馮征坦言，綠城前5月的銷售還不是特別理想，去化率仍然維持在低位，并且綠城5月份并沒有采取措施來調(diào)整進度。

　　觀點網(wǎng) 在沸沸揚揚的收購進入實際交割階段后，綠城中國也如期給出了其5月銷售成績單。

　　6月9日，綠城中國公布營運數(shù)據(jù)顯示，截至2014年5月底止五個月，綠城集團(包括綠城中國控股有限公司與其附屬公司連同其合營企業(yè)及聯(lián)營公司)累計總銷售面積約97萬平方米，合同銷售金額約217億元，其中歸屬于綠城中國的權(quán)益金額約為106億元。

　　按照綠城中國在其全年業(yè)績發(fā)布會上宣布的650億元目標(biāo)計算，其前5月僅完成了年目標(biāo)的33.38%。

　　并且，與去年同期相比，其前5月銷售同比下降了8%。對此，綠城中國首席財務(wù)官馮征亦坦言，綠城前5月的銷售還不是特別理想，去化率仍然維持在低位，并且綠城5月份并沒有采取措施來調(diào)整進度。

　　馮征透露，全年650億元的目標(biāo)也讓現(xiàn)時的綠城感受到了壓力，為此綠城現(xiàn)在也在采取一些措施。

　　首5月銷售217億

　　公告顯示，5月份綠城集團共取得銷售1486套，總銷售面積約24萬平方米，當(dāng)月銷售金額約為55億元，均價23000元/平方米。

　　據(jù)悉，于2014年5月31日，綠城集團另有累計已簽認購協(xié)議未轉(zhuǎn)銷售合同的金額約44億元，當(dāng)中歸屬于綠城中國的權(quán)益金額約為21億元。

　　值得注意的是，與4月份22100元/平方米的均價相比，綠城5月份的銷售均價止住連降兩月的頹勢，出現(xiàn)一定的回升。

　　對此，馮征直言，均價上升主要還是在于項目自身的原因，由于產(chǎn)品不一樣，價位會有所不同。

　　資料顯示，2014年5月，綠城集團共有14個新項目或項目分期推出銷售，總推盤面積約24萬平方米。包括杭州蘭園、杭州遠洋公館、建德春江明月、德清英溪桃源、杭州藍庭以及上海御園等項目，物業(yè)類型均為公寓。

　　而從最終銷售來看，24萬平方米的推盤面積僅成交4.58萬平方米，若以此計算，去化率僅為19%，綠城的去化難題也由此可見。在去化整體徘徊于低位的同時，綠城的項目銷售也呈分化趨勢，低端走俏，高端遇冷。

　　據(jù)了解，綠城5月新推的杭州藍庭項目去化高達100%，該項目的均價僅為8300元/平方米。反觀高價項目，成交可謂慘淡，其中，銷售均價為4.89萬元/平方米杭州蘭園項目去化兩成；遠洋公館項目均價3.53萬元/平方米，去化近三成；而上海御園項目均價也高達4.47萬元/平方米，但僅有一成去化。

　　馮征表示，去化不理想的主要因素還是在于市場環(huán)境。事實上，該公司常務(wù)副主席兼行政總裁壽柏年在3月份召開的業(yè)績會上曾明確指出，去庫存是綠城中國的首要任務(wù)。因此，綠城也似乎正在貫徹加大推出低端項目來調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)快周轉(zhuǎn)和去庫存，但據(jù)觀察，其低端項目的占比仍舊有限。

　　綠城的去化“措施”

　　在樓市整體低迷、去化低位徘徊的大背景之下，綠城也在為進一步的提升去化而采取“措施”。

　　近日，有消息稱綠城借企業(yè)20周年慶，向全國42個城市發(fā)放總額300億元的購房抵用券，涉及項目達85個。據(jù)悉，每戶綠城業(yè)主可分得20萬元面值的優(yōu)居優(yōu)享卡，并且這些抵用券并不限于本人使用，而是可以轉(zhuǎn)手他人。

　　對此，有分析就指出，綠城此舉實則是降價銷售。因為綠城在意老業(yè)主的感受已是人盡皆知。如果明說降價，無疑會損害到老業(yè)主的感情，而利用發(fā)放抵用券的形式，能最大限度地避免對老業(yè)主的沖擊。

　　而值得關(guān)注的是，融創(chuàng)在杭州操盤的兩項目綠城·西溪融莊和綠城·之江壹號也參與到此次活動之中。在外界看來，融創(chuàng)兩盤的加入，可視為融創(chuàng)收購綠城24.313%股份后，兩強融合的信號。

　　另外，不久之前，一直標(biāo)榜高端住宅的杭州綠城西溪誠園誠公館也推出19800元/平方米清盤優(yōu)惠，而此前該項目35000元/平方米的均價基本未改動過。

　　種種舉措，不難覺察出綠城在為提升去化所做的努力。

　　不過，在一年將過半之際，僅達目標(biāo)三成，也不得不讓人猜測，融創(chuàng)入主綠城后是否會對其年目標(biāo)進行調(diào)整。

　　對此，馮征向觀點新媒體表示，現(xiàn)在未有調(diào)整目標(biāo)的打算，得等中報之后，再做全盤考慮。但其也強調(diào)，融創(chuàng)入主綠城之后肯定會在營銷上采取一些舉措來幫助綠城。

　　據(jù)悉，在融創(chuàng)收購綠城24.313%股權(quán)之后，融創(chuàng)團隊已很快入駐綠城，5月底即派出兩位高管到綠城。其中融創(chuàng)中國副總裁兼首席財務(wù)官黃書平，預(yù)計接管財務(wù)工作，任綠城中國執(zhí)行總經(jīng)理，另一位入主綠城中國的是融創(chuàng)集團副總裁陳恒六，預(yù)計接管人力資源工作。

　　而至于未來業(yè)績?nèi)绾吻逅愕膯栴}，馮征表示將會依照聯(lián)營公司的權(quán)益法并表，具體細節(jié)還須進一步磋商。