觀點網(wǎng) 在內(nèi)地房地產(chǎn)代理行業(yè)硝煙四起之時，Q房網(wǎng)似乎正在為香港房地產(chǎn)代理市場的一席之地使出渾身解數(shù)。

7月24日，港媒證券分析指出，今年3月高調(diào)宣布進軍香港代理市場的內(nèi)地電商代理近日再有挖角訊息在市場廣傳，其繼續(xù)以“高拆傭”制度引行家跳槽，但據(jù)說成效不彰，愿意加盟的現(xiàn)職代理少之又少。

分析又指，目前中介市場關注的焦點亦包括有以深圳為大本營的內(nèi)地電商代理Q房網(wǎng)進軍香港的6億元投資額最終能有多少到位，吸引有識之士加盟。而近日頻頻露面站臺的Q房網(wǎng)深港公司高層或有穩(wěn)定軍心之嫌。

而隨后Q房網(wǎng)集團企劃部相關人士接受觀點新媒體查詢就表示，公司進入香港市場斷不會貿(mào)然采取不恰當?shù)陌l(fā)展方式，盡管香港和內(nèi)地市場環(huán)境有較大差異，但公司亦已提前做好準備和規(guī)劃。對于市場流傳Q房網(wǎng)在盤源拓展和團隊建設方式的傳言，相信里面可能存在誤解。

不過，對比內(nèi)地房地產(chǎn)代理行業(yè)模式混戰(zhàn)的局面之后，觀點新媒體發(fā)現(xiàn)目前香港地產(chǎn)代理行業(yè)早已進入穩(wěn)定市場。多名接受訪問的業(yè)內(nèi)人士就普遍認為，在不同的制度、文化和市場屬性之下，“新手”Q房網(wǎng)想要挑戰(zhàn)港島現(xiàn)有中介代理行業(yè)格局必然將要面對一段相當長期的考驗。

Q房網(wǎng)香港“大冒險”

2015年3月，Q房網(wǎng)高調(diào)宣布進駐香港市場，目標是兩年內(nèi)開設200間分店，聘請7000名員工。彼時，Q房網(wǎng)香港董事總經(jīng)理陳坤興稱，母公司將斥資6億元開拓香港市場，“估計1億至2億元鋪砌分行網(wǎng)絡，4億至5億元留作營運資金，例如打新盤時購買本票等。”

與此同時，Q房網(wǎng)也計劃將其在內(nèi)地迅速擴張的合伙經(jīng)紀人模式復制到香港，同步在香港施行高提成機制。如同在內(nèi)地市場掀起的爭議，Q房網(wǎng)此舉也在香港市場引起波瀾。

港媒引市場消息指，意欲兩年內(nèi)在香港招聘7000員工的Q房網(wǎng)，在市場積極“挖角”，其訂立的傭金分成由35%起，最高達50%。不過，此前香港大型代理行普遍傭金分成為15%至20%。

此種高提成模式正是Q房網(wǎng)迅速擴張中掀起行業(yè)爭議的焦點。脫胎于深圳中介公司世華地產(chǎn)的Q房網(wǎng)自2014年6月以來迅速在全國布局，并在2014年9月發(fā)布其合伙經(jīng)紀人模式。

由于高達55%-85%的傭金提成比例，Q房網(wǎng)模式迅速放大了中介行業(yè)人員的流動率，加之號稱的互聯(lián)網(wǎng)O2O模式與傳統(tǒng)中介模式在線下盤源方面的競爭，Q房網(wǎng)在深圳等地甚至一度面臨各大中介公司的聯(lián)合封殺。

Q房網(wǎng)模式曾經(jīng)引起的行業(yè)爭議當前也正在香港市場顯露痕跡。6月12日，Q房網(wǎng)宣布其香港業(yè)務已定下今年內(nèi)完成1.2億元至1.5億元的傭金收入目標，并將香港分行數(shù)目兩年內(nèi)增至200間。

據(jù)Q房網(wǎng)香港董事總經(jīng)理陳坤興透露，目前Q房網(wǎng)在香港已開設35間店鋪及一個總部，聘有員工約370人，并計劃未來兩個月將分行及員工數(shù)目翻一番，分別至約70間及約800多人。

然而，時至7月，近期有港媒刊登證券分析則稱，地產(chǎn)代理競爭經(jīng)理，香港市場傳出有新開業(yè)的地產(chǎn)代理為解決“零盤源”的問題，暗地開價“買盤”，每個盤源資料可賣數(shù)十元。

分析并未點名有上述行為的地產(chǎn)代理。但其續(xù)指，早前高調(diào)進軍香港代理市場的Q房網(wǎng)，近日其挖角訊息度再度在市場廣傳，“內(nèi)容除了攻擊同業(yè)之外，還繼續(xù)以‘高拆傭’作招徠，列舉例子強調(diào)分成吸引，利誘行家跳槽。”

Q房網(wǎng)集團企劃部相關人士對觀點新媒體表示，公司進入香港市場斷不會貿(mào)然采取不恰當?shù)陌l(fā)展方式，合伙經(jīng)紀人是Q房網(wǎng)重要模式，并非針對香港市場，且Q房網(wǎng)擁有自建團隊負責線下盤源采集。

對于香港與內(nèi)地代理市場的差異，上述人士稱Q房網(wǎng)對于進入香港市場早有規(guī)劃，進駐后也希望以持續(xù)發(fā)展的理念有所作為，目前Q房網(wǎng)香港業(yè)績也得益于香港團隊的素質(zhì)。

事實上，Q房網(wǎng)高層中就不乏曾經(jīng)在傳統(tǒng)中介公司任職多年轉(zhuǎn)而跳槽者。現(xiàn)任Q房網(wǎng)香港董事總經(jīng)理陳坤興，曾為香港代理集團美聯(lián)物業(yè)效力22年。其于1991年加入美聯(lián)物業(yè)，自2004年至2013年8月?lián)螆?zhí)行總裁兼住宅部行政總裁。

不過，在香港及內(nèi)地房地產(chǎn)代理資深人士看來，Q房網(wǎng)在香港的高調(diào)擴張，短期內(nèi)仍無法匹敵已具壟斷地位的同行，其模式在行業(yè)格局中的影響預計需要經(jīng)受一段長時間的市場驗證。

電商代理挑戰(zhàn)港島中介

在高調(diào)的“攪局者”Q房網(wǎng)“入侵”之前，如內(nèi)地房地產(chǎn)代理行業(yè)中的模式混戰(zhàn)似乎并未延伸到香港市場。

作為中國當代房產(chǎn)中介模式的發(fā)源地，香港模式堪稱內(nèi)地房產(chǎn)中介模式的鼻祖。自上世紀70年代歷經(jīng)數(shù)十年市場錘煉的香港地產(chǎn)代理行業(yè)，已經(jīng)形成了由中原地產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)等幾大公司占據(jù)過半江山的主導格局。

“香港房地產(chǎn)市場以二手房交易為主，本身市場較小，有其獨特屬性”，深圳某房地產(chǎn)電商平臺公司總裁對觀點新媒體表示，Q房網(wǎng)作為新公司想要迅速打開香港市場空間確實有較大挑戰(zhàn)，同時也要面對如中原地產(chǎn)一般根基深遠、實力雄厚的競爭對手。

“另一方面，香港房地產(chǎn)市場已經(jīng)是個非常成熟、穩(wěn)定的市場，各種行業(yè)規(guī)則與條例法規(guī)都較為健全完善。”上述人士表示，這也意味著如同內(nèi)地代理行業(yè)模式混戰(zhàn)中顯現(xiàn)的種種爭議問題并不能出現(xiàn)在香港商業(yè)秩序中。

自去年以來，內(nèi)地房地產(chǎn)代理行業(yè)出現(xiàn)高提成、降傭金等傳統(tǒng)模式上的遞增競爭，同時亦涌現(xiàn)出一批以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的O2O新模式。期間，關于中介同行間經(jīng)紀人挖角、流動、飛單等問題逐漸浮出水面。

中原集團主席黎明楷早前接受觀點新媒體采訪時亦表示，當前傳統(tǒng)中介模式最為頭痛的問題便是“飛單”，且內(nèi)地地產(chǎn)代理行業(yè)尚無完善的法律可以防止此種問題。

相同的情況在香港市場則將可能面臨刑事犯罪或違反操守守則的懲罰。

地產(chǎn)代理從業(yè)員暗地將自己公司的客戶轉(zhuǎn)介至另一家地產(chǎn)代理公司跟進以圖得到更高的傭金或其他利益； 或以較高的分傭比率誘使別家公司雇員私下將客戶轉(zhuǎn)介給自己， 在香港業(yè)內(nèi)俗稱為“射單”或“偷盤”。

據(jù)早前香港地產(chǎn)代理監(jiān)管局行政總裁韓婉萍發(fā)表的文章，上述做法屬于不正當行為。“不論是營業(yè)員或是商號， 均有可能因謀取不公平的利益， 令其他代理受損而違反監(jiān)管局制訂的《 操守守則》 。若此等行為涉及貪污交易， 更有可能觸犯《 防止賄賂條例》 ， 因而須負上刑事責任。”涉及相關行為的經(jīng)紀人輕則紀律處分，撤銷牌照；重則可能面臨起訴。

“在正當?shù)纳虡I(yè)秩序中，依靠挖人和高提成模式是難以延續(xù)的，因為經(jīng)紀人從屬于一家經(jīng)紀公司，彼此擁有合約關系，經(jīng)紀人價值是通過公司平臺體現(xiàn)并得以獲得相應收益。”

前述分析人士指，當前內(nèi)地中介新模式對傳統(tǒng)模式的博弈，應從可持續(xù)發(fā)展的角度來驗證。“最終的模式印證要以長期發(fā)展為市場驗證，從這個角度而言，當前房地產(chǎn)代理行業(yè)分化目前可以說是中長跑，甚至是馬拉松。”