編者按：2016年是中國經濟起伏跌宕、承前啟后的一年，也是房地產行業(yè)節(jié)奏轉變的一年。在供給側改革與去庫存大旗下，房地產企業(yè)怎樣才能緊跟這一輪供給新節(jié)奏？

總結過去，展望未來。值此新年萬象更新之際，我們特別推出觀點年度論壇暨中國房地產卓越100榜特別報道，對中國房地產全行業(yè)一批具有標桿性和代表性意義的企業(yè)進行深入的觀察與報道。

觀點網 進入2016年，伴隨多輪刺激和監(jiān)管政策的出臺，房地產市場行情也在發(fā)生著明顯的變化，這也迫使企業(yè)不得不重新研判局勢并適時調整策略。

有一家企業(yè)因為管理層一直以來堅持的判斷，正在成為這種變化的受益者，就是孫宏斌領導的融創(chuàng)。

記得在2013年的全年業(yè)績發(fā)布會上，諸多媒體圍著老孫提問：“現(xiàn)在房地產市場剛需產品空間很大，融創(chuàng)未來有沒有考慮進行定位的轉型？”

觀點新媒體依然清晰地記得彼時老孫的答復：“我認為下一步剛需市場會出問題，改善和高端型的項目需求會更大一點。”

兩年后，市場給出的反應是一線城市豪宅風勁吹，北京剛性需求甚至受到了擠壓，而高端項目成交單價、總價和套數(shù)都在不斷刷出新紀錄。

孫宏斌另一個今天看起來無比正確的判斷是對于城市的選擇。早在兩年前，老孫即指出，同行們都想往一線城市轉，但他們來的時候地已經很貴了，而融創(chuàng)早已儲備了足夠的項目。

今年初，面對近五百家媒體，老孫又總結稱：“我們在一線城市，他們在三四線城市歡呼雀躍；他們進一線城市，我們躲開他們。”

人們常說，在人的一生中“選擇和判斷大于一味努力”，這個道理置于企業(yè)的發(fā)展中依然適用，融創(chuàng)的成長過程就是最好的案例。

千億征程

根據(jù)融創(chuàng)公布的業(yè)績，2015年集團實現(xiàn)銷售金額為734.6億元，銷售面積約350.2萬平方米，銷售均價約2.10萬元/平方米；歸屬于集團的權益銷售金額為467.0億元，權益合同銷售金額為435.4億元，同比增長10%。

年初的媒體發(fā)布會上，融創(chuàng)行政總裁汪孟德透露，公司2016年目標是800億元，到2017年預計可以實現(xiàn)1000億，躋身千億俱樂部。

汪孟德表示，融創(chuàng)聚焦四個直轄市以及12個核心二線城市，其中有8個是2015年完成布局的，包括成都、南京、武漢、西安、濟南等城市，“二線核心城市發(fā)展空間非常大，會為融創(chuàng)帶來非常好的基礎。”

觀點新媒體于現(xiàn)場獲悉，融創(chuàng)總土儲為4427億，其中1576億為公開市場獲得，另外2851億為并購收購而來。另一方面，在總土儲中，核心直轄市占三分之二，其他城市占比三分之一。

充足的土地儲備，一流的產品設計，如果再遇到強有力的營銷團隊，目標上的銷售數(shù)字似乎是手到擒來。

老孫總掛在嘴邊的一句話是，“2014年和2015年都在原地踏步，這兩年都是在幫別人開發(fā)。管理資源的一半和很多資金都不在融創(chuàng)，而在別處。這說明多了一半人，人太多了，有一半人沒有了，也一樣干活。但另外一方面也說明，我們再多一倍的工作，公司可以再發(fā)展一倍。”

因為融創(chuàng)團隊去年的優(yōu)秀表現(xiàn)，讓老孫的一番話無論怎樣都不會流于孤芳自賞。一個讓行業(yè)內人都頗為信服的案例是，在市場容量遜于一線城市的天津，融創(chuàng)2015年實現(xiàn)了170億元的銷售金額，以超出第二名近100億的姿勢蟬聯(lián)銷冠，這個數(shù)字甚至高于北京的銷冠金額。

融創(chuàng)天津的負責人還表態(tài)稱：“以目前的庫存情況來看，今明兩年保持天津房地產市場銷售老大的位置、實現(xiàn)200億的銷售目標是沒問題的。”

或許正是基于這種基因，在剛剛進入的西北重鎮(zhèn)西安，融創(chuàng)已經放話2015年銷售目標是40億，并且三年內要做到100億規(guī)模。

事實上，西安近兩年的銷冠萬科也不過是每年60億的銷售額，這家在全國多個城市都是優(yōu)等生的企業(yè)已經深耕西安七年。

2016年是我們新的開始，孫宏斌如是說。

專于產品

“不一于汝，而二于物”，只有專一的做一件事，才不至于被突然的事變所左右。多年來融創(chuàng)始終堅持高端精品路線，而非跟風市場熱潮。潮水退去，真正的價值才會顯現(xiàn)。

曾經在剛需和高端哪個空間更大的辯論中，孫宏斌表示，過去30%的商品房里面開發(fā)商大幅度做的是剛需產品，高端產品占比很小。

基于這種供求關系，老孫在幾年前就認為，未來改善和高端產品會比剛需賣得好的判斷。

即使是在競爭對手越來越多的情況下，老孫也堅持認為高端市場的空間依然很大。“真正踏實做高端產品的公司其實并不多，好多企業(yè)并沒有操作這種產品的能力。”

經過多年來的持續(xù)耕耘，融創(chuàng)逐漸成為行業(yè)內高端精品住宅的標桿企業(yè)。在北京，孫宏斌擁有北京壹號院和使館壹號院兩個頂豪項目，同時還保持著目前最高的成交單價紀錄。

2015年12月24日，融創(chuàng)中國旗下豪宅北京壹號院簽約2套四居，簽約價212856元/平方米，單套總價7958.5萬元，打破了萬柳書院此前創(chuàng)下的20.3萬元/平方米的成交單價紀錄。

融創(chuàng)北京公司董事長荊宏曾表示，北京壹號院的產品跟一般住宅不一樣，位置景觀資源差距非常大，所以一期產品售價15萬-20萬/平米，而臨湖的房源，預計大概40萬/平米。項目總價在4700萬到7000萬之間。

與之距離頗近的另一個頂豪項目使館壹號院，總價則在2000萬到4000萬之間，二者保持互補關系。根據(jù)北京市住建委預售信息，使館壹號院2#住宅樓售價最高，為176594元/平米；3#住宅樓售價最低，為133029元/平米；1#住宅樓的售價居于二者中間，為153965元/平米。

在大本營天津，融創(chuàng)也是城市最頂級項目的操盤手。天津復康路十一號為融創(chuàng)在手表廠地塊打造的高端項目，目前價格為天津最高，達6萬元/平方米，而天津市區(qū)的均價也才2萬元/平方米。

至于公司一直非常重視的華東區(qū)域，2015年12月至2016年1月，上海、蘇州、無錫、常州4座城市，融創(chuàng)6大項目完成交付，3700戶業(yè)主完成入伙。其中千萬級客戶11000戶，億萬級客戶1200戶。

隨著“壹號院”產品系列南下入滬，融創(chuàng)高端產品的疆域實現(xiàn)了又一次飛躍。