海南清水灣、杭州田園牧歌、麗水秀麗春江、諸暨綠城廣場、臺州玫瑰園及臺州長峙島項目為12月主要推盤項目。

　　觀點網(wǎng) 梁嘉欣 1月7日，綠城中國公布其2010年12月銷售業(yè)績，12月集團實現(xiàn)合同銷售2984套，銷售面積約52萬平方米，銷售金額102億元，同比增長20%，創(chuàng)公司單月銷售新高。

　　與此同時，綠城2010年的全年銷售業(yè)績也隨之出爐。2010年，綠城累計實現(xiàn)銷售金額568億元，同比增長7%，當中歸屬集團權益金額為358億元。

　　銷售突破

　　相較于2009年530億元的全年銷售金額而言，2010年綠城的銷售業(yè)績未有明顯的增長。對綠城來說，這或許并非是最希望看到的數(shù)字，但綠城卻為此付出相當大的努力。

　　在2010年年初，綠城定下全年的銷售目標670億元。然而很快，綠城便意識到完成該目標的難度實在太大。在8月中旬，綠城就清楚，2010年的銷售業(yè)績很難超越2009年創(chuàng)下的530億元。

　　“能賣得了多少就是多少吧。”綠城總裁壽柏年曾如斯表示，綠城已經(jīng)做好了準備。

　　盡管如此，綠城對670億元銷售目標的追求并未放棄，同時，更開始在營銷方面加大了力度，并加大推盤量，同時鼓勵綠城會的會員，做一些項目的推介。

　　自9月以來，綠城幾乎每個月都有20個左右的新項目或項目分期推出新房源。據(jù)最新公布的12月銷售數(shù)據(jù)，綠城該月就有23個新項目或項目分期新房源推出。

　　其中，海南清水灣、杭州田園牧歌、麗水秀麗春江、諸暨綠城廣場、臺州玫瑰園及臺州長峙島項目為12月主要推盤項目。

　　據(jù)了解，以上七個重點項目共推盤面積達23.42萬平方米，當月就實現(xiàn)成交19.16萬平方米，去化率達八成，并為綠城帶來37.02億元的銷售金額。

　　而當月綠城新推房源整體總計成交35.84萬平方米，銷售金額共65.51億元，占全月銷售金額的六成多。

　　事實上，截至2010年11月，綠城累計銷售金額約468億元，為了沖刺2009年的530億，綠城12月推售項目的可售金額達100-200億元。

　　但早前綠城相關人士透露，考慮到年底市場的情況，加上購房的高峰期已過，12月的銷售金額還要看當月的去化率。

　　不過，良好的市場環(huán)境為項目的高去化率奠定了基礎。數(shù)據(jù)顯示，12月綠城新推房源整體去化率達70%，而當月更創(chuàng)下單月銷售金額102億元的新高。

　　隨著項目的熱銷，綠城全年銷售亦突破500億元的大關。12月14日，綠城就迫不及待地宣布，集團已實現(xiàn)累計銷售額505億元，其中歸屬于集團的權益部分為316億元。

　　代建擴張

　　與此同時，長期高負債的綠城開始著手盤算著一盤“不需要本錢的生意”。綠城2010年最大的動作，莫過于決意走上商業(yè)代建模式之路。

　　9月25日，綠城宣布成立綠城房產(chǎn)建設管理有限公司，以期通過代建的模式擴大規(guī)模，突破資金以及土地瓶頸。

　　長期以來，綠城一直企圖用極少的資金撬動更多的項目，就連宋衛(wèi)平亦直呼“辛苦”。而代建對總是“差錢”的綠城而言，無疑是“最聰明的賺錢方式”。

　　壽柏年曾表示，與綠城原有拿地-開發(fā)-銷售的盈利模式相比，綠城的代建模式幾乎不占用綠城的資金，并將成為綠城新的利潤增長點之一。

　　成立僅三個月，該公司截至2010年年末已簽約項目共計22個，其中，商業(yè)代建項目21個，政府代建項目1個，總規(guī)劃建筑面積約380萬平方米，目前并已成功進入浙江、上海、江蘇、福建、山東、河南等多個省份。

　　依托代建模式的發(fā)展，宋衛(wèi)平表示，千億目標兩年就能達到。

　　也許是看到代建之路的廣闊前景，綠城有意將該模式的規(guī)模最大化，新近取得的項目均是以合作開發(fā)為主。

　　公告披露，綠城12月新增的一土地項目正是合作項目。12月22日，綠城以31億元競得浙江溫州龍灣區(qū)一住宅用地，該地塊占地面積約為13萬平方米，規(guī)劃地上建筑面積約為19萬平方米，綠城僅占該項目40%的權益。

　　就在2010年的最后一天，綠城連發(fā)兩個公告宣布，公司分別以9.23億元及6000萬元收購杭州大運河商務區(qū)地塊及“杭一棉”地塊的部分股權，與該兩地塊的擁有者遠洋地產(chǎn)共同合作開發(fā)。

　　據(jù)了解，該兩地塊均由遠洋地產(chǎn)與萊福于2007年購得，當時的競得價分別為48.7億元及22.26億元。

　　此次綠城與遠洋的合作，或許更多是因為綠城執(zhí)行董事兼副主席羅釗明從中牽線。據(jù)了解，在加入綠城中國之前，羅釗明自立門戶成立萊福建設，由于與遠洋合作拿地，羅釗明亦在這兩幅地塊中各占30%的權益。

　　也或是正因如此，綠城幾乎是以成本價收購該兩宗地塊。綠城表示，收購事項可加強集團于杭州的市場份額及增加土地總儲備，改善綠城的收入基礎及增加盈利。