以70%的去化率來計算，為了完成700億的目標至少需要有1000億的可售貨源，雅居樂今年必須要加大開工的力度。

　　編者按：過去的一年，新改革時代開局，在新城鎮(zhèn)化號角聲中，在調控與市場化交織的聲浪中，中國房地產行業(yè)穩(wěn)步前進。但這只是起點，中國房地產還需要更多的努力和更強的智慧，去適應全新形勢，并取得更大的發(fā)展。

　　新的一年，角逐市場的版圖與新增長邊界，誰將是卓越100的領軍企業(yè)，中國房地產將更多的思考、總結與傳承創(chuàng)新。

　　2014年3月11-13日，觀點新媒體繼續(xù)盤點年度中國房地產行業(yè)與企業(yè)，展望2014年度機會與變化，推出“模式與革新”特別報道。

　　觀點網 見習編輯 鄭鵬  2月14日，雅居樂發(fā)布1月份的銷售簡報稱，當月其合約銷售額25.3億元，按年上升2%；合約銷售面積19.6萬平方米，按年下跌14.8%；平均每平方米售價為12917元。

　　事實上，在雅居樂公布其1月份的銷售業(yè)績之前，雅居樂相關負責人曾在接受相關媒體的采訪時表示，雖然前幾年公司也保持著穩(wěn)定的增長，但和同行比起來，速度就顯得慢了些。任何一個有進取心的公司都會想跟上甚至超越，尤其是在市場的推動下不得不加快速度。

　　據(jù)悉，雅居樂連續(xù)三年沒有完成管理層曾許諾的銷售目標，“跑輸大市”也成為瑞士信貸近兩年對雅居樂的評級。

　　為此，雅居樂相關負責人表示，2014年雅居樂將一改過去的節(jié)奏，希望今年能沖刺到700億元。

　　然而，一年內翻倍沖擊700億元的銷售目標對于任何一家房地產企業(yè)都絕非易事，現(xiàn)在發(fā)生在“慢節(jié)奏”的雅居樂身上尤其引人關注。

　　首月完成銷售25.3億

　　對于雅居樂2014年首月的銷售表現(xiàn)，有市場分析人士表示，一般開發(fā)商一月份銷售的高都是由去年12月份結轉過來，但是去年雅居樂第四季度賣的比較多，因為要沖400億的銷售業(yè)績。雅居樂25.3億比較客觀的反應了雅居樂的銷售水平。

　　據(jù)悉，早在2014年伊始時，雅居樂已加大了推盤和促銷的力度。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，就廣州區(qū)域而言，在元旦期間，雅居樂就為包括富春山居、劍橋郡、錦官城和小院流溪四個項目舉辦不同形式的特備節(jié)目，不僅如此，其中錦官城更推出元旦特別優(yōu)惠，準現(xiàn)樓特惠單位最低93折。

　　如此看來，在加大了推盤量和一系列的優(yōu)惠政策的前提下，這些也相應促進了雅居樂一月份的銷售業(yè)績。

　　在首月錄得增長的基礎上，2014年對于雅居樂來說，扮演的角色也許將會非常重要，因為雅居樂相關負責人早前在接受相關媒體的采訪已表示，2014年雅居樂將一改過去的節(jié)奏。希望2014年銷售額能沖刺到700億元。

　　而在現(xiàn)在，雅居樂也開始嘗試多個不同區(qū)域市場，雅居樂地產總經理兼董事會秘書衛(wèi)靜心近期透露，公司占70%股權、在馬來西亞成立的合資公司AgilePJDDevelopment已于1月20日訂立協(xié)議，以4.3億元的價格收購一幅位于馬來西亞首都吉隆坡的4.1萬平方米土地，這也是雅居樂首次進軍海外市場。

　　除此之外，在2月14日，雅居樂還以1億元競得湖南省長沙市3幅相連商住地塊的土地使用權。地塊占地面積為12.6萬平方米，預計總建筑面積為22.7萬平方米，樓面地價為每平方米442元。

　　如何沖擊700億目標？

　　“然而，對于任何一個開發(fā)商而言，從400億增長到700億都將會面臨不小的挑戰(zhàn)和壓力。”有相關市場分析人士如是指出。

　　其稱，要完成700億的銷售目標，主要還是看雅居樂去年拿的地能不能快速轉化為銷售，貨量是否能夠支持。另外，雅居樂內部的激勵、授權激勵要產生突破才行。

　　根據(jù)雅居樂之前發(fā)布的2014年一月通訊顯示，其去年在新購土地方面，買入的土地更側重“短、平、快”的指標。分別在云南、海南、上海、揚州、西安、無錫、杭州、鎮(zhèn)江、長沙、寧波、南通、云浮、南寧等城市及地區(qū)購入多幅土地。

　　顯然，如何能使去年所拿的這些土地快速的轉為銷售，將是雅居樂今年沖擊700億銷售目標的一大關鍵?！　?/p>

　　資料顯示，雅居樂今年700億元銷售目標中，60%是針對剛性需求的產品，高于2013年的50%。另外，20%將是高端產品、20%為旅游地產產品。

　　據(jù)悉，為了讓這些土地盡快轉化產品銷售，雅居樂目前有制定了一套時間指標：拿地之后5天內進場探察，15天內定方案，30天內申報，150天進行開工，240天內涉及政府領域，320天-420天內開售，開售之后，3-6個月之內現(xiàn)金流要回正。

　　分析認為，雅居樂期望今年銷售額同比大增，為實現(xiàn)這一目標，雅居樂今年需要達到約70%的去化率。

　　假如以70%的去化率來計算，為了完成700億的目標，分析人士指出雅居樂至少需要有1000億的可售貨源。顯然為了保證充足的貨量，雅居樂今年必須要加大開工的力度。

　　另外，去年市場對雅居樂最大的吐槽就是，產品、布局、管理，很多方面管理層都說了很久要調整，但一直沒看到有明顯變化。雅居樂雖有相應的激勵機制，但在核心管理層沒有改組的前提下，公司缺乏可持續(xù)增長的驅動力。與碧桂園、世茂等去年銷售業(yè)績搶眼的房企對比而言，雅居樂在激勵政策方面并不占優(yōu)。