林中表示，合作開(kāi)發(fā)，最重要的是看中合作方的管理經(jīng)驗(yàn)，這可以幫助房企自身做大規(guī)模。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 近日，旭輝控股集團(tuán)有限公司與重慶東原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方宣布，將通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，締結(jié)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　通過(guò)引入合作方來(lái)拿地、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，旭輝早前已有多個(gè)實(shí)施案例。而這一次，旭輝將目光投向了已進(jìn)入7年之久卻發(fā)展緩慢的重慶市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年，該公司僅在重慶區(qū)域完成不足10億元銷(xiāo)售額。

　　關(guān)于此次合作，旭輝將與東原地產(chǎn)在上海、重慶等地已拍得的土地進(jìn)行股權(quán)合作，將優(yōu)先考慮旭輝已經(jīng)布局形成的長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、中西部三大核心區(qū)域的中心城市。

　　旭輝顯然對(duì)合作寄予了更多的期望。其中，旭輝重慶分公司相關(guān)人士接受訪問(wèn)時(shí)曾表示，未來(lái)，旭輝在重慶區(qū)域的銷(xiāo)售額要進(jìn)前十。

　　引入東原 旭輝的重慶朋友

　　根據(jù)協(xié)議，旭輝與東原地產(chǎn)將發(fā)揮各自專業(yè)所長(zhǎng)，積極促進(jìn)符合雙方發(fā)展戰(zhàn)略的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目合作，雙方均可向?qū)Ψ酵扑]或提出合作項(xiàng)目信息及意愿，并就各自掌握的合作開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)重組、項(xiàng)目并購(gòu)、房地產(chǎn)金融創(chuàng)新等方面的投資信息及時(shí)充分交流。

　　與旭輝合作的東原地產(chǎn)，是發(fā)跡于重慶的本土房企。自2004年進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)以來(lái)，東原地產(chǎn)已獲得快速的發(fā)展。2013年度中國(guó)房地產(chǎn)卓越100榜區(qū)域榜單顯示，該公司以44億元躋身重慶區(qū)域第八名，在重慶房企中僅次于金科、龍湖、協(xié)信。

　　相較于東原地產(chǎn)，盡管旭輝近兩年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)40%-50%，在重慶區(qū)域卻仍處于緩慢發(fā)展的階段。

　　據(jù)了解，旭輝自2007年進(jìn)入重慶，至今已相繼開(kāi)發(fā)旭輝朗香郡、旭輝新里城、旭輝朗悅郡、旭輝紫都、旭輝城等項(xiàng)目。其中，旭輝城為當(dāng)前主推項(xiàng)目，占地約300畝，總建面80多萬(wàn)平方米，定位于重慶龍灣片區(qū)唯一的復(fù)合型功能大盤(pán)，這也是旭輝在重慶南部首個(gè)項(xiàng)目。

　　據(jù)其2013年年報(bào)顯示，旭輝在重慶區(qū)域的合同銷(xiāo)售僅9.89億元，占總合同銷(xiāo)售6.46%；2014年上半年，重慶區(qū)域的合同銷(xiāo)售5.46億元，占總合同銷(xiāo)售5.4%。

　　一位重慶業(yè)內(nèi)人士對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，旭輝和其他很多外來(lái)開(kāi)發(fā)商一樣，進(jìn)入重慶的頭幾年里，在產(chǎn)品的打造上均未展現(xiàn)自身品牌的價(jià)值，因此表現(xiàn)得也不溫不火。“對(duì)于包括旭輝在內(nèi)的外來(lái)房企，它們得慢慢摸清重慶樓市的發(fā)展節(jié)奏，熟悉購(gòu)房者的喜好，它們才會(huì)有所發(fā)展。”

　　與此同時(shí)，重慶市場(chǎng)每年的成交量在2000萬(wàn)平方米左右，但卻聚集了萬(wàn)科、保利、中海、恒大、碧桂園等“千億房企”，以及融創(chuàng)、富力、魯能、招商、融僑等外來(lái)房企。加上龍湖、金科、協(xié)信、東原等本地房企，重慶樓市的競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。

　　為了改變?cè)谥貞c的發(fā)展情況，2014年元旦剛過(guò)，旭輝工程部總監(jiān)吳雪便走馬上任重慶公司總經(jīng)理。此后，通過(guò)推出小型別墅及高層產(chǎn)品，以及“首付分期”等營(yíng)銷(xiāo)手段，旭輝城項(xiàng)目分別于4月、6月開(kāi)盤(pán)，并獲得1.23億元、2.08億元銷(xiāo)售。

　　此次牽手東原地產(chǎn)，無(wú)疑將讓旭輝能用有限的資金撬動(dòng)發(fā)展，而旭輝顯然也寄予了更大的期望。吳雪此前接受訪問(wèn)時(shí)的表態(tài)：“在未來(lái)3年內(nèi)，旭輝在重慶區(qū)域的銷(xiāo)售額要闖進(jìn)前十。”

　　按照旭輝整體規(guī)劃，目前該公司已進(jìn)入上海、北京、蘇州、天津、重慶等11個(gè)一二線城市，并將以深耕為主，未來(lái)每個(gè)城市將達(dá)40億元左右的平均產(chǎn)能。

　　不過(guò)，目前旭輝與東原地產(chǎn)僅處于簽約階段，并未落實(shí)具體細(xì)節(jié)。對(duì)此，迪馬股份董秘張愛(ài)明近日在投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上透露，在合適的時(shí)機(jī)，旭輝與東原地產(chǎn)會(huì)在包括重慶在內(nèi)的不同區(qū)域進(jìn)行合作獲取項(xiàng)目。

　　股權(quán)合作 旭輝的家常菜

　　事實(shí)上，通過(guò)引入合作方來(lái)拿地、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，旭輝早前已有多個(gè)實(shí)施案例。旭輝2013年年報(bào)顯示，期內(nèi)該公司共獲得上海、蘇州、合肥、天津、重慶等21個(gè)項(xiàng)目，有13個(gè)選擇合作開(kāi)發(fā)，合作時(shí)所占股權(quán)從33%到80%不等。

　　至今年下半年，旭輝也先后在上海、南京、蘇州進(jìn)行一系列拿地。其中9月19日，在以41.75億元拿下上海浦東新區(qū)洋涇社區(qū)地塊后，旭輝透露，項(xiàng)目后續(xù)會(huì)引入合作方分擔(dān)壓力，該地塊旭輝占50%權(quán)益，應(yīng)占地價(jià)為20.87億元。

　　12月8日，旭輝也與銀城地產(chǎn)簽署合作開(kāi)發(fā)協(xié)議，將就銀城地產(chǎn)剛底價(jià)獲取的南京浦口NO.2014G62地塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　截至目前，除了東原地產(chǎn)外，與旭輝合作的房企有綠地、恒基兆業(yè)、銀城地產(chǎn)、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、當(dāng)代置業(yè)、上海海際房地產(chǎn)、江蘇新城等眾多房企。

　　據(jù)旭輝董事長(zhǎng)林中介紹，公司合作項(xiàng)目占所有項(xiàng)目的50%。其表示，合作開(kāi)發(fā)，最重要的是看中合作方的管理經(jīng)驗(yàn)，這可以幫助房企自身做大規(guī)模。

　　以2013年的土地收購(gòu)為例，旭輝收購(gòu)?fù)恋氐目傄?guī)劃建筑面積約為380萬(wàn)平方米，其中公司股本權(quán)益占270萬(wàn)平方米；土地總收購(gòu)價(jià)為169.76億元，而公司按股本權(quán)益應(yīng)付107.72億元。

　　對(duì)于這種合作開(kāi)發(fā)舉動(dòng)，旭輝在年報(bào)中稱，將繼續(xù)在土地收購(gòu)方面利用合營(yíng)策略，主要目的為分散其財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

　　不過(guò)，據(jù)旭輝其他相關(guān)人士介紹，合作開(kāi)發(fā)的做法也視情況而定。其中，目前已有的五五分的項(xiàng)目，都是總價(jià)比較高的地塊。

　　“引入合作方是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，采取50：50的權(quán)益比，是因?yàn)槿羰切褫x占大頭的話，就起不到分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。若是占小部分的話，占的股權(quán)太少也不是旭輝的選擇。”上述人士補(bǔ)充稱，“原則還是主要由旭輝來(lái)操盤(pán)，很少我們不操盤(pán)的。