觀點網(wǎng) “在杭州大本營，我們整個銷售或者業(yè)務量一定要占第一，這個是不會改變的。”行政總裁曹舟南在綠城中國中期業(yè)績發(fā)布會上信誓旦旦的一席表態(tài)還言猶在耳，但這邊廂，綠城銷售已經(jīng)被“老對手”濱江斬落馬下，其過去一個月的成績也僅摘得“探花”頭銜。

透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，8月份萬科憑借12.97億元銷售額晉升為杭州市場單月銷冠，濱江以12.37億元位居次席，而綠城則蟬聯(lián)“探花”，月度銷售10.47億。

綠城與榜首的差距不止在8月份，其前8月亦被濱江甩下近14億的差距。這種局面若要擱置在幾年前，幾乎是不敢想象的。

從習慣性的“一騎絕塵”到現(xiàn)今的“追趕者”，當下的綠城可謂是身陷“腹背受敵”的處境。在三方一致選擇“血拼”下半場的情況下，綠城杭州的榜首保衛(wèi)戰(zhàn)似乎也多了一份不確定性。

不過，鑒于綠城在杭州的一貫表現(xiàn)，市場人士還是預測，在接下來將近4個月中，綠城有望通過后程發(fā)力扳回一局。

“綠城和濱江今年應該是并駕齊驅，差距會比往年小，經(jīng)過這幾年的發(fā)力，濱江不管是在產(chǎn)品還是美譽度方面，都在逼近綠城。”雙贏機構總經(jīng)理章惠芳向觀點新媒體表示。

但不容忽視的是，這兩年綠城在杭州鮮有納儲，在既有土地儲備逐漸被開發(fā)后，如何去保證后續(xù)開發(fā)和市場占有率，避免后繼乏力或許是綠城今后在很長一段時間內要去研究的“課題”。

“追趕者”綠城

從過往“戰(zhàn)績”來看，綠城登頂杭州銷冠都是輕而易舉，甚至被認為是理所當然的。2009年，綠城杭州全年銷售154億，領先第二名將近80億。次年，這一差距擴大至90億。

雖然在2011年，綠城全年僅銷售50億，但其依然領先榜眼13億。隨后的2012年，綠城再將與第二名的差距擴大至36億。

若將時光軸拉回至最近的2014年，這一年萬科在杭州市場強勢崛起。不過，即便“后生可畏”，綠城依然以領先萬科21億的成績奪魁。

當外界已經(jīng)習慣了綠城的一騎絕塵時，現(xiàn)時其“追趕者”角色不免落差。實際上，從上半年開始，綠城的領先優(yōu)勢就在逐步縮小，并在下半年伊始就交出了榜首的寶座。

觀點新媒體獲悉，前4月綠城輕而易舉地蟬聯(lián)單月銷冠，但從5月份開始，濱江后來居上并在接下來的3個月霸占單月榜首。一再被超越的綠城也僅以4233萬元的微弱優(yōu)勢保住了上半年銷售總額的王者地位。

然而，稍稍低頭后，綠城的“王冠”就掉了。時至7月末，濱江以120.75億登頂，并將與綠城的差距拉大至18億。這也意味著綠城這位昔日杭州市場的老大開始走下“神壇”，扮演起追趕者的角色。

不過，丟了王冠的綠城卻一心只愿為王。在8月31日的香港中期業(yè)績發(fā)布會上，綠城行政總裁曹舟南向觀點新媒體強調，在杭州大本營，綠城的銷售或者業(yè)務量一定要占到第一，這也是綠城內部不變的信條。

曹舟南坦言，杭州市場目前還存在著變數(shù)，從做大做強的角度來講綠城還是會有階段性的壓力。

“但現(xiàn)在也有一個非?，F(xiàn)實的問題，只有做到第一，在這個地方你才有話語權，才可以去影響地方政府的相關政策，所以我們不會放棄在大本營第一的地位。”

從數(shù)字上來看，理想與現(xiàn)實的差距或許僅是十幾億的區(qū)別，但若加上不一樣的前提，兩者的吻合顯然需要更多的元素和情節(jié)。

曹舟南也透露，目前綠城正在緊密跟蹤杭州下一步土地供應的所有信息，只要性價比高，綠城一定會拿。

兩強攪局的保衛(wèi)戰(zhàn)

對于習慣了“一個人的武林”的綠城而言，若說積極納儲是其避免后繼乏力不得不做出的應對之策，那么眼下綠城更需要的是在這場與濱江、萬科較量的保衛(wèi)戰(zhàn)中凱旋而歸。

不過，在兩個老面孔下半場“兵力”絲毫未減的情況下，綠城的復興之戰(zhàn)似乎也多了一份不確定性。但可以肯定的是，隨著新產(chǎn)品的面市，身陷“被動”的綠城接下來的局勢將得到一定緩和。

實際上，綠城上半年陷入被動的很大原因要歸結于新產(chǎn)品上市較少，其主要精力都集中于去存貨。

觀點新媒體獲悉，支撐綠城上半年在杭州市場奪冠的正是諸如運河宸園、西溪誠園、蘭園、明月江南等一批老盤。其中，運河宸園突破15億元，西溪誠園突破13.4億元，蘭園、明月江南等也貢獻了超過7億元。

而隨著新貨源的面市，綠城的彈藥庫將得到很好的充實。下半年綠城一直預熱的五大新品楊柳郡、桃源小鎮(zhèn)、桃李春風、江南里和留香園都將相繼入市。

其中，楊柳郡是綠城今后主流產(chǎn)品文化的一個標注，項目主打YOUNG文化，預計9月份面市，而桃源小鎮(zhèn)目前已經(jīng)開始預售，桃李春風則預計10月份首推，上述產(chǎn)品均為綠城的創(chuàng)新之作。在慣常的中高端產(chǎn)品上，綠城也有江南里和留香園兩大新品推出。

與綠城一樣，萬科的新盤也集中在今年下半年，世紀之光剛剛首開，大都會79號、萬科玉泉、良渚文化村竹徑云山等項目都將次第開盤。

而作為綠城直接目標的濱江同樣不甘示弱，其在熱銷項目武林壹號、錢塘印象、濱江金色黎明、濱江萬家名城的基礎上，也有濱江華家池、濱江西溪之星等新推產(chǎn)品入市。

如此一來，綠城的逆襲之路難言輕松。不過，章惠芳向觀點新媒體指出，隨著年輕化產(chǎn)品的推出，綠城在量上一定會趕上來。

“一直以來綠城都是杭州市場的老大，不管是出于品牌也好，榮耀也好，綠城還是有一定的后發(fā)基礎，包括代建。”

在她看來，綠城回歸榜首的最大對手要數(shù)濱江。“在剛需為主的階段，萬科和綠城還有得一爭，但今年正好是改善輪啟動，尤其是在綠城和濱江價位高，走量快的情況下，實際上萬科已經(jīng)落入了第二陣營。”

章惠芳稱，濱江階段性地超越綠城也是無可厚非，但最終來看，綠城和濱江今年應該會呈并駕齊驅之勢。不管誰領先，差距都會進一步縮小。