9月，房企銷售全面發(fā)力，在推案量上升、促銷力度加大的推動(dòng)下，市場(chǎng)區(qū)別于7、8月表現(xiàn)，百?gòu)?qiáng)房企業(yè)績(jī)企穩(wěn)回升，特別是規(guī)模房企“金九銀十”并沒有爽約，銷售表現(xiàn)良好。近期數(shù)據(jù)顯示，融信中國(guó)（HK.03301）2019年9月的合約銷售額為134.9億元，與2018年同期相比增長(zhǎng)83.3%，位居上市房企前列。

另一方面，在房企發(fā)力銷售、審慎投資的背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨理性，而房企追求速度、拼規(guī)模的法寶，也逐漸演變成思索商業(yè)邏輯，回歸商業(yè)本源。主流房企更加注重開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的平衡，追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)向好

2019年前9個(gè)月，融信累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額約939.8億元，同比增長(zhǎng)約14.3%。事實(shí)上，統(tǒng)計(jì)融信今年以來的銷售數(shù)據(jù)，不難看出無論是合約銷售額、合約建筑面積還是平均合約銷售價(jià)，融信相比2018年同期幾乎都有不同幅度的增長(zhǎng)。

僅以平均價(jià)來計(jì)算，2018年1-9月融信月度平均合約銷售額為91.3億元、月度平均合約建筑面積為42萬㎡、月度平均合約銷售價(jià)為2.2萬元/㎡，對(duì)比之下，2019年1-9月上述三項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為104.4億元、49.5萬㎡、2.3萬元/㎡。

融信2019年前三季度在合約銷售額及合約建筑的增長(zhǎng)方面表現(xiàn)優(yōu)秀。對(duì)此，德銀近期發(fā)表評(píng)論稱，其對(duì)于公司近期低價(jià)轉(zhuǎn)化太原地塊以及前九個(gè)月的合約銷售940億和排名第23位給予肯定。同時(shí)，德銀也正面評(píng)價(jià)公司平衡的拿地策略和財(cái)務(wù)管理策略，期待公司再國(guó)內(nèi)可能會(huì)繼續(xù)發(fā)債保持合理的財(cái)務(wù)成本。

追求規(guī)模、利潤(rùn)和杠桿的平衡

值得一提的是，在限價(jià)政策和房企降價(jià)促銷的背景下下，融信表示將依然堅(jiān)持產(chǎn)品策略不動(dòng)搖。一方面，好的產(chǎn)品，即使不溢價(jià)，去化速度也會(huì)變快，有利于加快周轉(zhuǎn)；另一方面，好的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)帶來粉絲，提升品牌價(jià)值，這有利于控制營(yíng)銷成本、獲取發(fā)展資源。

在獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)之外，融信仍表示，公司更多需要在整體上追求規(guī)模、利潤(rùn)和杠桿的平衡。過往三年，融信從百億到千億，規(guī)模上大步前進(jìn)，現(xiàn)階段，品質(zhì)與經(jīng)營(yíng)的發(fā)展顯得尤為重要。

追求品質(zhì)，看似是每家房企都會(huì)打出的口號(hào)，但真正做到并非易事。做品質(zhì)意味著成本高、速度慢，而資本市場(chǎng)更喜歡聽的是如何做大規(guī)模的故事。因此，很多房企面對(duì)資本市場(chǎng)甚至不愿過多提及品質(zhì)。

極致的產(chǎn)品力是各房企發(fā)展的源動(dòng)力。在地產(chǎn)開發(fā)過程中，融信一直堅(jiān)持中高端精品戰(zhàn)略，形成了四大產(chǎn)品系：中心系、世紀(jì)系、海月系、瀾天系，涵蓋了高端住宅、服務(wù)式公寓、寫字樓及商業(yè)綜合體等多種物業(yè)類型，并努力在核心城市打造更多的房企標(biāo)桿產(chǎn)品。

在融信的發(fā)展歷程中，出現(xiàn)過不少頗具人氣的網(wǎng)紅盤，杭州厘望NEO1、杭州世紀(jì)、上海世紀(jì)江灣、福州海月江潮等均是其近1年的熱銷項(xiàng)目。2018年8月，當(dāng)紅熱盤融信保利創(chuàng)世紀(jì)最后的120套169㎡房源，迎來最后一次開盤，經(jīng)過三個(gè)小時(shí)的開盤，搖號(hào)僅順延到127號(hào)購(gòu)房者，所有房源售罄。

公司方面透露，融信在今年四季度還有很多新推項(xiàng)目，例如太原時(shí)光之城、鄭州時(shí)光之城、溫州海月清風(fēng)、重慶海月平湖等。其標(biāo)志性的海月系，將中國(guó)傳統(tǒng)建筑精華與現(xiàn)代建筑審美有機(jī)融合，并將藝術(shù)、人文、自然等要素注入其中，充分表達(dá)對(duì)土地、居者、建筑的尊重，營(yíng)造當(dāng)代趨勢(shì)之下的東方人文低密住區(qū)。