協(xié)信在今年4月修改后的集團(tuán)LOGO，原來下端"重慶本土房企前三甲"的標(biāo)識(shí)業(yè)已去除，現(xiàn)在的協(xié)信已經(jīng)不在滿足于重慶市場(chǎng)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 孔藝華 從中西部的重慶到長(zhǎng)三角的蘇州，協(xié)信完成了其全國(guó)布局的第一步。在接受觀點(diǎn)新媒體的采訪中，協(xié)信集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)陳瓊女士坦言，這是兩個(gè)截然不同的市場(chǎng)。

　　"重慶這個(gè)城市，市場(chǎng)搏殺很激烈，空間利潤(rùn)很小，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)要花很大的力氣。"因此渝派房企的"生存能力特別強(qiáng)，創(chuàng)造能力也很強(qiáng)。"就這樣，在重慶扎根已達(dá)十?dāng)?shù)年的協(xié)信，選擇了有大上海概念的蘇州作為全國(guó)擴(kuò)張的首站。

　　盡管陳瓊表示進(jìn)入蘇州只是一個(gè)巧合，但布局長(zhǎng)三角似乎早早就寫入了協(xié)信的戰(zhàn)略計(jì)劃。據(jù)稍早前協(xié)信董事長(zhǎng)吳旭的描述，除蘇州外，協(xié)信在在無錫也已獲得了一幅20多萬平方米的土地。而在今年，協(xié)信還將會(huì)進(jìn)入到長(zhǎng)三角的核心--上海。同時(shí)，在大連、成都都將會(huì)有協(xié)信的新動(dòng)作。

　　細(xì)看協(xié)信在今年4月修改后的集團(tuán)LOGO，原來下端"重慶本土房企前三甲"的標(biāo)識(shí)業(yè)已去除，現(xiàn)在的協(xié)信已經(jīng)不在滿足于重慶市場(chǎng)。但無論如何，協(xié)信的全國(guó)布局目前仍舊只是起步階段。作為首站的蘇州，既是敲門磚也是煉金石。

　　陳瓊承認(rèn)，受新政影響，蘇州近期的商品房成交量較新政前下降了七八成之多。與此同時(shí)，蘇州乃至長(zhǎng)三角，諸如萬科、綠城、中海、保利、招商等全國(guó)大型開發(fā)商云集，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是異常劇烈。初出山城的協(xié)信，將如何去站穩(wěn)腳跟。在這個(gè)近一個(gè)小時(shí)的專訪中，這位剛從星河灣空降至此間的女強(qiáng)人，或者能給出協(xié)信的答案。

　　以下是觀點(diǎn)新媒體對(duì)協(xié)信營(yíng)銷總監(jiān)陳瓊的專訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：去年年底跟今年年初，協(xié)信與圓融集團(tuán)在蘇州合作開發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目，并借此啟動(dòng)了全國(guó)布局的戰(zhàn)略，是什么因素促使了雙方達(dá)成了這么一個(gè)重要的合作？

　　陳瓊：蘇州那塊地，是去年11月拿下的。至于第二塊地，就是第一塊地旁邊。

　　圓融是當(dāng)?shù)氐墓I(yè)園區(qū)國(guó)有最大的兩家開發(fā)商之一，它是專做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的。所以圓融之前是沒有做住宅的經(jīng)驗(yàn)和能力，它們就很希望通過跟協(xié)信來合作來做這個(gè)項(xiàng)目來整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源。

　　觀點(diǎn)新媒體：一直有這樣一個(gè)疑問，像協(xié)信等幾個(gè)邁開了全國(guó)布局步伐的渝派開發(fā)商，都喜歡將長(zhǎng)三角作為他們擴(kuò)張的第一站。

　　陳瓊：其實(shí)我們進(jìn)入到場(chǎng)三角也有一些巧合，當(dāng)然大家都知道長(zhǎng)三角是華中區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)展最好的，最有購(gòu)買能力，華東市場(chǎng)具有很好的潛力。再一個(gè)協(xié)信未來的發(fā)展定位是中高端為主，所以也與這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)比較匹配。

　　觀點(diǎn)新媒體：但不僅僅是渝派地產(chǎn)，長(zhǎng)三角現(xiàn)在似乎已經(jīng)是兵家必爭(zhēng)之地。那么包括協(xié)信在內(nèi)的渝派開發(fā)商如何保證競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　陳瓊：產(chǎn)品的模式或者是開發(fā)模式上以及業(yè)務(wù)模式上其實(shí)都比較強(qiáng)。龍湖、金科作為渝派地產(chǎn)的代表，都做得很好，現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)是一個(gè)重要的力量，這個(gè)我們要承認(rèn)，但協(xié)信有自身的核心能力和特質(zhì)。

　　大家都知道重慶這個(gè)城市，市場(chǎng)搏殺很激烈，空間利潤(rùn)很小，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)要花很大的力氣。既需要有成本控制能力，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，還需要項(xiàng)目整體的把控能力。所以大家本身的基本功非常扎實(shí)。生存能力特別強(qiáng)，創(chuàng)造能力也很強(qiáng)。

　　觀點(diǎn)新媒體：重慶市場(chǎng)一直說這個(gè)市場(chǎng)的剛性需求比較旺盛。

　　陳瓊：所以說你知道在重慶大家對(duì)一、兩百塊錢的價(jià)格都很敏感，現(xiàn)在的市場(chǎng)均價(jià)才5500左右的價(jià)格，去年年底是4900多，而去年的整體均價(jià)才4300多。這樣一個(gè)市場(chǎng)，土地、建安加上其他成本，那個(gè)所以整體的市場(chǎng)利潤(rùn)空間比較薄。因此，開發(fā)商對(duì)成本控制和產(chǎn)品創(chuàng)造需要有很強(qiáng)的內(nèi)功，這點(diǎn)我覺得渝派的共同點(diǎn)就是大家的內(nèi)功都很扎實(shí)。但是大家在往外走的時(shí)候各自的定位和選擇又會(huì)有些不同，而協(xié)信的產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)打造和價(jià)值創(chuàng)造能力就更強(qiáng)一些。

　　觀點(diǎn)新媒體：這個(gè)定位是根據(jù)什么來的呢？

　　陳瓊：協(xié)信是一個(gè)十五、六年的企業(yè)，過往就是以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)為企業(yè)的核心能力。因?yàn)槔习迨墙ㄖ錾淼模瑓f(xié)信的很多產(chǎn)品在過往十幾年中都曾引領(lǐng)了市場(chǎng)的風(fēng)向。從06、07年開始，協(xié)信同時(shí)在發(fā)展商業(yè)和城市綜合體線。城市綜合體項(xiàng)目現(xiàn)在有兩個(gè)，一個(gè)是協(xié)信中心，一個(gè)是協(xié)信城。重慶是被分成了一個(gè)一個(gè)的組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)都會(huì)有一個(gè)商業(yè)中心。協(xié)信中心是在觀音橋商圈，這個(gè)商業(yè)中心是由一棟寫字樓、一棟酒店公寓、一棟酒店，以及一個(gè)四萬多平米的商業(yè)購(gòu)物中心。

　　觀點(diǎn)新媒體：這些都是自己持有嗎？

　　陳瓊：購(gòu)物中心是持有的，酒店也是持有，委托錦江集團(tuán)管理，公寓和寫字樓是賣的。而這個(gè)星光68的商業(yè)購(gòu)物中心定位則是目前重慶最高端的，集合了二十幾個(gè)國(guó)際一線的商業(yè)品牌，包括gucci在重慶的第一個(gè)旗艦店，其他的品牌應(yīng)該在今年10月開業(yè)。

　　觀點(diǎn)新媒體：剛剛你說到協(xié)信很多產(chǎn)品打造的時(shí)候都會(huì)獨(dú)具匠心之處，那么蘇州的項(xiàng)目將如何打造？

　　陳瓊：蘇州的建筑風(fēng)格是沿襲了西班牙別墅的風(fēng)格，是在協(xié)信已有的西班牙別墅產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上又做了一次產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)，這個(gè)創(chuàng)新就是七合院。七個(gè)別墅是圍在一起的，但是又各自獨(dú)立，跟現(xiàn)在較多的聯(lián)排別墅是有差別的，各自享有自己的前后花園，但又共享一個(gè)中庭。這很像中國(guó)的那種老的傳統(tǒng)的院落，比較強(qiáng)調(diào)鄰里關(guān)系和生活的氛圍，這種產(chǎn)品目前在華東區(qū)域是沒有的。

　　觀點(diǎn)新媒體：價(jià)格方面現(xiàn)在還算是在一個(gè)比較敏感的時(shí)期，因?yàn)榭赡苁翘幱诂F(xiàn)在的調(diào)控環(huán)境下，您怎么去看協(xié)信目前所布局的重慶還有蘇州兩個(gè)市場(chǎng)的下半年房?jī)r(jià)走勢(shì)？

　　陳瓊：目前蘇州其實(shí)跟重慶是兩個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，兩個(gè)都算是二線城市，但是這兩個(gè)市場(chǎng)完全不一樣，我覺得是兩個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。蘇州我可以大概說兩個(gè)數(shù)據(jù)，蘇州的市場(chǎng)價(jià)格在一萬出頭，7月的交易數(shù)據(jù)大概23萬平米左右，6月份是19萬平米。量比新政前跌了七成、八成，新政前大概有一百萬的量，現(xiàn)在只有十幾到二十萬的量。蘇州只能這樣講，它雖然是二線，但是它的市場(chǎng)實(shí)際是一個(gè)大上海范疇的概念，受的影響比較大。所以現(xiàn)在目前量非常低，價(jià)格還維持在那兒。協(xié)信蘇州項(xiàng)目在今年下半年推出，那個(gè)片區(qū)目前供應(yīng)量并不大，我們可以根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶的儲(chǔ)備情況制定一個(gè)合理的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，因?yàn)槲覀儍r(jià)格的制定空間還是有的?，F(xiàn)在看蘇州價(jià)格跌不下去，也就是10%左右一個(gè)空間，但是市場(chǎng)交易量應(yīng)該會(huì)在9、10月份有一個(gè)回升，我覺得會(huì)跟上海將保持一個(gè)相對(duì)同步的狀態(tài)。

　　觀點(diǎn)新媒體：但就是前幾天公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，7月份70個(gè)大中城市的房?jī)r(jià)同比上漲10點(diǎn)多，環(huán)比的話基本上持平。這樣的話環(huán)比價(jià)格已經(jīng)靠穩(wěn)，其實(shí)你認(rèn)為這是不是已經(jīng)達(dá)到調(diào)控目的？

　　陳瓊：應(yīng)該還沒完全達(dá)到目的。

　　觀點(diǎn)新媒體：也就是說調(diào)控還將繼續(xù)？

　　陳瓊：我覺得要這樣看，其實(shí)房地產(chǎn)現(xiàn)在跟中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系很大，不能單一割裂的去看。就像前兩天說第三套房重新要收緊，盡管我覺得這只是一個(gè)姿態(tài)，但也代表了政府的一個(gè)態(tài)度。

　　這一輪政府的調(diào)控的意義并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是調(diào)控房?jī)r(jià)一個(gè)目標(biāo)，是一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，所以政府應(yīng)該會(huì)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力能夠承受的前提下會(huì)堅(jiān)持這個(gè)方向，不會(huì)輕易放松。除非下半年整體經(jīng)濟(jì)下行明顯而且無法承受。

　　9、10月份的時(shí)候吧，市場(chǎng)的走勢(shì)會(huì)更明朗一些?，F(xiàn)在政府至少態(tài)度上不會(huì)放松，會(huì)明確告訴調(diào)控是會(huì)繼續(xù)的，千萬別有過多的幻想，但是不是會(huì)出現(xiàn)更嚴(yán)格的政策，我認(rèn)為未必。

　　觀點(diǎn)新媒體：剛剛您說第三套房貸的禁止可能是一種姿態(tài)，您覺得這前幾天公布1000多塊閑置土地的名單是不是一個(gè)姿態(tài)？

　　陳瓊：也是一個(gè)姿態(tài)，一定是會(huì)查，但這要看政策執(zhí)行的力度如何。

　　觀點(diǎn)新媒體：在這段期間協(xié)信有什么調(diào)整來提前應(yīng)對(duì)預(yù)期的局面呢？

　　陳瓊：其實(shí)協(xié)信在這方面還比較從容，雖然我們4月份兩個(gè)新盤開盤都趕上新政，也受了一點(diǎn)影響，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品結(jié)構(gòu)里的中高端占到一定的比重。

　　但我們有不同定位的產(chǎn)品，在中端產(chǎn)品上還會(huì)有供應(yīng)，中端和高端的配比會(huì)有所調(diào)整和變化，現(xiàn)階段可能是中端仍然會(huì)保持一定的供應(yīng)量，高端會(huì)逐漸有所增加，這是一個(gè)方向。

　　另外一個(gè)方向，商業(yè)地產(chǎn)部分會(huì)增加。剛剛講到協(xié)信中心，另一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目就是協(xié)信城，這是今一個(gè)非常有影響力的46萬平方米城市綜合體項(xiàng)目。這兩個(gè)城市綜合體的項(xiàng)目的成功打造也為我們?cè)谄渌麉^(qū)域拓展創(chuàng)造了契機(jī)。

　　因?yàn)樯虡I(yè)其實(shí)受本次調(diào)控的影響相對(duì)要少，它是一個(gè)長(zhǎng)期性的，不是單純靠銷售，商業(yè)綜合體項(xiàng)目更多是通過資產(chǎn)的自身的價(jià)值增值，以及商業(yè)和住宅之間的互動(dòng)影響來撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　觀點(diǎn)新媒體：如果是加大商業(yè)地產(chǎn)比例的話，會(huì)不會(huì)對(duì)資金造成壓力。

　　陳瓊：要求是會(huì)提高，但是這跟協(xié)信的發(fā)展方向是一致的。雖然商業(yè)地產(chǎn)對(duì)資金的要求更高，對(duì)資金的占有時(shí)間要更長(zhǎng)一點(diǎn)，但這是協(xié)信未來的戰(zhàn)略發(fā)展模式之一。

　　觀點(diǎn)新媒體：這就關(guān)系到一個(gè)融資的問題，那份1000多個(gè)閑置土地的名單也是說國(guó)土部已經(jīng)遞交給了銀監(jiān)會(huì)，這可能會(huì)預(yù)示著房企的融資環(huán)境的收緊嗎？

　　陳瓊：一定是這樣的，剛才說到政府的這次調(diào)控是有多重深意在背后；第二是不會(huì)輕易放松，除非國(guó)民經(jīng)濟(jì)無法承受。就像08年底，09年初無法承受，大家都害怕了，于是那時(shí)就放松了，而且是拼命救?，F(xiàn)在只要能承受，調(diào)整都會(huì)繼續(xù)下去。

　　對(duì)企業(yè)來講，一定會(huì)面對(duì)比以前更多的困難。我們說這兩年很關(guān)鍵，一個(gè)是說市場(chǎng)環(huán)境變了，二整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生改變。如果抓不住這兩、三年的發(fā)展周期，未來就不可能跨上另外一個(gè)平臺(tái)。

　　現(xiàn)在的土地成本很高，別說到北京、上海了，即使二線市場(chǎng)拿塊動(dòng)輒就得幾億、十幾億。這個(gè)錢并不是說單單靠銷售就可以滿足的?，F(xiàn)在很多企業(yè)都有投融資的創(chuàng)新，協(xié)信也在傳統(tǒng)的信貸之外，嘗試其他的創(chuàng)新模式，比如跟漢威基金的戰(zhàn)略合作，另外像信托等方式。