華南城持一個開放的態(tài)度，希望能跟不同的合作伙伴、不同的股東合作。

　　觀點網(wǎng) 跟騰訊、馬可波羅的合作及關(guān)于融資問題，儼然超越了華南城本身業(yè)績的完成程度，成為其2014/15財年中期業(yè)績會上的焦點。

　　而據(jù)華南城集團首席財務(wù)總監(jiān)馮星航介紹，跟騰訊合作的確對華南城帶來了多方面正面的影響。

　　例如，“華南城在年初發(fā)了一筆4億美元的優(yōu)先票據(jù)，年利率是8.25%，用以提早贖回集團于2011年所發(fā)一筆年利率13.5%的優(yōu)先票據(jù)，大大降低集團融資成本?！?/p>

　　馮星航補充稱，隨著跟更多合作伙伴合作，華南城的評級也隨著財務(wù)指標的優(yōu)化進一步提高了。并稱華南城國內(nèi)的短期融資券利率是5.4%，而匯豐銀行能給予香港銀行同業(yè)拆息+2.65%的低融資成本。

　　至于未來跟騰訊的合作，馮星航透露目前雙方還在探索之中，但轉(zhuǎn)化成收入還需要時間。其舉例透露，未來將騰訊的微信跟華南城奧萊購平臺對接，讓更多消費者通過微信在華南城的平臺購物，如此一來就能對華南城的收入有所幫助。

　　而與馬可波羅的合作，主要是基于一個B2B項目的深入探討，主要考慮的是怎么樣有利華南城對中小企業(yè)提供增值服務(wù)。

　　另外，馮星航表示，只要跟華南城生態(tài)圈有關(guān)的，對于華南城服務(wù)的這些中小企項目有幫助的，華南城都持開放的合作態(tài)度。

　　除與騰訊、馬可波羅合作引起市場騷動外，今年華南城的幾次融資也備受關(guān)注。

　　業(yè)績會上，馮星航稱，上半年華南城有這個條件去做中期票據(jù)等融資，主要是想開拓華南城的融資渠道以及降低融資成本，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　華南城不會因為減息就要多做融資，而是會以一個開放的態(tài)度去審視不同的融資渠道，研究有沒有什么好的產(chǎn)品適合華南城。

　　據(jù)馮星航介紹，近期華南城發(fā)的中期票據(jù)及短期融資券主要是用作償還國內(nèi)的短期銀行債務(wù)，以優(yōu)化集團的債務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　據(jù)了解，目前華南城總債是200億，其中150億是國內(nèi)的債。截至十月底，華南城的加權(quán)平均融資成本為7%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014/15財年上半年，華南城的合約銷售是68億港元，同比增長18%。收入51億港元，同比增長62%。當(dāng)期的利潤是13億港元，同比增長35%，核心凈利潤8.87億港元，同比增長43%。

　　毛利率方面，上半年華南城的毛利率同比由52%下降到47%。就毛利率下降的原因，馮星航稱，主要是華南城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對比去年同期多了一點配套住宅以及單棟式批發(fā)市場，此兩類物業(yè)毛利率相對于商場式批發(fā)市場是比較低。預(yù)計華南城全年的毛利率在45%到47%的范圍。

　　以下為華南城2014/15財年中期業(yè)績會現(xiàn)場實錄：

　　現(xiàn)場提問：上半年華南城物業(yè)銷售收入同比有一定增幅，在今年市場波動較大情況下，華南城物業(yè)銷售有所增長的原因是什么？

　　馮星航：華南城今年的收入有62%的同比增長，而這個增長率是看進帳，進帳有一部分是上一年底賣的結(jié)轉(zhuǎn)下來。同時，合約銷售同比增長是18%。

　　現(xiàn)場提問：華南城今年總銷售目標是200億港幣，上半年已完成合約銷售68億港元，請問下半年的銷售具體來自于哪些項目？

　　馮星航：華南城全年目標，是180億港元到200億港元。一般來說華南城上半年的銷售占30%至40%區(qū)間，今年上半年完成了全年目標的38%，所以我們對完成180億港元目標是有信心的。

　　現(xiàn)場提問：跟馬可波羅和騰訊的合作接下來會以什么樣的方式？往哪方面繼續(xù)深入合作？

　　馮星航：跟馬可波羅以及騰訊的合作都在繼續(xù)摸索當(dāng)中，其中跟馬可波羅的合作，是一個戰(zhàn)略投資，具體合作方式目前還在落實，但是我們覺得這個空間很大，接下來有里程碑的時候會跟市場公布。

　　現(xiàn)場提問：跟騰訊那邊的合作，什么時候會轉(zhuǎn)化成華南城的效益？有沒有機會建子公司或者是新的打算？

　　馮星航：關(guān)于合作，華南城持一個開放的態(tài)度，希望能跟不同的合作伙伴、不同的股東合作。

　　其中，跟騰訊合作還在探索之中，但轉(zhuǎn)化成收入還需要時間。例如將騰訊的微信跟華南城奧萊購平臺對接，讓更多消費者通過微信在華南城的平臺購物，如此一來就能對華南城的收入有幫助。

　　現(xiàn)場提問：跟騰訊的合作會對公司產(chǎn)生什么樣的影響？未來華南城在物業(yè)發(fā)展這一塊會不會做出調(diào)整？

　　馮星航：跟騰訊合作對華南城帶來了多方面正面的影響。華南城在年初發(fā)了一筆4億美元的優(yōu)先票據(jù)，年利率是8.25%，用以提早贖回集團于2011年所發(fā)一筆年利率13.5%的優(yōu)先票據(jù)，大大降低集團融資成本。

　　另外，隨著跟更多合作伙伴合作，華南城的企業(yè)及債權(quán)評級也隨著財務(wù)指標的優(yōu)化進一步提高了。華南城國內(nèi)的中期票據(jù)利率是5.4%，而匯豐銀行更能給予香港銀行同業(yè)拆息+2.65%的低融資成本。

　　現(xiàn)場提問：華南城馬可波羅的合作，這方面華南城未來是有什么計劃去怎么樣發(fā)展？

　　馮星航：關(guān)于馬可波羅，是一個B2B的項目并有深入的探討，主要考慮的是怎么樣對我們服務(wù)的中小企業(yè)的增值服務(wù)有利。

　　現(xiàn)場提問：除了跟馬可波羅合作，還有沒有跟其他人合作？

　　馮星航：至于有沒有新的合作伙伴，只要跟華南城生態(tài)圈有關(guān)的，對于華南城服務(wù)的這些中小企的項目有幫助的，華南城都持開放的合作態(tài)度。

　　現(xiàn)場提問：近期央行有一個降息的動作，管理層認為降息對于華南城或者是華南城的中小企業(yè)能夠帶來哪些方面的影響？

　　馮星航：降息對所有企業(yè)來講肯定是一個好事。降息不僅可以降低企業(yè)的融資成本，同時，對于華南城所服務(wù)的中小企業(yè)而言，其資金負擔(dān)也會相應(yīng)降低，以至于買華南城的商鋪也能輕松一點。降息不僅是對華南城，也對整個經(jīng)濟板塊起到提振作用。

　　現(xiàn)場提問：現(xiàn)在電子商務(wù)的占比暫時不是很顯著，未來會否提升020業(yè)務(wù)的占比？雙11華南城的銷售做到了多少？觀察到華南城的其他收入是在跟騰訊合作之后增加的，這個如何入帳的？

　　馮星航：關(guān)于O2O電商的收入，需要看一下華南城本身是做什么的，我們的定位是做一個批發(fā)市場的升級轉(zhuǎn)型，讓華南城服務(wù)的中小企業(yè)在華南城平臺上享受到全方位的服務(wù)，包括倉儲物流、物業(yè)管理、展銷管理等。

　　華南城跟騰訊合作，是想更好的去做線上線下融合，為華南城服務(wù)的中小企業(yè)提供幫助。華南城有線下的資源，跟騰訊合作后，就會多一個平臺在線上做生意。

　　關(guān)于雙11華南城做了多少，因為華南城不是做B2C，所以這個問題不合適回答。華南城現(xiàn)在做網(wǎng)上商鋪，第一步是先做展示，第二是做交易，所以現(xiàn)在做的是展示的工作。

　　現(xiàn)場提問：目前華南城的債務(wù)情況如何？最近華南城有幾次融資的動作，降息后華南城的融資的動作會不會增加？

　　馮星航：華南城總的債是200億，其中150億是國內(nèi)的債。

　　關(guān)于融資，華南城不會因為減息就要多做融資，而是會以一個開放的態(tài)度去審視不同融資的渠道，有沒有什么好的產(chǎn)品，適合華南城去用的。上半年華南城有這個條件去做中期票據(jù)等融資，這主要是想開拓華南城的融資渠道以及降低融資成本，調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)。當(dāng)然如果大家知道一些市場上好的工具，華南城都會以一個開放的態(tài)度去看這樣的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)場提問：融資方面因為早幾個星期看到公司有發(fā)債的動作，是因為你們有資金需要還是你們有什么投資的計劃？

　　馮星航：近期華南城所發(fā)的中期票據(jù)及短期融資券主要是用作償還國內(nèi)的短期銀行債務(wù)，以優(yōu)化集團的債務(wù)結(jié)構(gòu)。。

　　現(xiàn)場提問：目前公司倉儲物流的面積是多少？

　　馮星航：關(guān)于華南城的倉儲物流面積，可以看到去年的經(jīng)營面積是8.25萬平方米。華南城在九月底倉儲物流面積營運的面積是翻倍，收入也是翻倍的。華南城在建的倉儲物流面積大概還有78萬平方米，會在未來一兩年內(nèi)落成。倉儲物流是批發(fā)市場的生態(tài)圈，并且一定程度上是國家的經(jīng)濟脈絡(luò)上很重要的一部分。

　　現(xiàn)場提問：華南城未來的發(fā)展計劃是怎樣的？管理層有提到將深圳的商業(yè)模式復(fù)制到不同的城市，未來華南城在鄭州南昌的這些城市項目會如何發(fā)展？華南城的招股書有提到深圳華南城只會售出30%的面積，其他的城市是不是都有類似的安排？

　　馮星航：華南城目前在全國有八個項目，總的規(guī)劃面積大概有7880萬平方米，今年落成的建筑面積預(yù)計有268萬平米。。

　　深圳華南城我們在當(dāng)時跟政府有協(xié)議只銷售30%的批發(fā)市場物業(yè)，其他物業(yè)并沒有限制。我們在某些項目在批發(fā)市場物業(yè)的銷售上也有類似協(xié)議，如銷售不超于60%的批發(fā)市場物業(yè)，但由于華南城也有自己的銷售政策，就是每個項目不會銷售超過一半的批發(fā)市場物業(yè)，所以這些協(xié)議基本上對我們并沒有影響。