬牙銷售了。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 去年引發(fā)了廣州甚至全國銷售熱潮的亞運城項目在沉寂了一段時間之后，近期再次成為了廣州業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

　　對于大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士來說，亞運城這個相當(dāng)具有代表性和指標性的項目以“9折”入市，或許這就真的意味著樓市拐點不遠。

　　9折入市

　　8月20日，廣州亞運城全面向市民開放，銷售中心同期正式啟用。

　　而當(dāng)天，亞運城二期銷售也同時展開。據(jù)悉，此次推出的亞運城運動員村的全新四區(qū)產(chǎn)品，包括14座、18座2棟，分別為層高14層的兩梯三戶戶型以及層高為11層的一梯兩戶戶型，這兩棟產(chǎn)品均嚴格按照約定一手樓盤裝修標準交樓。

　　據(jù)現(xiàn)場銷售人員透露，目前在售的所有單位均可享受開盤9.2折以及10天內(nèi)簽約9.8折的優(yōu)惠。此外，若一次性付款的話更有額外9.8折。一連串折扣下來，此期單位均價只在1.3300-1.4000元/平米。

　　有購房者表示，此價格比起當(dāng)初的開盤價還要實惠。而此前，在二期項目還未正式推出之前，亞運城方面對外公布的價格為：運動員村售價13000-15000元/平米；技術(shù)官員村售價18000-22000元/平米?，F(xiàn)購房一次性付款和按揭付款可享9.2乘9.8折優(yōu)惠。

　　如此“給力”的優(yōu)惠價亦似曾相識。去年9月底，亞運城首批房源4000多套單位入市之時，當(dāng)時的優(yōu)惠也頗為大力，包括將有88折優(yōu)惠，同時9月26日認購有額外98折，一次性付款再額外98折。

　　只不過，對于當(dāng)時的“讓利大酬賓”，亞運城開發(fā)商之一，富力的老板李思廉曾坦言首期本就預(yù)計基本不賺錢，主要是讓亞運城項目有一個紅紅火火的“開門紅”。

　　時隔一年之后，市場狀況也早已與去年大有不同。對于亞運城的開發(fā)商而言，這次的9折銷售或許已經(jīng)不止是“開門紅”這么簡單的盤算了。

　　降價預(yù)期

　　廣州地產(chǎn)專家韓世同對觀點新媒體表示，亞運城的銷售價格其實以前也一直給了不錯的優(yōu)惠，但是比較低調(diào)，并沒有大張旗鼓的宣傳，所以外界察覺不多，而這次，只是項目方面主動釋出消息而已。

　　韓世同認為，亞運城項目以9折入市，主要還是開發(fā)商為了清貨，“這個項目后面還有那么多土地要繼續(xù)開發(fā)，開發(fā)商必須要盡快的回籠資金”。韓世同稱，以亞運城的成本，即使賣1萬元/平米應(yīng)該都賺錢的。

　　不過，按照此前李思廉的透露，亞運城的成本遠不止1萬元/平米。

　　去年亞運城的項目發(fā)布會上，李思廉公開算起了亞運城的成本賬，其稱“如果按照我們拍賣這次是255億，政府給我們攤分到一期87萬平方米的成本加上我們從去年開始付的地價的利息再加上前期銷售時策劃投入，成本已超過了11800元/平方米。”

　　雖然雅居樂的主席陳卓林隨后稱這個成本并不準確。但不可否認的是，從2011年開始，一些開發(fā)商的銷售并沒有預(yù)期的好，那么即使是成本價，或許為了使得現(xiàn)金迅速回流，也只能咬牙銷售了。

　　一個明顯的事實是，在此前富力的中報業(yè)績發(fā)布會上，李思廉亦坦言富力的售價下降了10%。合富輝煌首席分析師黎文江則稱目前市場上很多項目都在降價，亞運城也是其中之一。

　　同樣對目前市場上很多項目都出現(xiàn)的價格調(diào)整情況，世聯(lián)地產(chǎn)首席分析師王海濱則認為，從目前的市場情況來看，開發(fā)商一定要順勢而為。其稱，接下來各地入市項目多，競爭大；二是入市項目也不會高開，價格基本都會在預(yù)期之內(nèi)；三是開發(fā)商對市場的不確定依然存在。

　　他認為，在種種因素之下，接下來傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”也難以出現(xiàn)價格的大幅上漲。王海濱稱，未來兩個月整個房價漲不起來是毫無疑問的，只是具體到不同的區(qū)域可能項目有不同表現(xiàn)。其稱，不排除位置特別好的項目也會漲價。

　　王海濱分析稱，今年政策是不會放松的，所以即使像亞運城這樣五家開發(fā)商聯(lián)手的大項目也會有價格調(diào)整的動作，因為項目越大，積壓的資金越多，而開發(fā)商也會從成本及對未來的判斷、競爭狀況等方面進行判斷是否需要降價。

　　同樣，王海濱續(xù)指，從近幾日亞運城并不是廣州樓市銷售冠軍來看，或許也說明了其降價幅度還沒有得到購房者的認同，未來亞運城還會有更多的降價預(yù)期。