在龍湖現(xiàn)在的可售貨源之中，未來3年，全國(guó)將有300億-500億的銷售型的商業(yè)物業(yè)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 李雯露 “商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)非常燒錢的事情，如果用融資成本在百分之十幾的錢做商業(yè)地產(chǎn)，那是非常危險(xiǎn)的。”龍湖集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)部總經(jīng)理魏健如此表示。

　　對(duì)于眼下的商業(yè)地產(chǎn)，魏健認(rèn)為，從商家的角度，特別高調(diào)的做商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)沒有發(fā)言權(quán)。

　　“有的企業(yè)一會(huì)兒說做，可是過段時(shí)間就沒有下文了；有的說好了2013年開業(yè)，卻推到2014年，再推到2015年，這些現(xiàn)象在商業(yè)地產(chǎn)方面是非常普遍的。” 魏健如是說。

　　整合平臺(tái)

　　2月28日，龍湖地產(chǎn)在重慶舉行龍湖商業(yè)十周年暨金蘋果計(jì)劃發(fā)布會(huì)，正式推出“金蘋果”計(jì)劃，旨在整合旗下地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)以及物業(yè)服務(wù)板塊的資源，為銷售型商業(yè)物業(yè)客戶提供服務(wù)平臺(tái)，為此該集團(tuán)今年將投入1億元資金。

　　“在去年舉行的龍湖物業(yè)成立15周年答謝會(huì)，我們開始把服務(wù)推向前臺(tái)。未來，大家會(huì)越來越多的看到，作為軟實(shí)力而存在的龍湖。”

　　龍湖集團(tuán)首席市場(chǎng)官秦力洪介紹稱，早在2009年，龍湖便已開始向建立價(jià)值平臺(tái)這個(gè)方向引導(dǎo)，從易房節(jié)、養(yǎng)護(hù)業(yè)主的財(cái)產(chǎn)價(jià)值，到物業(yè)白皮書、租售中心，龍湖一直在力求打通物業(yè)、商業(yè)和地產(chǎn)三大環(huán)節(jié)的流程，使之體現(xiàn)在終端的服務(wù)。

　　“今年，這三個(gè)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展得比較平衡，因而就推出了一個(gè)集大成的計(jì)劃，我們給它命名為金蘋果計(jì)劃。” 秦力洪如是說。

　　對(duì)于這一平臺(tái)的主要功能，秦力洪進(jìn)一步介紹指出，首先是共享資源；第二是定位輔導(dǎo)，特別是針對(duì)于購(gòu)買了龍湖銷售型商業(yè)物業(yè)的客戶，包括街鋪、商業(yè)街、酒店式公寓、寫字樓。龍湖會(huì)盡量為這些業(yè)主提前規(guī)劃這一條散售的商業(yè)街未來的功能、定位。對(duì)于投資業(yè)主，自己不經(jīng)營(yíng)商鋪的，龍湖會(huì)協(xié)助他們尋找合適的商家。

　　“第三是招商促進(jìn)，這里的招商更多的是針對(duì)龍湖銷售型商業(yè)的業(yè)主。”

　　秦力洪以成都時(shí)代天街為例表示，目前，龍湖已經(jīng)把該項(xiàng)目中的商業(yè)街分為5個(gè)功能分區(qū)，并將在今年6月份要交付7萬平方米的銷售型商業(yè)街鋪。其中，龍湖已在春節(jié)前實(shí)現(xiàn)了1.2萬平方米的招商，預(yù)計(jì)到5月底交房的時(shí)候，將會(huì)實(shí)現(xiàn)2.5萬-3萬平方米的招商。

　　“這也就意味著，達(dá)到商業(yè)街交付的時(shí)候，其招商率將達(dá)到40%，有三方合同。6月份交付之后將會(huì)集中裝修，國(guó)慶前會(huì)為銷售型的商業(yè)街組織開街儀式。并會(huì)把商家的信息發(fā)放到龍湖在成都的9個(gè)園區(qū)的業(yè)主手上，幫商家宣傳。” 秦力洪如此表示。

　　持有與銷售

　　據(jù)了解，在龍湖現(xiàn)在的可售貨源之中，未來3年，全國(guó)將有300億-500億的銷售型的商業(yè)物業(yè)。

　　據(jù)魏健介紹，龍湖旗下設(shè)立了三大品牌：天街、星悅薈、家悅薈，該三類項(xiàng)目均為自己持有。除此之外，其他商業(yè)項(xiàng)目將會(huì)出售。

　　“出售的商業(yè)物業(yè)之中，有底商，也有一些集中型的街狀的，但我們盡量不做步行街，還是希望車能夠到達(dá)，這也可以幫助這些業(yè)主。比如旁邊有個(gè)20多萬平方米的Mall，有冰場(chǎng)、兒童職場(chǎng)、電影院等等，未來能成為消費(fèi)者心目中的好去處，當(dāng)選擇天街成為大家的一種消費(fèi)習(xí)慣，周邊的商鋪也會(huì)隨之受益。” 魏健續(xù)指，龍湖與政府也有合作，包括周圍的交通等多方面，并希望在各個(gè)城市都能與當(dāng)?shù)氐闹鞴懿块T、規(guī)劃部門一起合作。

　　除此之外，持有型物業(yè)也是龍湖未來著重發(fā)展的方向。

　　按照龍湖董事長(zhǎng)吳亞軍的構(gòu)想，龍湖地產(chǎn)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，是用10-15年左右的時(shí)間，使得持有物業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)比例從目前不到5%，提升至30%。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，龍湖全國(guó)的自持商業(yè)地產(chǎn)，總面積達(dá)到了70萬平方米，其中重慶有40多萬平方米。

　　對(duì)此，魏健表示，現(xiàn)在龍湖握在手中的持有型物業(yè)應(yīng)該不止如此，可能會(huì)更多一些。而在這方面，龍湖會(huì)繼續(xù)往前走，同時(shí)也不能走的太快。

　　“商業(yè)地產(chǎn)畢竟占用資金比較大，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也比較大，所以龍湖也是有節(jié)奏的去做項(xiàng)目，我們每個(gè)項(xiàng)目都是準(zhǔn)時(shí)按照原本計(jì)劃好的開業(yè)時(shí)間去走。” 魏健續(xù)稱，在這方面龍湖的控制比率是與其財(cái)務(wù)銷售回款是相輔相成的。

　　“我們賣的多了，就可以多投入一些在持有型物業(yè)，每年大概10%的銷售回款投入到商業(yè)地產(chǎn)。”魏健如是說。

　　據(jù)介紹，今年，龍湖在商業(yè)地產(chǎn)方面主要有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是位于西安的家悅薈項(xiàng)目，9月28日開業(yè)；另外，成都北城天街也會(huì)投入運(yùn)營(yíng)，體量達(dá)到20多萬平方米。