　　陳風楊：各位上午好！模式與創(chuàng)新，自新的房地產(chǎn)企業(yè)，特別是沾上了自新兩個字，人大、政協(xié)兩會關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)帶來了新的方向，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對這個行業(yè)也有很大的影響，各種模式層出不窮，越是在這個時候越要穩(wěn)定方向，才能擁抱未來。我的發(fā)言是“堅守戰(zhàn)略，擁抱房地產(chǎn)的未來”。

　　2014年有這么幾個新的趨勢，第一是城鎮(zhèn)化支撐了房地產(chǎn)的基本面，大城市群成為主要人口的集聚地，核心城市邊界擴大。在兩會上，李總理提出了城鎮(zhèn)化的要求，城鎮(zhèn)化會使得大城市的吸引力越來越強，聚集的人口越來越多。第二是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維為房地產(chǎn)注入動力，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)信息透明、雙向溝通、充分競爭，互聯(lián)網(wǎng)思維是粉絲經(jīng)濟、小而美，全生命周期。第三是綠色建筑進入了全面行動階段。綠色是指在建筑的全壽命的周期能最大限度地節(jié)約資源、節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材，保護環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、高效的使用空間。第四是地產(chǎn)的跨界，產(chǎn)業(yè)的多元化逐步形成，萬達集團的地產(chǎn)、文化、旅游，恒大有地產(chǎn)+健康醫(yī)療，華夏幸福、天安、騰飛的地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園等等，華潤、綠地的地產(chǎn)+金融+銀行等等，這些趨勢對我們有新的啟發(fā)和震撼。

　　我談?wù)勅R蒙國際是如何應對的。我簡單把我們企業(yè)做一個介紹，成長中的萊蒙國際，成立21年，是以住宅和城市綜合體雙輪驅(qū)動，以提升品牌知名度，提升盈利能力，以及較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，作為商業(yè)戰(zhàn)略。主要的城市在深圳、廣州、惠州、東莞、上海、南京、杭州、常州、南昌、成都、北京等地，我們注重聚焦于這些城市，在12個城市擁有22個項目，以往的業(yè)績，我們主要有兩個體系，一個是住宅體系，我們叫水榭體系，在深圳有深圳的水榭春天，南京的水榭春天，杭州的水榭春天等等，我們另外有一個綜合體的體系，有第一、第二、第三代綜合體。

　　我們主要有幾方面的思考：

　　第一個是堅持主流，守正。我們堅守我們的主流市場，精選一二線區(qū)域核心城市，覆蓋高凈值人群、高成長性人群，目前我們的項目主要在北京、上海、南京、南昌、蘇州、深圳、廣州這么幾個城市。萊蒙國際一方面堅持品質(zhì)地產(chǎn)，一方面堅持為廣大的剛性需求服務(wù)，或者說我們就是品質(zhì)的剛需。比如說我們的剛需產(chǎn)品在我們企業(yè)的比例占到80%以上。堅守主流產(chǎn)品，堅持主流總價，堅持剛需產(chǎn)品，滿足初次置業(yè)的人居要求。我們還是靠我們的主流產(chǎn)品給我們帶來市場份額、現(xiàn)金流和品牌。

　　第二方面，積極創(chuàng)新。我們主要是這么幾個方面，一個是探索藍海，第二是產(chǎn)品創(chuàng)新，第三是營銷創(chuàng)新，第四是服務(wù)創(chuàng)新。

　　探索藍海，積極探索物流地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等多種經(jīng)營元素，尋找契合我們的戰(zhàn)略、符合我們的基因，符合我們的資源的新業(yè)務(wù)發(fā)展，目前我們在養(yǎng)老地產(chǎn)、文化、物流地顫抖在做探索。我們總體的想法是大膽設(shè)想、充分論證，但是謹慎落地。我們兩條腿走路，一方面以我們的住宅和商業(yè)地產(chǎn)為開發(fā)主線，第二方面我們積極嘗試新的業(yè)務(wù)，給我們的經(jīng)營帶來新的利潤和新的活力。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新方面，這是我們在南昌的一個項目，我們關(guān)注綠色記住的應用推廣，打造高品質(zhì)、高性能的綠色建筑地標，實現(xiàn)資源集約、環(huán)境品質(zhì)改善，突出建筑在綠色領(lǐng)域的領(lǐng)先性。除了常規(guī)的綠色建筑的手法以外，我們引入了光導管技術(shù)，將自然光能夠?qū)氲叵率?，改善地下室的采光，它是太陽能的一種利用方式，屬于綠色照明技術(shù)，光導管技術(shù)就是把室外的太陽光輸送到室內(nèi)，它可以用于地下室、會議室、接待室、走廊，它和光催化技術(shù)相結(jié)合，可以在采光的同時，有效地改善室內(nèi)的空氣品質(zhì)，光導管技術(shù)與自然通風相結(jié)合，也可以使我們的功能更加完善，保持良好的正通風，對建筑節(jié)能具有比較好的意義。另外我們還在和一個具有航天背景的企業(yè)進行技術(shù)研究，我們提出恒溫、恒濕、恒氧的理念，我們想做一般的綠色建筑的要求上做一些新的探索，這也是我們在綠色建筑方面的嘗試。

　　營銷創(chuàng)新方面，我們才能大數(shù)據(jù)加個性化加免費定制裝修服務(wù)，我們現(xiàn)在正在和一個外部機構(gòu)進行合作，我們充分利用幾百家供應商為依托，利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為平臺，給客戶提供免費的定制裝修服務(wù)方案，從理論上做到顧客需要什么就能定制什么，實現(xiàn)項目和家居享受的雙贏。我們可以同一種戶型根據(jù)不同的住戶的需求，做出1000多種的家居的布置和裝修的設(shè)計，這也是我們住宅產(chǎn)品服務(wù)的延伸。另外我們也在做一些新媒體的應用，有微信、微博、APP的應用等等，我們的目的就是用一些新理念、新思維對傳統(tǒng)的營銷手法進行推廣。

　　在服務(wù)創(chuàng)新方面。房地產(chǎn)不再是短期的生意，更是全生命周期的，以開發(fā)為基礎(chǔ)，以運營為核心的長期事業(yè)。我們希望建設(shè)物業(yè)服務(wù)的信息化平臺，物業(yè)與商業(yè)互動的信息化平臺，最后實現(xiàn)全面的建設(shè)智慧社區(qū)。我知道有些地產(chǎn)企業(yè)也在做這個工作，我們希望實現(xiàn)地產(chǎn)企業(yè)從開發(fā)營銷往經(jīng)營運營服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變。

　　一切事物發(fā)展的動力均來自創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，就沒有行業(yè)的未來，萊蒙國際已經(jīng)深深地感受到壓力，也有著強勁的動力，在這個舞臺上，相信以后會有更多的成果與各位分享。謝謝。

（審校：勞蓉蓉）