不只是地產(chǎn)商在迫切尋找與互聯(lián)網(wǎng)合作的契機(jī)，作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)亦將成為互聯(lián)網(wǎng)大佬們覬覦的“奶與蜜之地”。

　　編者按：告別2014年，中國經(jīng)濟(jì)減速與改革持續(xù)深入的背景下，房地產(chǎn)調(diào)控全面撤退，連續(xù)降息與降準(zhǔn)帶來的是否光明未來？2000億時(shí)代萬科銷售不再為王，多元化與轉(zhuǎn)型中房地產(chǎn)不再是唯一選擇，但我們?nèi)匀恍枰獋ゴ蟮钠髽I(yè)為行業(yè)引領(lǐng)方向，需要更多傳承與創(chuàng)新。

　　2015年3月25-27日，中國房地產(chǎn)全行業(yè)精英再度齊聚廣州，問道“2015觀點(diǎn)年度論壇”。在此間，我們繼續(xù)盤點(diǎn)2014年里中國地產(chǎn)界最具有代表性的企業(yè)表現(xiàn)，連續(xù)第六年推出“中國房地產(chǎn)卓越100榜”。讓我們從全方位、多維度掃描中國房地產(chǎn)企業(yè)群體，并推出以下“中國房地產(chǎn)卓越100”特別報(bào)道。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) “未來的成長(zhǎng)性在哪兒，風(fēng)口就在哪兒?！庇袅廉?dāng)年對(duì)毛大慶關(guān)于“房地產(chǎn)是否還能找到新風(fēng)口”的回答，似乎正在逐漸成為地產(chǎn)圈的共識(shí)。

　　3月21日，兩會(huì)后的第一個(gè)周末，京派開發(fā)商方興地產(chǎn)和粵派地產(chǎn)商保利地產(chǎn)不約而同地發(fā)布了與電商合作的計(jì)劃，在總理政府工作報(bào)告中提及“互聯(lián)網(wǎng)+”后，掀起了地產(chǎn)圈的第一波熱潮。

　　保利地產(chǎn)此次牽手的是電商巨頭京東，據(jù)悉在4月10日—4月12日的第三屆“保利房展會(huì)”上，公司旗下10城26盤將參與聯(lián)動(dòng)，憑京東訂單可享受現(xiàn)場(chǎng)購房額外5000元優(yōu)惠，京東家電也拿出全場(chǎng)5折起的優(yōu)惠。

　　方興地產(chǎn)與淘寶房產(chǎn)的合作，則是拉上了阿里系的支付寶和螞蟻金服。據(jù)稱，購買方興房源的客戶簽約完成后，通過支付寶支付首付房款后，房款隨即會(huì)凍結(jié)在自己的余額寶當(dāng)中，期間收益全歸客戶，直到約定回款期或交房期到時(shí)，才將余額寶凍結(jié)的房款打給開發(fā)商。數(shù)據(jù)顯示，目前余額寶年收益穩(wěn)定在4%~5%之間。

　　自從去年互聯(lián)網(wǎng)思維在地產(chǎn)圈盛行之后，地產(chǎn)商與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合已不鮮見。而在今年兩會(huì)之后，作為政府大力支持的行業(yè)，電商行業(yè)未來的成長(zhǎng)性毋庸置疑。地產(chǎn)商們因此也千方百計(jì)希望成為互聯(lián)網(wǎng)后面那個(gè)加號(hào)的賓語。

　　方興、保利觸“電”

　　據(jù)了解，此次保利地產(chǎn)的這波營(yíng)銷活動(dòng)，主要涉及華南區(qū)域10個(gè)城市的26個(gè)樓盤，涵蓋剛需、豪宅、度假和商業(yè)等不同業(yè)態(tài)?；顒?dòng)中，保利地產(chǎn)還將推出房源奧特萊斯，即一些老項(xiàng)目尾盤會(huì)以五折的低價(jià)進(jìn)行售賣。

　　廣州市場(chǎng)人士對(duì)觀點(diǎn)新媒體分析稱，保利地產(chǎn)的奧特萊斯推出的都是一些尾盤，公司此舉意在甩尾貨調(diào)結(jié)構(gòu)。而其與京東合作的形式，則類似去年萬科用淘寶賬單抵扣房款，只是幅度沒有那么大，就是額外5000元優(yōu)惠。

　　方興地產(chǎn)也是號(hào)稱拿出了集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)房源，包括10城15個(gè)項(xiàng)目共計(jì)1132套房源，貨值達(dá)32.34億元，總優(yōu)惠力度達(dá)2億元。

　　據(jù)了解，參加本次活動(dòng)的房源中，有一半左右可實(shí)現(xiàn)“貨到付款”，即直到交房期才將余額寶凍結(jié)款項(xiàng)支付給開發(fā)商，其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個(gè)明星項(xiàng)目。

　　在3月22日的發(fā)布會(huì)上，方興地產(chǎn)將首個(gè)通過支付寶支付了房款的客戶請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)。觀點(diǎn)新媒體現(xiàn)場(chǎng)獲悉，該客戶支付的首付房款為100萬元，這也是目前支付寶支付的上限。而該客戶“三顆黃鉆V5”的淘寶用戶等級(jí)出現(xiàn)在大屏幕上時(shí)，也讓現(xiàn)場(chǎng)一片驚嘆。

　　當(dāng)被問及怎么會(huì)通過鼠標(biāo)一點(diǎn)就在虛擬網(wǎng)絡(luò)中支付了100萬元巨款時(shí)，該位客戶不無驕傲地來了一句，“我的級(jí)別你也看到了”，引起一片哄笑。

　　觀點(diǎn)新媒體查閱淘寶客戶賬戶等級(jí)資料發(fā)現(xiàn)，第一位客戶的三顆黃鉆，代表其在淘寶至少產(chǎn)生了1000-2000個(gè)訂單，“V5”等級(jí)則意味著其目前的淘寶賬單在15萬元-80萬元之間，其消費(fèi)水平不言而喻。

　　由此不難看出，方興和淘寶此次瞄準(zhǔn)的是傳說中的“高凈值客戶”。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，這類型客戶一般購房款來源單一，多為自有資產(chǎn)，因此支付抗性小，并且更關(guān)心財(cái)富的增值。

　　此次合作雙方互不收費(fèi)，但卻都可以獲得相當(dāng)價(jià)值的真金白銀資源。一方面，方興地產(chǎn)將激活淘寶和余額寶數(shù)億用戶的大數(shù)據(jù)資源，并通過線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的導(dǎo)入；而淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大。

　　螞蟻金服理財(cái)事業(yè)部總監(jiān)祖國明還向觀點(diǎn)新媒體在內(nèi)的媒體介紹稱，雙方后續(xù)還有可能的合作方式是，螞蟻金服通過大數(shù)據(jù)分析用戶在淘寶的消費(fèi)記錄和支付能力后，讓合資格的客戶僅支付首付房款100萬元中的一半，另一半首貸可以不走銀行而通過螞蟻金服體系來完成。

　　“客戶的50萬可以省了，如果有更好的理財(cái)渠道可以拿去獲得更好的收益?！?/p>

　　尋找“互聯(lián)網(wǎng)+”新風(fēng)口

　　據(jù)了解，方興地產(chǎn)此次營(yíng)銷活動(dòng)的方案均由淘寶房產(chǎn)策劃。該部門負(fù)責(zé)人江沙向觀點(diǎn)新媒體介紹稱，淘寶房產(chǎn)部雖然成立了比較久時(shí)間，但是真正開始行動(dòng)是在2014年下半年。

　　該部門此前與地產(chǎn)商擦出的最大火花莫過于聯(lián)手萬科，以淘寶消費(fèi)抵扣房款的活動(dòng)。當(dāng)被問及兩次合作的不同時(shí)，江沙指出，與萬科的合作是嘗試借助淘寶的力量為前者做營(yíng)銷?！澳谴螤I(yíng)銷特別成功，互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷不是投硬廣，而是借助一個(gè)話題帶動(dòng)用戶的激情和關(guān)注，來實(shí)現(xiàn)導(dǎo)客，實(shí)現(xiàn)銷售?！?/p>

　　“這次跟方興合作，是希望在交易環(huán)節(jié)帶來新的體驗(yàn)。用戶在買房時(shí)獲得的十萬八萬優(yōu)惠，總會(huì)覺得還是包含在房?jī)r(jià)里面的。而跟方興的活動(dòng)，首付款在收房前還是用戶自己的，收益可以說是無中生有的，他享受的收益是互聯(lián)網(wǎng)+電商+金融，而這個(gè)金融游離在房地產(chǎn)之外?！?/p>

　　在被問及與方興合作所獲得的收益時(shí)，江沙顯得異常謹(jǐn)慎，僅僅表示，“看阿里的財(cái)報(bào)就知道，有很多很重要的指向是用戶量、GMV(商品交易總額)。用戶把100萬用支付寶來支付，放到余額寶中，對(duì)于淘寶來說就是很大的收獲?！?/p>

　　事實(shí)上，自從2014年以來，萬科、萬達(dá)、碧桂園、復(fù)地、富力等越來越多的房企，加入與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行合作的隊(duì)伍，然而分析其模式，依然只是毛大慶所說“利用新工具、尋找新客戶”的不同體現(xiàn)。

　　更為重要的是，在這些活動(dòng)中，僅僅是實(shí)現(xiàn)了“線上拓客和下定”的功能，金額不大、交易不完整，購房流程依然只能通過線下解決。大額交易一直是電商難以突破的瓶頸，房產(chǎn)電商始終只能“線上引流，線下導(dǎo)流”。

　　而在3月15日召開的德國漢諾威IT博覽會(huì)(CeBIT)上，馬云在公開演講時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個(gè)缺失的部分。這個(gè)缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個(gè)方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)能夠結(jié)合?！?/p>

　　不難理解，不只是地產(chǎn)商在迫切尋找與互聯(lián)網(wǎng)合作的契機(jī)，作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)亦將成為互聯(lián)網(wǎng)大佬們覬覦的“奶與蜜之地”。