在經歷了首套房首付比例調整至30%、停止三套及以上房貸的二次調控后，保利的首付三成簽約是繼蘇寧睿城降價后，南京地產開發(fā)商的又一銷售策略調整。

　　觀點網 見習編輯陶鯉 11月23日，保利南京宣布，即日起，新購買南京保利旗下的住宅產品，將享受專屬付款特別待遇，對無論是分期付款置業(yè)還是貸款置業(yè)的購房者，都可以享受到首付三成簽約的優(yōu)惠價。

　　據了解，這是繼11月8日蘇寧睿城宣布新一期樓盤銷售價格直降2000元/平方米后，南京樓市出現(xiàn)又一優(yōu)惠促銷政策。

　　代客墊付兩成

　　保利南京樓盤現(xiàn)場銷售人員稱，這次優(yōu)惠主要針對兩類人群。一類是二次置業(yè)的，按照規(guī)定需首付五成，如果湊不齊五成首付，可以申請分期付款，不過至少要交納三成首付，另外兩成由開發(fā)商墊付并辦理貸款。

　　另一類是購買三套房，按照現(xiàn)有貸款政策，這部分買房人無法貸款，開發(fā)商此次給出的優(yōu)惠是，首付三成就可以簽約，隨后在三個月內再付清30%，接著在四個月內再付清40%。

　　據了解，保利地產在南京目前共有2個項目，分別是位于河西的保利香檳國際和位于仙林的保利紫晶山。保利香檳國際11月19日推出19號樓，戶型面積115-120平米，折后均價17500元/平米；保利紫晶山11月24日推出項目3、4號樓48套洋房，戶型面積為170、190平米四房，單價17000元/平米。

　　保利南京銷售負責人接受采訪中亦透露，目前保利南京旗下的兩個項目11月份銷售情況良好，本次保利南京近期推出的首付三成簽約優(yōu)惠主要還是取決于市場客戶的需求。因為現(xiàn)時部分保利南京樓盤的買家需要到年底時方能回籠購房資金，這個優(yōu)惠政策的推出，主要還是降低購房門檻，給客戶提供一個分期付款的機會。

　　同時，該負責人還表示，這種優(yōu)惠政策主要還是提供一種分期付款的方式，客戶能否在銀行貸款，還是要取決于政策。因此購房客戶在選擇首付三成方式簽約時還是需要慎重，如果到時開發(fā)商墊付的購房資金還是不能到位，切不可以打腫臉充胖子，簽約合同里面也有明確的違約條款來保障購房合約的實施。

　　突圍限貸令？

　　在經歷了首套房首付比例調整至30%、停止三套及以上房貸的二次調控后，保利的首付三成簽約是繼蘇寧睿城降價后，南京地產開發(fā)商的又一銷售策略調整。

　　據南京業(yè)內人士分析，保利此次推出優(yōu)惠政策與蘇寧睿城降價還是不太一樣，應該以還是試探市場為主。而蘇寧置業(yè)降價促銷則更多出于土地回款的考慮，因此保利南京此舉并不算嚴格意義的拋售促銷，而可能是在年底進行的一次銷售壓力測試。

　　同時，該業(yè)內人士也表示，保利在南京的產品主要以中高端住宅為主，其產品在業(yè)內的口碑還不錯，消費者對其樓盤的品質也比較滿意，在今年開盤銷售以來，業(yè)績不俗。

　　而針對這次保利南京的代客墊資促銷手法，該名人士表示其實類似這樣代客墊資的銷售策略南京其他開發(fā)商早已有使用。在早前購樓只需首付兩成時期，就有開發(fā)商愿意墊資一成，其時對初次置業(yè)消費者還是非常有誘惑力的，不過當時國家對樓市的調控政策也還沒有現(xiàn)在這樣嚴厲。

　　他也談到，其實這次保利南京優(yōu)惠政策主要是針對購買第二套及其以上受到限貸令影響的買家，但在目前的樓市環(huán)境下，對于這種購買二套乃至三套以上的投資性買家來說，現(xiàn)時的購房意愿還是更多處在觀望的狀態(tài)。而且保利南京優(yōu)惠政策及分期付款的時限也不是很長，真正有資金壓力的買家，也不太可能在這么短的時間內籌齊到剩下的資金。

　　也許，正如保利南京所言這個優(yōu)惠政策就是針對目前想購樓，但需到年底時方能回籠購房資金的部分買家，這只是一個個案。

　　在保利南京銷售負責人被問到，此次的這種優(yōu)惠政策是否只是在南京推出，還是在南京試點成功后在全國推廣的問題時，該名銷售負責人明確表示，這個優(yōu)惠政策只是根據一部分客戶的需求而制定的，實施期限只到今年年底。